在天貓“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)中，錢皇蠶絲被的零售額一天就突破了2500萬(wàn)元，在被子類目中穩(wěn)居第一，在家紡行業(yè)排名第七，刷新了它去年創(chuàng)造的一天1200萬(wàn)元的銷售紀(jì)錄，成為蠶絲被行業(yè)首個(gè)一天零售額突破2500萬(wàn)元的品牌。僅在這一天，錢皇就創(chuàng)造了一個(gè)規(guī)上企業(yè)，成為洲泉蠶絲被行業(yè)發(fā)展的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。

　　洲泉擁有雄厚的蠶絲被產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，目前全鎮(zhèn)從事蠶絲被生產(chǎn)銷售的個(gè)體工商戶和企業(yè)共有180余家，其中規(guī)上企業(yè)十多家，這些規(guī)上企業(yè)的年銷售額在兩三千萬(wàn)元，銷售體量并不算大，而且絕大部分企業(yè)是以貼牌、定牌加工為主，使用自有商標(biāo)的比例較低，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷的資金投入少，產(chǎn)品附加值較低，這也形成了洲泉蠶絲被“小、散、低”的格局。

　　“大部分企業(yè)的銷售模式都很傳統(tǒng)，很少有像錢皇這樣在網(wǎng)上成功開(kāi)拓銷售市場(chǎng)的。”洲泉鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)沈建峰說(shuō)，一些企業(yè)老板受自身知識(shí)水平局限，對(duì)網(wǎng)上市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不夠，沒(méi)有走這條路的想法，而有些想要從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的老板，由于沒(méi)有人才支撐，都半途而廢了。“曾經(jīng)有好幾家企業(yè)，招了幾個(gè)大學(xué)生來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，但是沒(méi)過(guò)多久，大學(xué)生走掉了，網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊就癱瘓了。”

　　錢皇的成功，與其團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和定位分不開(kāi)。4年前，“80后”的洲泉人錢英鶯和丈夫張健白手起家，在杭州開(kāi)了第一家蠶絲被門店。他們看好電子商務(wù)的發(fā)展，注冊(cè)了淘寶店，把大部分精力放在了淘寶店上，并在隨后的幾年內(nèi)獲得突破性發(fā)展，連續(xù)3年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)300%，連續(xù)4年淘寶網(wǎng)蠶絲被行業(yè)銷量第一，至今已在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)47家直營(yíng)店，他們的網(wǎng)絡(luò)銷售也為實(shí)體店的銷售打響了品牌。“我們的生產(chǎn)在洲泉，營(yíng)銷放在了杭州，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有50多人，這樣方便我們招徠人才，同時(shí)，能直接和電商企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，能在第一時(shí)間掌握最前沿的銷售模式和渠道。”張健說(shuō)，錢皇去年的銷售有6000萬(wàn)元，今年到目前為止已經(jīng)超過(guò)了去年的銷售額。

　　一直以來(lái)，洲泉的領(lǐng)導(dǎo)都在思考，如何讓鋪天蓋地的小企業(yè)發(fā)展壯大，創(chuàng)造洲泉經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)？錢皇網(wǎng)絡(luò)銷售的成功，堅(jiān)定了洲泉鎮(zhèn)政府把蠶絲被企業(yè)組團(tuán)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的決心。沈建峰告訴記者：“我們已在籌備利用錢皇的人力資源優(yōu)勢(shì)，把洲泉企業(yè)組織起來(lái)，搭建一個(gè)蠶絲被企業(yè)銷售的網(wǎng)上平臺(tái)，銷售質(zhì)量可靠的蠶絲被，希望借此開(kāi)創(chuàng)洲泉蠶絲被行業(yè)的新局面。”

　　“在土地、電力、環(huán)境等資源緊張的情況下，傳統(tǒng)企業(yè)走資源增長(zhǎng)型發(fā)展已不是最優(yōu)選擇。實(shí)踐證明，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)可以不占用這些資源而發(fā)展出一大批千萬(wàn)元、億元企業(yè)，將為洲泉蠶絲被行業(yè)的突破發(fā)展提供一個(gè)巨大的空間。洲泉正在圍繞‘兩改兩創(chuàng)’，積極發(fā)展電子商務(wù)這個(gè)新型業(yè)態(tài)，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之路越走越寬。一旦進(jìn)入成熟階段，其溢出效應(yīng)也將帶動(dòng)洲泉的商貿(mào)、物流業(yè)發(fā)展，一舉多贏，促進(jìn)洲泉經(jīng)濟(jì)發(fā)展和小城市建設(shè)。”洲泉鎮(zhèn)黨委書(shū)記盛月良說(shuō)。