“賣萌”或成家紡品牌營(yíng)銷新寵

      肯德基賣了一回萌--“喵套餐”火熱出爐，這份定價(jià)34元的新年套餐，亮點(diǎn)不是食物，而是隨機(jī)附贈(zèng)的四只小奇貓，肯德基希望通過(guò)這四只表情各異的萌貓拉近同90后消費(fèi)群體的距離;今年夏天，可口可樂(lè)推出一系列“快樂(lè)昵稱瓶”，其新包裝印上了當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，諸如白富美、高富帥、天然呆、喵星人等30余種昵稱，萌倒了一大片“孩紙”。當(dāng)年輕一代成為消費(fèi)新生力量后，為了討好年輕消費(fèi)者，賣萌營(yíng)銷成為了品牌們的新招。
      賣萌營(yíng)銷，是市場(chǎng)行銷手段之一。它既是一種品牌親民化溝通的方式，也是品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的一種方式。不同品牌有著不同的賣萌方式：有的通過(guò)小孩，有的通過(guò)動(dòng)物，有的則本身就擁有“萌基因”。
      著名品牌營(yíng)銷專家李光斗在微博里寫(xiě)道，賣拐是忽悠，賣萌是裝可愛(ài)。當(dāng)消費(fèi)者不會(huì)再被忽悠時(shí)，賣萌是打動(dòng)消費(fèi)者最有效的手段。對(duì)于普通觀眾來(lái)說(shuō)，企業(yè)、品牌、互聯(lián)網(wǎng)甚至電視上綜藝節(jié)目的賣萌營(yíng)銷隨處可見(jiàn)，這并不是一種巧合，而是因?yàn)橘u萌營(yíng)銷可以真真切切的為商家?guī)��?lái)出乎意料的收獲。
      意大利家居品牌alessi用萌元素推出f.f.f系列產(chǎn)品，來(lái)吸引年輕消費(fèi)群體，產(chǎn)品一經(jīng)上市卻出乎意料地受到了幾乎所有年齡層顧客的歡迎。該品牌的每一件產(chǎn)品都在微笑，充滿童趣：漏斗被畫(huà)上了匹諾曹微笑的臉，長(zhǎng)長(zhǎng)的鼻子則是漏嘴;啟瓶器被設(shè)計(jì)成了頑皮的小惡魔造型;而糖罐則是一只有著大眼睛的橙子，如此，給人們的生活平添了很多樂(lè)趣，不喜歡都難。

      在家紡界，也有不少賣萌致勝的案例。一些家紡企業(yè)的成人家紡產(chǎn)品紛紛開(kāi)辟了卡通系列，一款款“萌”家紡深得80、90后“大孩子”的追捧。
      富安娜家紡曾在“六一”節(jié)時(shí)推出專門針對(duì)“大孩子們”的青春色彩和童心不假系列產(chǎn)品--誰(shuí)說(shuō)成人不能用兒童口味的牙膏，不能用糖果色系的床品，不能對(duì)著親近的人撒嬌賣萌，我們的青春不朽、童心不假。據(jù)專柜負(fù)責(zé)人介紹，兩個(gè)主題的床品大多是極具富安娜特色的花園風(fēng)床品，也有少量糖果色系的床品，“六一”前后銷量較多的有玻璃球、時(shí)光隧道、愛(ài)在花開(kāi)等系列。
      博洋與卡通造型“聯(lián)姻”后的“萌”床品更是喚起了消費(fèi)者的未泯童心。多名消費(fèi)者坦言，“萌”家紡可愛(ài)的造型、糖果般的色彩，確實(shí)能給人的視覺(jué)帶來(lái)愉悅感，喚起充沛的精神，給生活注入“正能量”。

      “賣萌”已經(jīng)演變?yōu)橐环N趨勢(shì)，在消費(fèi)者面臨各種工作和生活壓力的今天，訴求嫩、可愛(ài)、幼稚的品牌概念、營(yíng)銷活動(dòng)和品牌形象，對(duì)于很多人而言是一種放松，同時(shí)也是激活人們內(nèi)心世界希望保持年輕的需求，這樣的方式，不完全是針對(duì)90后有影響力，70后和80后事實(shí)上也能夠被卷入進(jìn)來(lái)。
      但是，家紡企業(yè)如果想要走“賣萌”路線，也不能簡(jiǎn)單地把萌元素生拉硬拽堆砌在自己身上，而是必須內(nèi)省，同時(shí)了解受眾，才能找到打動(dòng)他們的自身萌點(diǎn)，再圍繞自身產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵包裝訴求去推進(jìn)，并且用恰當(dāng)?shù)姆绞�、恰�?dāng)?shù)念l率展示出來(lái)，形成真正意義上成功的賣萌。
      賣萌營(yíng)銷做為眾多營(yíng)銷手段中的一員，有著相當(dāng)廣闊的受眾市場(chǎng)。會(huì)撒嬌、賣萌的品牌總是能讓產(chǎn)品無(wú)形中增加了價(jià)值。但賣萌也不能成為長(zhǎng)久之計(jì)，再可愛(ài)的東西也有審美疲勞的一天，真正將品牌做好，制定完善的營(yíng)銷整合策略，以消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)為基準(zhǔn)，才是一個(gè)企業(yè)或品牌經(jīng)久不衰的法寶。