6考察當地的市場需求
　　
　　案例
　　
　　考察時把需求晾在一邊產品賣給誰？
　　
　　站在喧鬧的街頭，再看看自己冷清的店鋪，韓明糊涂了。成都小吃聞名天下，麻辣夠勁，吃得過癮，眾所周知啊！可在這兒咋就賣不動呢？太原人咋就是不認呢？當初樣板店可沒少看，人家的生意滿堂紅，憑啥輪到自己就不行了呢？
　　
　　“太麻了，舌頭都木了！”顧客的話點醒了他。原來，問題不是出在自己身上。成都小吃太麻了，太原人不習慣。唉，都怪當初沒考慮到本地區的消費習慣！
　　
　　注意：產品拿過來，能不能賺錢，當地的市場環境是關鍵：消費習慣、消費水平、消費潛力、消費人群、需求狀況等。不考慮本地的具體情況，再好的項目也會因為水土不服而“病死”。
　　
　　7提前選址
　　
　　案例
　　
　　走一步是一步缺乏長遠眼光必受害
　　
　　“店址不好，生意能火嗎？”小趙一臉晦氣。考察了很多加盟商，生意都不錯，對總部的評價也都很好。“看來靠得住！”小趙交了加盟費，帶著指導人員回來選址。可選來選去，始終沒有一個滿意的地方，等不及的小趙就在一條小馬路邊上湊合開張了。結果，孤零零的小店就是不聚人氣。注意項目選好了，別急著交錢，先考慮考慮有沒有合適的地方落戶。
　　
　　選址有一套科學的測量標準：選好地段，測量客流：每隔兩三個小時到主要的流通路口實地檢測人流量，根據人們右側通行的習慣，只測量單行右側的進入人流，即可推斷出整體流量。
　　
　　利用“店多隆市”效應，同類商店越密集，如專業街等，生意必定比單槍匹馬更容易做；根據營業內容及客戶群選址，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區還不如開在偏僻區，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區肯定要比開在鬧市區好。
　　
　　最后，可以考察同一地段同類商店的經營業績，初步測算自己以后的營業額。
　　
　　8投資項目的環保性
　　
　　案例
　　
　　環保不過關皇帝的女兒也愁嫁
　　
　　范老板的工廠，過路人都知道！為啥？制鞋機轟鳴，聲大、味大，方圓1公里都能聽得見、聞得著。自從這個制鞋廠進駐開發區后，附近的居民沒少受牽連。不分晝夜地冒著刺鼻的氣味，工業垃圾四處飛揚，范老板的錢包是鼓了，可居民們受不了了。投訴太多，無奈，被開發區“清”了出去。項目沒過環保關，如今，落戶成了大難題。
　　
　　注意：煙熏火燎的燒烤攤被清理出繁華路段；上萬元加盟的項目，卡在了環保關上……環境受重視了，考察項目就要注意環保問題了。
　　
　　綠色、環保、天然……這些都是發展方向，是否符合這些趨勢決定了項目的發展前景。否則，就算眼下盈利，也風光不了多久，必遭淘汰。
　　
　　內因：
　　
　　準確自我評估
　　
　　才能找到最適合自己的賺錢道
　　
　　9掂量自己的能力
　　
　　有多大的頭戴多大的帽子
　　
　　小田賠的太慘了！可沒人同情他。20歲出頭，借的5萬元全賠了。怪誰？誰也不怪，就怪他自己。樣品看了，認可了；第一批1萬元的貨到了，也賣了。可4萬元的貨到了，才發現：賣不動了。年輕沒經驗，根本不懂經營之道，以為賣出去一個，就能賣出十個。少賣靠運氣，多賣靠經營。
　　
　　注意：能不能賺錢，產品占二分，八分看你自身的能力。
　　
　　掂量掂量自己的能力：年齡、性格、專業、經驗、資金、人際關系等。如，木訥的中年男人就不太適合賣時尚的個性飾品。
　　
　　在自身的因素中，尤其要考慮銷售渠道問題。王先生代理過不少品牌，哪行兒都有，可就是一樣也沒做火。今年，才兩個月，新代理的兒童益智產品就收回了全部投資。為什么？現成的渠道幫了他大忙。代理失敗的次數多了之后，王先生開始擺地攤、倒賣服裝，很快有了一個小門面，專賣兒童服裝。結識了很多經營兒童用品的商人，也常有經濟往來。代理兒童益智產品后，往哪賣？王先生自然想到了這些關系網，順理成章地利用上了原來的渠道，事半功倍。產品打市場，現成的渠道讓他省了不少勁兒。
　　
　　俗話說：“隔行如隔山。”選擇自己熟悉的領域，利用原有的人際關系、渠道、銷售經驗等，必能事半功倍。
　　
　　任何項目都有機會、都有風險。投資前，務必調查仔細內因、外因。同時，對未來的經營之道，要了然于心。