據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《央廣財(cái)經(jīng)評(píng)論》報(bào)道雙十一在即電商們摩拳擦掌蓄勢(shì)待發(fā)也有電商提前開(kāi)始了雙十一的搏殺。正當(dāng)電商們的廣告漫天遍地都是的時(shí)候傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)卻開(kāi)始了另外一場(chǎng)戰(zhàn)斗。
　　
　　這幾天有張圖片在網(wǎng)上很火在這張微信的截圖中家居賣場(chǎng)紅星美凱龍要求商戶禁止天貓的線下活動(dòng)。而居然之家則向商戶發(fā)文提出了相同的要求把這場(chǎng)對(duì)抗正式挑明了。有媒體記者進(jìn)行一番調(diào)查后發(fā)現(xiàn)家居行業(yè)成為對(duì)抗天貓的主力軍全國(guó)最大的19家連鎖或者區(qū)域大賣場(chǎng)之前簽署了《關(guān)于規(guī)范電子商務(wù)工作的意見(jiàn)》其中就明確規(guī)定不能讓賣場(chǎng)成為電商的線下體驗(yàn)店。不過(guò)目前這份協(xié)議已經(jīng)被撤銷。
　　
　　相對(duì)于傳統(tǒng)渠道而言天貓在線上的家居銷售數(shù)額很可能只有這些大賣場(chǎng)的零頭為什么會(huì)招來(lái)如何激烈的反對(duì)？有媒體認(rèn)為家居賣場(chǎng)不想讓電商亂了規(guī)矩。而網(wǎng)友的看法似乎也印證了媒體的推測(cè)。有網(wǎng)友說(shuō)家居賣場(chǎng)稱不讓電商亂規(guī)矩是因?yàn)榧揖淤u場(chǎng)想維持高利潤(rùn)消費(fèi)者有選擇的權(quán)利。也有網(wǎng)友說(shuō)電子商務(wù)是新型的劃時(shí)代的商務(wù)模式傳統(tǒng)賣場(chǎng)與其畫地為牢不如與電商合作創(chuàng)造共贏。
　　
　　當(dāng)然電商的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)需要制止。面對(duì)電商的步步緊逼傳統(tǒng)的百貨零售也紛紛觸網(wǎng)嫁接電商模式謀求轉(zhuǎn)型。而反觀家居賣場(chǎng)則顯得很蠻橫所簽訂的這份行業(yè)協(xié)議更是涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)濟(jì)之聲特約評(píng)論員、《中華工商時(shí)報(bào)》總編輯助理張立棟對(duì)此評(píng)論。
　　
　　電商大戰(zhàn)風(fēng)起云涌家居賣場(chǎng)也沒(méi)閑著。不過(guò)和百貨零售業(yè)的積極促銷不同家居行業(yè)現(xiàn)在選擇了一種非常被動(dòng)的方式就是禁止商戶在賣場(chǎng)里為線上活動(dòng)宣傳。有媒體報(bào)道家居大賣場(chǎng)還簽訂了一個(gè)協(xié)議提出“不能變相讓賣場(chǎng)成為電商的線下體驗(yàn)場(chǎng)所”“未經(jīng)賣場(chǎng)允許不許利用賣場(chǎng)的商標(biāo)、商號(hào)進(jìn)行宣傳。不許通過(guò)電商移動(dòng)POS將賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至他處交易。”這份協(xié)議這種阻止商家宣傳線上活動(dòng)的行為是否符合法規(guī)的規(guī)定？
　　
　　張立棟：這種做法顯然涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)了但是也要看商家和賣場(chǎng)平臺(tái)之間是不是有這樣的協(xié)議。我認(rèn)為可能還要另外一個(gè)因素這些平臺(tái)以往的控制力是相當(dāng)強(qiáng)的在雙方的對(duì)話中是強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)致了在平臺(tái)中的廠商和線上聯(lián)手的話就進(jìn)行一種所謂的“打壓”了。
