昨日，第114屆廣交會第三期進入第四天。記者走訪多家企業發現，越來越多有實力的企業開始不滿足于貼牌出口，紛紛通過品牌建設謀求外貿轉型升級，對自主品牌的執著追求成為企業的共性。不少企業告訴記者，大多數行業的產品市場趨于飽和狀態，越來越多的企業覺得“生意不好做了”，價格戰“傷人”且“誤己”，而那些擁有強大品牌影響力的企業則在市場上“越走越俏”，產品利潤也“節節攀升”。

　　在日本加拿大開設計公司

　　海南春光食品主打海南手信。2012年，春光從奧地利引入生產線，并聘請技術專家，對產品口味和包裝都進行了改進，力爭打造國際知名的海南特色手信產品。

　　廈門蒙發利科技（集團）股份有限公司是一家主要從事按摩器具產品的設計、研發、生產和銷售的大型上市公司。“蒙發利擁有強大的研發團隊”，蒙發利海外市場部業務經理陳彥軍告訴記者，蒙發利擁有700多名專業人才，在加拿大和日本都有自己的設計公司，每年在科技創新和專利技術開發上的投入達到近8000萬元。

　　截至6月31日，蒙發利已獲得216件專利授權、17件發明授權，多項自主研發的核心技術已達到國際先進或領先水平。目前，蒙發利研發生產的產品品類逾千種，涵蓋了保健按摩產品的大部分品類，每年推出的各類新產品數量占當年銷售額的比重超過50%。

　　“研發帶動品牌建設，只有新穎的產品才能吸引客人”，以出口戶外運動服為主的福建紅瑞興紡織有限公司早在2000年就已經增設了自己的研發團隊，目前紅瑞興專門負責外貿研發的人員有40人，其中包括設計師和技術人員，每年的研發成本在400萬到600萬元：“這樣的研發投入對于一個1000多人規模的紡織企業來說并不多見”。

　　力爭品牌產品打進外國超市

　　由于自主品牌的利潤率遠高于貼牌生產，越來越多的企業在做外貿時并不滿足于以前的貼牌生產。

　　“過去春光的產品很受消費者喜歡，但大多消費者并不知道"春光"這個品牌。長久以來，春光只是將產品賣給國外廠商，由他們自由貼牌銷售”，春光公司國際貿易部經理陳曉秀告訴記者，春光將不再滿足于貼牌。從今年開始，春光將支持國外客商，推動春光品牌產品進入當地的大型超市，這樣產品的曝光度更高，能更快地得到當地消費者對品牌的認可。

　　陳曉秀表示，春光將不斷減少貼牌生產，寧肯不收錢也要在商品上印上春光的牌子。從近期來看，肯定會壓縮盈利空間，但從長遠來看，對春光品牌的推廣有意義。在談到春光食品品牌推廣的目標時，陳曉秀表示，她非常希望春光的品牌能被國外大型超市所認可。

　　“出口自主品牌的利潤點能夠達到30%，而一般貼牌生產的運動衣的利潤點則在10%到20%，能夠達到20%的非常少。”陳福彬告訴記者，雖然大多數客戶還是想要做自己的品牌，但經過幾年的市場培育，紅瑞興在挪威和俄羅斯都有大客戶直接使用紅瑞興的品牌，自主品牌出口已經占到紅瑞興出口份額的15%—20%，這對紅瑞興來說是一個很大的進步。兩年前，紅瑞興在俄羅斯還只有20多家專賣店，現在已經接近100家。

　　“但是做自主品牌也有自己的難處，主要是專賣店的店面裝修、后期終端服務等比較難跟上”，陳福彬說，做自主品牌的國外市場如果遇到問題，企業很難追蹤與解決。企業要想做大做好國外市場的自主品牌，從生產到銷售到后期服務都面臨更大的挑戰。