在2012中國家紡經濟年度人物的獲得者中，水星家紡董事長李裕杰、南方寢飾董事長謝安成等溫籍家紡人上榜。評委會高度評價了他們在家紡產業提升、企業經營等方面做出的突出表現，他們代表著家紡經濟轉型與產業發展方向，也將引領著中國家紡產業闊步前行。

  搶灘市場

  引進海外頂尖品牌

  長三角地區作為我國家紡產業的集聚地，自然是溫州人搶灘的第一高地。嘉興溫州商會會長吳真生便是在這里發展的其中一個。2004年，吳真生把著名意大利家紡品牌“羅卡芙”引入中國市場，并成功取得其全球制造供應權。

  為了使羅卡芙家紡品牌迅速占領市場，吳真生先后在上海、嘉興建立了大型的生產基地。同時，他還從意大利、德國、日本等地引進先進生產設備及家紡工藝，通過專業化品牌運作模式，準備將羅卡芙家紡打造成為中國頂尖的家紡品牌。

  吳真生的一系列大手筆，讓羅卡芙家紡一舉成為行業內最具影響力的家紡品牌之一。2005年，羅卡芙家紡躋身由中國財經傳媒《21世紀經濟報道》評出的“全球頂級品牌榜”,成為家紡行業中唯一入選的品牌，與LV、GiorgioArmani等全球著名品牌共同成為最受中國高端商務人士推崇的頂級品牌。

  如今，羅卡芙家紡已經確立了其在國內家紡行業中的地位，他們采取直營和加盟的方式，目前，已進駐全國160多家高檔商場。在吳真生看來，依托國外的品牌有許多優勢，除了品牌效應外，研發團隊、管理模式等優勢也相當明顯。

  除了吳真生，引入海外家紡品牌而獲得成功的還有上海溫商李裕杰。2002年，李裕杰引進了歐洲著名的家紡品牌“BLISS”(百麗絲家紡)，在百麗絲家紡上市后的一個月時間里，他就將專賣店擴大到了200家。

  李裕杰認為，百麗絲家紡不僅從歐洲帶來了先進的設計思想、產品概念，同時也帶來了西方關于品牌經營與品牌管理的理念。

  擴張市場

  實施雙品牌戰略

  事實上，引進百麗絲家紡品牌，李裕杰還有另一個目的，那就是讓公司實施雙品牌戰略擴張市場。

  上世紀90年代，李裕杰已經成為家紡行業的佼佼者。由他掌舵的“水星家紡”品牌，當時已是中國家紡行業頗具影響力的企業之一。

  “家紡行業的逐步成熟，給我們帶來了前所未有的發展空間。”李裕杰說。2002年，為了更好地提高市場份額，他們引進了歐式品牌——百麗絲家紡，開始實行雙品牌戰略來擴張市場，僅3年時間，兩個品牌由原來的300多家專賣店擴張到2100多家的規模。

  李裕杰認為，雙品牌戰略有1+1=3的效應，它的優勢是雙線出擊，能較好地定位不同利益的細分市場，強調兩個品牌各自的特點，吸引不同的消費者群體，從而能夠獲得更大的市場機會。

  與李裕杰同樣實施雙品牌戰略的還有桂林溫商潘成西，他打造的“嫦娥”、“山久久”兩個家紡品牌的產品，銷往云南、湖南、貴州等省份，同樣占據著很高的市場份額。

  而對于吳真生而言，他其實也在實施雙品牌戰略。2010年他調整新的企業戰略，成功并購了具有十六年歷史的上海家紡老品牌——“惠誼”。吳真生告訴記者，當時的并購被譽為“中國家紡第一收購案”,在行業內引起了強烈的反響。

  在吳真生看來，這個大動作，不僅提升了自身品牌的影響力和市場競爭力，更重要的是使公司形成了雙品牌戰略。“惠誼”家紡的定位是國內中高端市場，這次成功并購，直接提升了公司在國內高端和中高端家紡市場中的占有率。

  穩固市場

  持續創新打造特色產品

  在外溫商從事家紡行業少則幾年多則數十年，他們為什么能長盛不衰？這主要得益于他們持續創新的能力，產品創新也成為了他們進一步穩固市場的殺手锏。

  在外溫商王仁愛創辦的東方刺繡品牌就是典型。他把中國的傳統刺繡文化與家紡產品結合，通過不斷的改良與創新，把甌繡的精髓淋漓盡致地應用在產品中。

  從小就喜愛刺繡文化的王仁愛說，將藝術與生活結合，讓他們更加重視對產品的研發設計，公司每年都會推出近千款獨具特色的新產品，以此達到吸引消費者、建立起穩固的消費群體的目的。

  在重慶，溫商林良快創辦的小林寢飾家紡，是當地市民購買床上用品的不二選擇。談起小林寢飾在當地為何這么受市民歡迎，林良快認為，這主要得益于小林寢飾在吸取先進技術的基礎上，不斷推出特色產品。

  “上世紀90年代末，重慶市場上的家紡產品基本都是單色產品，而我們的產品就已經有五彩、七彩甚至十彩的。”在林良快看來，產品創新是小林寢飾能夠穩固市場的有力保障，也是家紡市場高速增長的保障。

  其實，像羅卡芙家紡、水星家紡等溫籍品牌，能夠躋身中國家紡品牌前列，他們最重要的突破口，就是在產品上進行創新突破，不斷地為用戶提供最出色最新穎的產品，進一步穩固自身在市場中的地位。