開店搞經營，開動腦筋才能做好生意。在現實的經營中我們發現，身邊有許多零售客戶對一些成熟品牌的銷售是情有獨鐘，認為這些品牌消費者認可度高，沒有經營風險，利潤也有保證。對“賣尖”（銷售新品）卻不屑一顧，怕帶來不必要的麻煩。忽視了新產品中所蘊含著的巨大潛力，開店經營，先人一步就可能贏得商機無限，退一步就有可能損失慘重。

　　意大利有個專賣首批新產品的市場，人稱萊爾市場。盡管有些新產品很暢銷，許多顧客搶著買，但萊爾市場卻總是只進一批貨。沒搶購到手的顧客，要求店主再次進貨，而市場經理卻說：“很抱歉，本市場只售首批，賣完為止，不再進貨，就連熱門商品也一樣。”

　　聽到這些不近人情的回答，簡直是令人憤怒，有些顧客很難理解，有些還向身邊的人抱怨，發泄對該市場的不滿情緒。但有趣的是，越是那些不理解的顧客、聽到別人抱怨的顧客越是經常光臨萊爾市場，見到鐘意的商品，毫不猶豫地買下，生怕失去購買的機會。這種營銷策略，也使萊爾市場的名氣越來越大，生意也紅紅火火。

　　在現實的經營中，要求零售客戶做到萊爾市場的這種營銷手段很困難，因為我們畢竟沒有組織眾多新產品的能力。但從這個事例上我們可以看出，只要了解市場、開動腦筋、合理經營，新產品不僅不是“雞肋”，而是能夠成為又一個銷售亮點。

　　筆者認識一位開煙酒店的老板，他對新品牌卷煙銷售的認識與眾不同，煙草公司只要組織新品牌投放市場，他總是在第一時間內及時地組織貨源進行銷售，平時還有事沒事地向煙草公司的人打聽有沒有引進什么新品牌的卷煙，態度積極的令許多同行驚訝。但就是他這種積極的態度，使周圍的許多年輕人經常光顧他這個并不起眼的煙酒店，銷售業績也令人羨慕，處于這條商業街零售客戶之首。

　　他說：“其實新產品更容易贏得消費者的青睞，新產品雖然沒有那些老牌號銷得快，但零售價容易到位，所以說利潤相對較高。平時，只要煙草公司投放的品種，我這兒基本上都有，品牌多了，消費者的選擇余地也大了，附近的顧客都愿意到我這兒來買卷煙。”

　　有些新產品不僅利潤可觀，而且還能帶來人氣。通過了解市場、開動腦筋、合理經營，我們零售戶可以銷售一些新品，為我們的經營注入活力，給我們的店鋪帶來利潤。