正如當(dāng)初各種資金進(jìn)入家紡行業(yè)時(shí)對(duì)行業(yè)的判斷一樣，家紡行業(yè)至今仍然是前景廣闊，機(jī)會(huì)巨大。關(guān)于這一點(diǎn)，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔等企業(yè)在股市招標(biāo)書上分析得非常透徹，家紡行業(yè)仍然是一個(gè)初級(jí)市場(chǎng)，市場(chǎng)空間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開發(fā)完，未來將更加輝煌。商機(jī)有五：

　　第一，家紡行業(yè)規(guī)模將越來越大。近五年來家用紡織品業(yè)年產(chǎn)值復(fù)合增長(zhǎng)率約為18.25%，2008年產(chǎn)值已達(dá)8,800億元。比2007年增長(zhǎng)11.40%，比2004年的4,500億元增長(zhǎng)95.55%。按發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣，服裝、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品三類消費(fèi)(按照纖維消費(fèi)量計(jì))應(yīng)各占市場(chǎng)消費(fèi)總量的1/3。但我國(guó)目前服裝類紡織品消費(fèi)約占總量的65%，家用紡織品消費(fèi)僅約占23%，且家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1%。從國(guó)內(nèi)外家紡用品消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)差距以及未來發(fā)展趨勢(shì)來看，我國(guó)家紡行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。

　　第二，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，決定了家紡行業(yè)規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大。首先，是中國(guó)城市化的進(jìn)程，會(huì)為家紡行業(yè)帶來更多消費(fèi)者。城市化率每提高一個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)新增城市人口約1,500萬(wàn)人。中國(guó)的城市化水平已從1990年的19%發(fā)展到2004年的42%。到2025年，中國(guó)的城市化率將達(dá)到55%，城市人口將達(dá)到8.3億至8.7億。從這個(gè)數(shù)字中，你可以想見未來城市新增人口的數(shù)量有多少，這其中又有多少會(huì)成為家紡的消費(fèi)者。這些人新入城市，就需要買房子，買房子后就有可能買家紡。基于我國(guó)居民的消費(fèi)習(xí)慣，約有82%的消費(fèi)者在遷入新居或裝修時(shí)需購(gòu)置各類家紡產(chǎn)品用于裝飾居所。以遷入新居或裝修后進(jìn)行家用紡織品消費(fèi)為特征的消費(fèi)需求，將形成巨大的家用紡織品需求市場(chǎng)。

　　第三，婚慶市場(chǎng)的巨大商機(jī)。新中國(guó)建國(guó)以來，迄今已出現(xiàn)了四次人口生育高峰。第一次是1950年代，人口從5億到7億;第二次是1963年至1976年;第三次人口生育高峰期在1985至1990年;第四次生育高峰則出現(xiàn)在2008年至2010年左右。第四次的人口出生高峰中，平均年新生兒數(shù)量將達(dá)到1700萬(wàn)—1800萬(wàn)，峰值大概出現(xiàn)在2010年左右，那時(shí)，新生兒數(shù)量將達(dá)到每年2011萬(wàn)左右。為什么近幾年會(huì)進(jìn)入一個(gè)生育高峰呢?那是因?yàn)榈诙�和第三次生育高峰出生的人都已�?jīng)到了結(jié)婚生子的年齡。目前，我國(guó)每年有近1,000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá)2,500億元，其中，相當(dāng)一部分份額就屬于家紡行業(yè)。

　　第四，在如此巨大的市場(chǎng)空間里，市場(chǎng)集中度卻非常低。雖然目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)聚集了一系列床上用品品牌，初顯家紡行業(yè)品牌格局，如富安娜、夢(mèng)潔、羅萊、堂皇、夢(mèng)蘭、佳麗斯、維科、博洋、恐龍、萊美、水星、香榭麗居、馨亭、紅富士、小綿羊等，這些典型家紡名牌基本上涵蓋了高、中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)，但相比較全國(guó)數(shù)萬(wàn)家家紡企業(yè)仍凸現(xiàn)單薄。

　　目前全國(guó)共有床上用品生產(chǎn)企業(yè)約幾千家，絕大多數(shù)產(chǎn)值在200萬(wàn)至1,000萬(wàn)元之間，其中年產(chǎn)值1億元以上的企業(yè)只有約50家。排名前10的企業(yè)受資金、產(chǎn)能、研發(fā)、管理等壓力，快速增長(zhǎng)壓力較大。就目前的現(xiàn)狀而言，家紡行業(yè)正處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)整合階段，劃分明晰、占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌格局尚未形成。

