草根如何創(chuàng)業(yè)才能有出路

草根如何創(chuàng)業(yè)才能有出路：草根創(chuàng)業(yè)是要資源沒資源，要錢沒錢，要人沒人，只有靠著持續(xù)的激情打拼，累并快樂著。創(chuàng)業(yè)是艱苦的，也是快樂的。艱苦是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)使草根創(chuàng)業(yè)者承受太多的負(fù)擔(dān)和苦難，快樂是因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)路上閱讀了別樣的風(fēng)景。
　　
　　創(chuàng)業(yè)意味著變化，變化意味著不確定，不確定意味著風(fēng)險(xiǎn)，所以草根創(chuàng)業(yè)面臨的問題不是避免創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)或減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。草根創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者在項(xiàng)目/機(jī)會(huì)、資金/資源、團(tuán)隊(duì)“三缺一”的不確定性下，能否果敢地決策與強(qiáng)有力地執(zhí)行，與其喋喋不休討論一個(gè)完美的方案，不如跌跌撞撞到達(dá)終點(diǎn)。
　　
　　三次創(chuàng)業(yè)一勝一平一負(fù)，五次融資的經(jīng)歷，讓我深深感受到了“中國(guó)式股東”的多種形態(tài)，如“實(shí)名股東”、“影子股東”、“顧問股東”、“代理人股東”、“中間人股東”。創(chuàng)業(yè)離不開整合資源與借力，過分依賴“中國(guó)式股東”的力量，是不成熟、不理性的行為。初看上去很強(qiáng)大的力量很美的團(tuán)隊(duì)組合，往往隱藏著巨大的創(chuàng)業(yè)陷阱。為客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值乃創(chuàng)業(yè)勝負(fù)之道。
　　
　　欲望、忍耐、眼界、明勢(shì)、敏感、人脈、謀略、膽量、與他人分享的愿望、自我反省的能力是創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者同時(shí)也需要有職業(yè)經(jīng)理人的技能，如有效溝通、時(shí)間管理、績(jī)效管理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷管理、組織管理。
　　
　　好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)勝過商業(yè)計(jì)劃書。大馬云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)之初，18個(gè)成員每人都交出了自己的箱底錢，并且很多人放棄了高薪的工作，跟著馬云拿500元的底薪，這種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是讓投資者放心的團(tuán)隊(duì)。
　　
　　創(chuàng)業(yè)重“行”而非“知”。創(chuàng)業(yè)起步是艱難的，難在如何完成企業(yè)“正現(xiàn)金流”的全面運(yùn)營(yíng)。現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，任何在創(chuàng)業(yè)起步階段的“燒錢”行為無疑是自殺行為。
　　
　　在創(chuàng)業(yè)初期，迫于生存壓力，企業(yè)一切以顧客和市場(chǎng)為中心，這樣做的本質(zhì)是單純以獲取資金為中心，而并不是真正意義上的市場(chǎng)導(dǎo)向。企業(yè)的全體成員只重視成果而不重視過程，只重視所得而不重視成本，以至于企業(yè)的銷售量和銷售收入都在快速增長(zhǎng)，但利潤(rùn)沒有增長(zhǎng)反而卻可能下降甚至虧損，紅紅火火不賺錢。
　　
　　創(chuàng)業(yè)初期是規(guī)范重要還是發(fā)展重要？當(dāng)然是發(fā)展重要，在混亂中發(fā)展壯大，在發(fā)展中一步步規(guī)范。創(chuàng)業(yè)起步初期有一點(diǎn)亂，如果能發(fā)展起來，有什么不好？如果能在“亂”中發(fā)展壯大，何必拒絕“亂”？
　　
　　產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷管理是創(chuàng)造價(jià)值的兩個(gè)輪子，產(chǎn)品是解決用戶難題/滿足用戶需要的載體，營(yíng)銷管理是幫助用戶解決難題的手段。模仿還是創(chuàng)新并不要緊，抓住用戶，讓用戶愿意付錢才算錢景。
　　
　　現(xiàn)代營(yíng)銷的一個(gè)基本特征就是，一切都打上了“顧客導(dǎo)向”的烙印，從需求導(dǎo)向來說，“只要改變了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，就是新產(chǎn)品”。沒有用戶購(gòu)買的產(chǎn)品，營(yíng)銷肯定做的得不好。成功的創(chuàng)業(yè)一定有成功的營(yíng)銷。