在整個紡織服裝業面臨巨大挑戰的當下，原本算是亮點的家紡行業，也難逃整體經濟環境的影響：今年1季度家紡制造工業總產值增速放緩，較去年同期降低了1.5%。

　　從國內環境看，內銷產值增速降低，170家企業總產值增速較去年同期下降4%，雖然中央已指明方向，但拉動內需豈能立竿見影;從國際環境看，美國金融危機一波未平，歐債危機續波再起，國際市場經濟低迷導致行業外需持續緊縮，部分訂單轉移到東南亞等人工成本、租金成本更低的國家。

　　嚴峻的市場現狀，搞得很多企業信心低落。但越是困難，越是考驗企業的生存和創新能力的時候，逆境總是能造就“優秀與卓越”。

　　和大多數制造企業一樣，家紡制造要突圍困境，尋求新的利潤增長點，唯有創新。面對諸多創新方向，成本控制的創新成為眾多家紡企業的首選。而差異化采購定價方法的應用，又成為采購創新，實現成本控制的核心。

　　傳統家紡采購常會用到：招標采購、詢價采購等，而與國際化、網絡化、信息化接軌，科學的、先進的、高效率的電子采購管理方法正在被廣泛應用。在通信電子、機械制造、冶金鋼鐵、化工能源、食品等制造行業中，近乎80%的領先企業，均引入了電子采購管理，由國資委管控的中國央企，更是將采購管理信息化，電子采購技術納入到央企采購管理提升的七大考核指標之一。通過電子采購技術，建立差異化的采購定價管理能力，實現采購定價過程的管控，大大提高采購的透明度和采購效率，有效降低采購成本。

　　差異化采購定價1：電子招投標采購

　　家紡采購品類主要分：面料、輔料、配套成品、產成品采購等。其中面料采購占生產成本的70-80%，輔料采購占20%左右，可以這樣認為，“管好面料和輔料采購，就基本控制了家紡生產采購的全部”。

　　基于面料、輔料的巨大采購量，并且通常會有一定的采購預估，為了發揮集中采購，價格談判的優勢，所以常會用到電子招投標采購。比如面料中的常規坯布，輔料中的大宗填充物，都是招投標常客。與傳統招投標不同，一采通電子招投標，幫助家紡企業實現了招投標采購全流程的信息化管理，“標書發布、供應商投標、開標、評標、授標”等均在一采通電子采購平臺中進行。開標前，采購方、采購員、供應商誰都不知道結果，對大家都是公平的。

　　差異化采購定價2：電子詢價采購

　　而對于采購量不大，有好幾家供應商都能做，沒有花型版權要求的，一般會采用詢比價采購。比如，面料采購中，花型類，針織面料;輔料采購中的花邊，就會更多的采用電子詢比價采購。相對于招標采購而言，詢價采購的下單頻率很高，尤其在每年的春夏、秋冬訂貨會后，可能一天就會有幾十單的詢價采購要做，所以電子詢價采購在家紡企業使用非常頻繁，方便、靈活、高效是電子詢價采購的主要特點。供應商的報價對比、磋商對比等均能記錄在一采通中，方便隨時查詢和追溯，大大提高了批量重復采購的效率。

　　差異化采購定價3：成本明細報價

　　針對面料、輔料這些核心生產類采購物資，使用成本明細報價，將大大提高家紡企業的成本控制能力，識別供應商的忠誠度，為建立供應商的戰略互動奠定管理基礎。

　　從實際應用的情況看，在家紡企業的面料和輔料采購中，凡電子招投標、電子詢價采購時，采購方通常會設置為“供應商必須通過成本明細報價，才能生成報價的方式，嚴格要求供應商進行成本明細報價”。尤其是在面料采購的時候，基本上實現了100%的成本明細報價。現在通過一采通成本明細報價，能自動生成多家供應商的原料、人工、管理成本的對比數據，實現橫向、縱向的雙重對比，差異在哪里，一目了然，成本對比更方便、直接，能幫助家紡企業快速找尋到信譽度高，成本控制能力強的供應商。

　　差異化采購定價4：電子競價采購

　　競價采購，也叫逆向拍賣，反拍賣，多家供應商對標的進行多輪次的報價，采購方向供應商公開報價或排名，依靠供應商之間的背對背競爭達到價格最優化的定價目的。適用于標準化程度高、參數指標明確、供應商之間競爭激烈的杠桿類物資采購。

　　家紡企業中，使用競價采購比較多的如：印刷品的采購。統一的用材，統一的印刷規格，又有多家供應商可選，就會采用競價采購來完成談判定價。

　　差異化采購定價5：線下采購電子化管理

　　為了適應突發性、緊急采購、零星采購的需要，線下采購也是家紡采購中常用的，“比如面料中的翻版花型采購”。在線下進行采購談判、協商，然后再進入一采通電子采購平臺完成采購審批流程，定價結果將自動生成到系統采購價格目錄中留檔。線下采購的電子化管理，保障了采購數據的完整性，是企業采購決策分析的重要依據，具有重要的管理價值。

　　差異化采購定價6：電子跟標采購

　　電子跟標采購，在面料采購中用得不少。市場行情沒太大變化的情況下，短時間內重復下單的，就會采用電子跟標采購，節約時間，提高效率。通過引用一采通系統中原有談判定價項目的結果數據，產生本次采購定價的信息，并在系統中發起領導審批，審批通過后本次定價結果自動生成到采購系統的價格目錄中留檔。

　　差異化采購定價管理、電子采購技術的應用，在幫助家紡企業打造“透明化采購管理體制”的同時，更幫助家紡企業建立起“規范化、流程化的采購定價過程管控系統”，同時，基于對供應商準入、審批的標準和規范化管理，也為家紡企業的供應商績效考核奠定了數據評估基礎(申采林)。