隨著2013年家紡春夏新品的逐步登場，家紡行業也將迎來春夏季銷售的熱潮，然而家紡行業傳統的銷售旺季是每年的9~11月，即秋冬季節，相對而言，春夏季則被認為是家紡行業的銷售淡季，如何在春夏季調整自身的策略來適應春夏市場的家紡銷售成為家紡企業面臨的一大難題。

  然而，目前春夏家紡市場還處在潛力階段，沒有得到很好的開發。為此，筆者將從家紡行業的產品設計、銷售渠道拓展和產品促銷三個方面來談談家紡企業應如何拓展春夏家紡市場，提升產品銷售。

  主推清涼色系注重功能設計

  春季，天氣逐步回暖，氣候比較適宜，百花相繼綻放，此時的家紡產品設計首先要注意主體色調的選擇，應該多以清新明快的色系為基調，比如以黃綠色或者嫩粉色為主色，不僅可以體現春回大地萬物復蘇的欣喜，也與戶外花開草綠的盎然春意相呼應，將暖暖春意蔓延入家中。此后，隨著夏季漸近，產品的主體色調可以由鮮亮的色彩逐步轉換為清涼色系，比如草綠、湖藍等色彩，從而在炎炎夏日給家中營造出涼爽浪漫的森林風或海邊感。

  其次在產品風格上，應該多以自然風格和簡約風格為主，春夏季推崇自然風、簡約風讓現代生活節奏較快的人們能在回家后放松心情，同時也能緩解視覺疲勞，舒緩一天中的工作壓力。

  此外，產品的功能設計和面料選擇也極為重要。氣溫攀升，夏日炎炎，消費者在選購春夏家紡品時很注重其功能性、實用性，因而，家紡產品的功能設計要盡量做到貼心、舒適，比如將蓋毯或涼席設計為雙面不同材質。而且，面料方面也應選擇一些柔順減熱的材質，做到透氣性好、輕薄舒爽，以此激發消費者的購買欲，激活春夏市場的銷售。目前，從逐步上市的產品中可以發現，高科技含量的面料或將成為2013年春夏家紡品材質的新寵。

  搶灘中小城市尋求跨界發展

  家紡行業作為重要的傳統行業之一，在產品拓展方面沿襲了許多傳統的銷售渠道，比如專賣店、商場、超市、批發市場等，然而由于家紡行業競爭日益加劇，這些傳統的銷售渠道已經愈來愈難發揮其獨特的作用。

  因此，家紡企業在渠道營銷方面，一方面要注重產品傳統銷售渠道的推進，不僅把專賣店、直營店開在諸多大城市中，也要加大步伐把產品推向中小城市，隨著經濟的快速發展，中小城市對于家紡產品的需求將是家紡企業銷售量的重要增長點。另一方面，企業要注重渠道的跨界發展，如此不僅可以讓家紡企業開拓出新的市場，也可以為家紡行業的發展提供新的思路。如今，已有一些企業開始在家居用品和汽車用品等其他行業的營銷渠道中搭配銷售家紡產品，并積極參加家居等其他行業的展覽、展銷會，拓展其家紡產品的銷售市場，這便是一種渠道拓展的新嘗試。

  摒棄低價戰略拓展促銷手段

  家紡企業深知對于消費者而言，家紡品是隨季節而更換的產品，伴隨當今人們生活水平的日益提高，人們對家紡品購置增多，也更為精挑細選，但家紡品的同質化現象使得消費者陷入選擇困境，也讓家紡企業的品牌辨識度大打折扣，促銷從而成為企業在產品營銷中必不可少的手段。近年來，適逢節假日或店慶，眾多商家便會豎起打折、促銷的招牌，以此吸引消費者的眼球，比如，傳統的促銷方式有買贈、打折、滿減等。

  從銷量來看，促銷確實能為企業帶來收益，但一味走低價戰略、重復的折扣活動并非良策，不僅易使消費者產生等待打折再買的念頭，也易損品牌形象，難分品牌層次，所以在家紡企業應在傳統促銷手段的基礎上采取一些更加獨特的促銷方式。

  其一是形象促銷。精心營造店面的氛圍，且一定要和企業的品牌品風格相適應，讓消費者對品牌留有深刻的、良好的印象；其二是細分產品線。目前，很多家紡店鋪在促銷時采取全場商品同一折價，這種無差別對待的促銷方式不僅難以區分出不同的消費者群體，也不能體現出店鋪的差異化風格，為此，企業應區分高、中、低端產品，根據消費者的不同需求促銷，以便不同的消費群體獲得自身認為滿意的消費效果；其三是跟進后期需求。如今的家紡品促銷大多是企業的短期行為，并沒有列入企業的長期計劃，也少有企業對促銷的后期效果進行跟進，其實企業可以做相關的售后調查，根據消費者的需求提供后續服務，這樣既可以培養消費者的忠誠度，也可以強化企業的品牌形象。