　　
　　面對(duì)電商一波的攻勢(shì)有很多行業(yè)都很頭疼。百貨零售業(yè)等受到直接沖擊的行業(yè)在積極出擊拓展自己在網(wǎng)上的銷售能力而家居賣場(chǎng)的做法則很少見(jiàn)到。為什么家居賣場(chǎng)采取了這種措施？是為了保證自己的高利潤(rùn)嗎？
　　
　　張立棟：初衷肯定是這樣的。家居賣場(chǎng)的電商化程度、電子銷售的程度比較低的和其他的零售商相比家居的特點(diǎn)決定了它購(gòu)買的方式需要顧客到現(xiàn)場(chǎng)去體驗(yàn)之后才會(huì)購(gòu)買所以也形成了少數(shù)的品牌在家居市場(chǎng)的壟斷。另外牽涉到家居賣場(chǎng)和商家的利益分配的問(wèn)題沒(méi)有理清利益分配的機(jī)制導(dǎo)致了這種情況的出現(xiàn)。
　　
　　電商作為一種新的銷售模式已經(jīng)大勢(shì)所趨。一味地圍追堵截也不能保證自己的銷售而且網(wǎng)友所說(shuō)的家居賣場(chǎng)的暴利很多人都深有體會(huì)。對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)保持現(xiàn)狀肯定不行那么該如何發(fā)展呢？是自己建立電商平臺(tái)還是把現(xiàn)有的電商平臺(tái)嫁接到自己的業(yè)務(wù)中？
　　
　　張立棟：傳統(tǒng)的賣場(chǎng)是一個(gè)平臺(tái)家居廠商相對(duì)于賣場(chǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)確實(shí)是時(shí)候改變了因?yàn)椴簧俚纳碳叶荚谧呔�上和線下打通的戰(zhàn)略這是大勢(shì)所趨。與其進(jìn)行一些無(wú)謂的抵抗還不如主動(dòng)的迎接這種變革。家居企業(yè)也需要通過(guò)其他的方式形成合力之后來(lái)尋找新的銷售平臺(tái)比如線下的平臺(tái)。如果利潤(rùn)受到約束經(jīng)營(yíng)方式約束太多就逐步轉(zhuǎn)到線上既有的、成熟的平臺(tái)上去這樣對(duì)于店下傳統(tǒng)賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)就會(huì)形成改革或者變革外在的壓力。
　　
　　實(shí)體店壟斷了資源怎么樣打破這種壟斷獨(dú)大的心理？
　　
　　張立棟：要改變這股獨(dú)大現(xiàn)有的方法只有一個(gè)它所謂的資源和優(yōu)勢(shì)就在于大量的顧客流量和店面的優(yōu)勢(shì)如果流量發(fā)生的變化比如有更好的支付方式之后很多的顧客就通過(guò)新興電商體驗(yàn)店直接和家居的廠商進(jìn)行接觸對(duì)于傳統(tǒng)的賣場(chǎng)就會(huì)形成很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。所以如果整體的商業(yè)模式發(fā)生變化之后傳統(tǒng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)就會(huì)瞬間變成劣勢(shì)的所以我想這種變化也是很快的。
　　
　　家居賣場(chǎng)在這種轉(zhuǎn)型當(dāng)中將付出哪些代價(jià)而發(fā)展的潛力又會(huì)有多大？
　　
　　張立棟：傳統(tǒng)的零售和電子商務(wù)遲早要融合與其做無(wú)謂的抵抗不如主動(dòng)迎擊。要迎擊就一定要付出代價(jià)被迫要把原來(lái)高利潤(rùn)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和其他的成本一定要削減讓利給家居的供應(yīng)商。另外從平臺(tái)上來(lái)說(shuō)要搭建自己的電子商務(wù)平臺(tái)要投入必要的資源。投入和成本的上升它必經(jīng)的階段。