　　床上用品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度很低，以2005年為例，全國(guó)床上用品市場(chǎng)約1,500億元，銷售排名前三名的均未超過5億元，單個(gè)品牌的市場(chǎng)份額不足0.4%，整個(gè)市場(chǎng)銷售前十名的企業(yè)合計(jì)銷售不足整體市場(chǎng)份額的2%(根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局行業(yè)信息發(fā)布中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析)。

　　就連國(guó)內(nèi)被消費(fèi)者認(rèn)為的第一品牌羅萊2006年銷售額也僅為6億，僅占總量的0.1%，床品的0.2%。

　　另外，家用紡織行業(yè)，還沒有出現(xiàn)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至還沒有一個(gè)真正稱得上是全國(guó)品牌的家紡品牌。整個(gè)行業(yè)的分布表現(xiàn)出一定的區(qū)域性，以生產(chǎn)床上用品企業(yè)為例，“夢(mèng)潔”品牌的銷售主要集中在以湖南、湖北為中心的中部區(qū)域，“羅萊”品牌的銷售主要集中在江蘇、浙江等長(zhǎng)三角地區(qū)，“富安娜”品牌的銷售主要集中在廣東等珠三角地區(qū)，“佳麗斯”品牌的銷售主要集中在福建等區(qū)域。整個(gè)中國(guó)家紡行業(yè)，二三級(jí)空白市場(chǎng)還有很多。

　　這樣的市場(chǎng)空白，還僅僅是針對(duì)相對(duì)成熟的床上家紡，而對(duì)于更不成熟的窗簾布藝和 家居 品類，市場(chǎng)則更為空白，空間更為巨大。

　　由此可見，中國(guó)家紡行業(yè)市場(chǎng)集中度仍然非常低，沒有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)的集中，穩(wěn)定的品牌格局的形成，還需要一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展過程。

　　第五，與上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)于2008年發(fā)表的《誰(shuí)來扛起家紡市場(chǎng)教育的大旗》一文所判斷的一樣，富安娜公司也認(rèn)為，中國(guó)家紡產(chǎn)品作為一個(gè)整體的消費(fèi)門類，尚未被全社會(huì)廣大的消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)和接受。其內(nèi)在的文化、藝術(shù)、色彩、流行趨勢(shì)等蘊(yùn)涵和時(shí)尚、保健、美飾、生態(tài)、環(huán)保等功能，都需要媒體和商家的宣傳、引導(dǎo)。

　　近年來我國(guó)城市化水平遞增的2個(gè)百分點(diǎn)所帶來的每年3000萬(wàn)人口的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，要求家紡行業(yè)要進(jìn)行行業(yè)教育。對(duì)這部分消費(fèi)群來說，對(duì)家紡的需求大多停留在傳統(tǒng)床上用品上，比如床單、床罩、枕套等單件物品上，消費(fèi)理念需要教育。

　　消費(fèi)者在購(gòu)買家紡時(shí)，有近50%的消費(fèi)者是通過現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物時(shí)觀察來決定是否購(gòu)買的。她們?cè)谫?gòu)買中對(duì)于需求的產(chǎn)品并沒有明確的要求，20%的人是通過親朋好友的推薦來實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。只有非常少的一部分人在對(duì)產(chǎn)品有深刻認(rèn)知的情況下產(chǎn)生購(gòu)買。出現(xiàn)這種現(xiàn)象是因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者完全不知道家紡行業(yè)有哪些品牌可供選擇，品牌宣傳需要普及。

　　通過以上分析，我們知道，在基數(shù)如此巨大、增長(zhǎng)如此迅猛的市場(chǎng)中，家紡品牌的集中度又非常低，缺乏絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，而且市場(chǎng)普及工作還遠(yuǎn)沒有做完，這就意味著家紡行業(yè)的總量仍將繼續(xù)膨脹，而且還有非常廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　寫到這里，有讀者肯定要問了，既然家紡行業(yè)市場(chǎng)空間如此巨大，為什么還會(huì)出現(xiàn)2008年45%企業(yè)虧損，很多企業(yè)抱怨不好做，甚至有企業(yè)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行呢?

　　這就要從家紡行業(yè)內(nèi)的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式談起了，上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，家紡行業(yè)之所以出現(xiàn)在金礦上抱怨無金可淘的現(xiàn)象，關(guān)鍵在于整個(gè)家紡行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷模式和戰(zhàn)略規(guī)劃出了問題。家紡市場(chǎng)商機(jī)巨大，企業(yè)成敗的關(guān)鍵，不在于市場(chǎng)值不值得做，關(guān)鍵在于市場(chǎng)該怎么做的問題。