“清道夫”的生存策略
　　
　　朋友的想法，畢竟是一家之言，不能當作至理名言的，但完全可以對廣大小店經營者有所啟發。當大企業越來越多，規模越來越大，廣大小企業和個體戶們在大企業擠壓下生存變得尤為艱難，那么如何能找到行之有效的策略獲得自己的競爭優勢，對于他們來說就是一個刻不容緩需要解決的問題。
　　
　　堅定信心尋找優勢
　　
　　首先作為中小企業應該對自身有個客觀的認識，記住一句話——“上帝為你關了一扇門必然也會打開一扇窗”。小有小的好處，船小好掉頭，寸短寸巧，如果由于企業自身的弱小而喪失信心，就不會再擁有動力和干勁。很多中、小企業正是由于缺乏信心，一直不能集中精力找到并發揮自己的優勢，對于他們來說，只要滿足溫飽就十分滿足。事實證明，每個偉大的企業都有一種對于成功追求的偏執，擁有一個膽大包天的目標，這都建立在信心的基礎上。
　　
　　運用策略制造優勢
　　
　　市場競爭就好比“田忌賽馬”，以己之長攻彼之短，以集中攻零散，以錯位方式攻對方薄弱環節，這就應了“商場如戰場”的老話，只有運用戰術得當才能以弱勝強。要以弱勝強，必須充分發揮小店的優勢。如前所述，小的優勢在于靈活和機動，就像巨鯨的身邊總是盤桓著一些“清道夫”之類的小魚類一樣，只要膽子足夠大，動作足夠快，吃的不一定比鯨魚少，生活不一定比鯨魚差。這也是雖然在很多的大賣場、連鎖賣場“搶、逼、圍”之下，總是有許多的雜貸店能守住一方“陣地”的原因。如果和大店為鄰，和大店競爭，商品特色就顯得更為重要，應該突出專業性，力爭找大店所沒有的產品來做。一定要對市場進行細分，力爭做專做深做透，才有可能贏得市場先機。
　　
　　有些時候，產品單一并不是壞事，單一突出了一個專字，小企業只做一個產品必然能夠更加專業。大企業為了適應自身的發展要求和擴大消費群體都必然會選擇進行產品延伸、多品種甚至多元化發展，戰線的拉長正好暴露出了其短處，這個企業就不可能一心一意只在一個產品上面，這也給中小企業留下了無盡的想象空間。國內日化品牌大寶在激烈的化妝品市場能發展壯大，完全就體現在一個專字上，很長一段時間，大寶只生產sod蜜一種產品，致力于成為“專為咱老百姓生產的化妝品”使得這款產品深入人心。
　　
　　集中力量和資源產生優勢
　　
　　盡管中、小企業的人力、財力等條件不能與大企業同日而語，可是他們卻可以將自己的資源集中在一點，以圖取得局部的優勢。大品牌不可能為每一個市場都投入一樣的精力和資源，但中、小企業就可以做到這一點。在浙江桐鄉的一個賣場，商家進場的時候采取了競標方式，拍賣日化區一年的陳列、宣傳權，賣場根據陳列區域的不同劃分了5個標的，結果出人意料，一地方品牌以25萬的報價成為標王。
　　
　　經過競拍之后，日化區只剩下6個品牌，即便是寶潔這樣的大品牌雖然還保留在賣場內，然而卻被調整到非常差的陳列區域，致使銷售急速萎縮，而重標的那家地方品牌因為有資格設立導購并擁有陳列、宣傳的巨大優勢，因此日銷量從原來的幾百元猛增到數千元，不僅當年就收回了競標投入，還因此一舉占領了這個區域市場。
　　
　　依仗地利的優勢
　　
　　很多地方性品牌都依靠地利優勢得以與強勢品牌抗衡。從生產、運輸的成本上來看，本地企業有著巨大優勢，作為全國性大品牌盡管財大氣粗，不過由于市場過大難免會鞭長莫及，強龍難壓地頭蛇，與地方品牌一味展開硬拼也未必能占到什么便宜。
　　
　　如總部在武漢的絲寶，一向重視武漢及華中地區的品牌領導地位，在武漢市場的洗化、日用多個產品中始終保持著第一的地位，就是依仗地利的優勢。在促銷實戰中，只要對手發起攻勢都會受到絲寶的嚴厲還擊，因為絲寶生產基地就位于武漢，占盡倉儲、運輸等成本優勢，家門口砸場，是可忍孰不可忍。因此，不論促銷戰如何激烈，絲寶不惜代價，一定能在武漢這個家門口取得更大勝算。
　　
　　找到對手的空白或薄弱市場
　　
　　大企業大品牌一般占據著重要的市場，從城市包圍城市，外圍市場也許根本就看不上，或者由于資金和實力有限，大品牌無法顧及到所有的市場。其市場策略是，從最重要的市場開始，逐步向二、三級市場發展，作為中小企業可以避其鋒芒，把大品牌不是特別重視的市場和空白市場作為自己的主要戰場，避免與大品牌在主要市場的正面交鋒，提高市場銷售的成功率。
　　
　　價值不明利潤高
　　
　　中、小企業生產的產品由于知名度不高，尚未被消費者認知所以很難被經銷商接受，但是價值未被認可本身也是一種優勢。很多經銷商現在不愿意進大品牌的貨品，因為其給予經銷商的利潤返點很低，支持、結算各方面的政策也非常苛刻，正所謂客大欺店。
　　
　　但中小品牌就不一樣，在產品質量有保障的情況下，由于制造成本低和宣傳成本低的原因，往往能夠給經銷商和消費者創造最大的價值和利益。大家都知道，銷售中總有些產品是賠錢賺吆喝的，有些是真正掙錢的，而這些掙錢的往往不是最知名的品牌。掌握了這其中的機巧，中、小企業就能夠利用價值的不透明而獲取更高的利潤。