隨著盛夏將近尾聲，各大家紡企業已紛紛召開秋冬新品訂貨會，推出各類招商優惠政策，發布新一季營銷戰略，借此向讓人為之心憂的銷售淡季揮手作別。在歷經2013春夏的些許坎坷后，家紡企業開始著意突破創新之路，以期盼下半年家紡市場的金秋和暖冬。
　　
　　2013年，對于許多家紡企業來說可謂戰略大轉移的一年。正如業內人士分析的那樣：發展戰略轉移是當前家紡企業普遍面臨的問題，將會有越來越多的企業就此求新求變。巧意創新如何引來源頭活水，以下幾家企業的經驗或可借鑒。
　　
　　富安娜“小宜家”模式成型
　　
　　“藝術家紡”是富安娜的亮眼標簽，目前，在國內許多家紡品牌還處于定位不清的營銷模式時，富安娜卻有著遠高于競爭對手的產品辨識度，就如眾多消費者所說：富安娜的產品，即使不看商標，也能一眼認出。
　　
　　堅持走個性化藝術路線，主打“玩色彩、玩家居”兩張王牌，使富安娜在業內和消費市場上獲得了普遍認可。此前，富安娜2013秋季訂貨會實現8.5億元訂單，同比增長15%，既為下半年業績的穩健增長提供了保障支撐，也是其強有力市場地位的有力證明。
　　
　　該公司董事長林國芳表示，對富安娜來講，就是要突出和別人不一樣的東西。“我們兩年前提出做家居用品，今天提出做‘小宜家’。‘小宜家’簡單來講就如同廚房一體化那樣，我們要做臥室整體化，采用組合銷售策略，沙發、壁紙、窗簾等家居產品的橫向延伸將和床品主業相互促進。這是一個趨勢，今后消費者的生活方式也會因此改變。在未來，消費者可以通過我們線上提供的備選方案進行搭配，這個戰略會在今明兩年逐步顯現出來。”
　　
　　“如果一個企業沒有新的產品，不能為消費者創造一些新的生活方式，那么企業也就很難生存下去。”林國芳認為，家紡行業曾經年增速30%的時代已難以回歸，現在企業要拼的是管理精細化、產品差異化。
　　
　　在同行紛紛高舉擴張政策之時，富安娜選擇穩步向前。林國芳說：“相比競爭企業的代理經銷，我們的速度較慢，但我覺得自己來做，犧牲一下速度，換來的是‘慢火煲靚湯’。我們這個行業，掌控終端就能掌控自己的命運。”
　　
　　“今后，我們還考慮做出口，外國市場我們要通過互聯網進行試探性營銷。現在富安娜的海外業務已經通過亞馬遜、ebay等在運作，相關的所有手續都已經辦好。”林國芳表示，自己的腦子里有一個發展的大體系，而富安娜正在一步步實現目標。
　　
　　優家品牌“以零售為導向”
　　
　　終端零售是家紡企業主要的銷售渠道，而渠道策略的升級優化勢必在很大程度上決定著企業的發展順利與否。羅萊家紡旗下新銳品牌LACASA優家深知其意并適時改變，確立了“以零售為導向”的發展模式。在LACASA優家2013年秋冬新品訂貨會上，“以零售為導向”的營銷模式得到了鮮明的體現。