在當(dāng)今世界各國非織造布生產(chǎn)企業(yè)瞄準(zhǔn)市場的時候，我們想通過一個展會完成開發(fā)市場的愿望顯得有點(diǎn)幼稚。與國際非織造布大鱷同臺競爭，不光靠勇氣，還需要智慧。
　　
　　2013年4月，美國邁阿密非織造布展覽會在美國東部城市邁阿密如期舉辦。到美國參加國際非織造布展覽會的中國非織造布企業(yè)，不論是生產(chǎn)卷材的還是做制成品的，都有一個共同的愿望，那就是希望找到客戶，打開國際市場。
　　
　　江西吉安市三江超纖無紡有限公司這次派人員參加國際性的非織造布展覽會，就是希望能找到國際買家，試水國際市場。負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的副總經(jīng)理沈起翔告訴記者，三江公司2008年上馬了我國第一條紡粘水刺超細(xì)纖維非織造布生產(chǎn)線。但是由于加工成本和市場認(rèn)知度等原因，設(shè)備投產(chǎn)后，生產(chǎn)的超纖非織造布卷材銷路一直打不開。于是，企業(yè)利用超細(xì)桔瓣纖維紡粘水刺非織造布的特點(diǎn)，陸續(xù)開發(fā)出床墊用防螨無紡布、高檔擦拭布、建筑裝飾用墻紙，以及人造皮革基布等產(chǎn)品。“5年多了，市場仍然打不開，我們也很發(fā)愁。”沈起翔說。
　　
　　相同的情景也發(fā)生在河北廊坊中紡新源無紡布有限公司身上。新源公司的超細(xì)纖維紡粘水刺生產(chǎn)線投產(chǎn)后，產(chǎn)品同樣遇到市場瓶頸，盡管企業(yè)這幾年也開發(fā)出如家紡、服裝、墻紙等系列非織造布下游產(chǎn)品，但銷售仍不理想。問題出在哪兒？是產(chǎn)品問題還是觀念問題？市場是苛刻的，脾氣怪怪的，你摸不準(zhǔn)它的“脈”，就要出問題。
　　
　　與記者隨團(tuán)同去美國參觀非織造布展覽會的廣西柳州市威騰無紡布公司董事長梁文川，并不是抱著這次就一定有多大收獲的心態(tài)。他的企業(yè)為柳州市五菱汽車廠供應(yīng)汽車用非織造布產(chǎn)品，近年又在農(nóng)業(yè)非織造布領(lǐng)域開發(fā)了部分農(nóng)用紡粘非織造布產(chǎn)品，取得不俗的成績。據(jù)梁文川介紹，紡粘無紡布最近在水稻育秧方面展示了新用途，用40cmX60cm、70g/m2的紡粘非織造布打底，覆上泥土，撒上稻種，上面再覆蓋一塊20克重的非織造布，這樣育出的秧苗克服了過去在塑料育秧板育秧常出現(xiàn)的分離困難、甩秧不平整的弊端，提高了秧苗成活率。此項(xiàng)非織造布育秧技術(shù)，得到了柳州農(nóng)業(yè)部門的重視，準(zhǔn)備在省內(nèi)推廣使用。如果廣西全省農(nóng)村育秧都使用非織造布育秧技術(shù)，那用量可就很大了。此外企業(yè)還針對果農(nóng)要求，開發(fā)了香蕉、葡萄果實(shí)非織造布保護(hù)袋，套在香蕉或葡萄上，可防止鳥蟲叮咬，提高水果“賣相”。這項(xiàng)成果如果推廣，同樣有不小的市場。
　　
　　我國非織造布企業(yè)到國際非織造布展覽會上亮相，除了交流技術(shù)、洽談溝通外，還有一個重要任務(wù)就是觀察、學(xué)習(xí)國際非織造布40強(qiáng)企業(yè)的市場營銷策略和技術(shù)水平。總部位于美國佛羅里達(dá)州的希爾斯公司是世界非織造布先進(jìn)設(shè)備、產(chǎn)品生產(chǎn)制造商，他們的許多新技術(shù)由于目前離市場還較遠(yuǎn)，如多組分納米纖維技術(shù)、皮芯海島纖維技術(shù)、10000島海島纖維技術(shù)等，其產(chǎn)品產(chǎn)量小，還不為市場接受。但是作為新技術(shù)儲備，代表著非織造布的未來。
　　
　　在當(dāng)今世界各國非織造布生產(chǎn)企業(yè)瞄準(zhǔn)市場的時候，我們想通過一個展會完成開發(fā)市場的愿望顯得有點(diǎn)幼稚。與國際非織造布大鱷同臺競爭，不光靠勇氣，還需要智慧。