電商呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，今年全年家紡線上銷售額有望突破600億，占整體電商銷售額10%，如何應(yīng)對線上對線下的沖擊，行業(yè)O2O如何推進(jìn)，成為眾家紡零售企業(yè)亟待解決的問題。
　　
　　對新興國家出口增幅約30%，擬加強與印度合作
　　
　　根據(jù)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，今年前三季度家紡行業(yè)出口額達(dá)290億美元，同比增8.1%，其中價格增長10.5%，出口量下降2.4%。從出口品類看，床上用品出口額84.2億美元，同比增8%，毛巾和餐廚用紡織品增速較快，增速分別達(dá)到11.1%和14.8%。楊兆華向大智慧通訊社表示，預(yù)計全年出口額同比增逾6%，超過去年增幅其中對新興國家出口仍將保持高速增長，預(yù)計全年同比增約30%，且目前沒有降低趨勢。
　　
　　楊兆華稱，中國家紡對中東17國取得了12%的增長，東盟十國增長34%，俄羅斯增長27%，對南亞三國增加12.6%，新興市場的增長非常快。他同時指出，通過這兩年的結(jié)構(gòu)調(diào)整，出口市場多元化取得了明顯進(jìn)步。美歐日三個國家的出口占比從55%下降到48.7%，東盟十國、俄羅斯、中東以及其他地區(qū)出口占比逐年提高，多元化的出口市場已經(jīng)形成。
　　
　　“印度和中國加起來占全球紡織品出口的70%，話語權(quán)比較強，如何合作，提升兩國這個行業(yè)的實力是接下來要做的。”楊兆華指出，中國家紡產(chǎn)值占世界約一半比重，經(jīng)過近兩年調(diào)整已經(jīng)放棄了初級的、低價位產(chǎn)品的出口，慢慢轉(zhuǎn)向高附加值產(chǎn)品出口，如純棉的出口近兩年對美國下降了10%，但對美國紡織品整體出口仍保持增長。
　　
　　據(jù)協(xié)會了解，部分家紡企業(yè)已經(jīng)向印度和巴基斯坦下訂單，由他們貼牌生產(chǎn)。“相信今后幾年這方面的合作越來越多。”
　　
　　A股家紡上市公司中，維科精華和孚日股份出口業(yè)務(wù)占比較大，其中孚日股份主要出口毛巾。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人王彥法告訴大智慧通訊社，公司出口訂單飽和，保持滿負(fù)荷生產(chǎn)，明年產(chǎn)能將繼續(xù)擴張。孚日會計機構(gòu)負(fù)責(zé)人張萌則表示，目前公司正在調(diào)結(jié)構(gòu)，中高檔產(chǎn)品占銷售額50%以上，占比仍在逐步提高。他指出公司產(chǎn)品綜合毛利率約22%，其中中高端產(chǎn)品毛利率約25-30%。
　　
　　床品增速09年以來最低，明年有望回升
　　
　　據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，家紡行業(yè)前三季度主營業(yè)務(wù)收入同比增7.6%，服裝10.8%，紡織工業(yè)11.7%，紡織品12.8%。“家紡增速高于紡織品、服裝行業(yè)，今年卻全面低于行業(yè)平均值。”楊兆華向大智慧通訊社表示，總體來說內(nèi)銷一直呈現(xiàn)“前低后高”，還有房地產(chǎn)市場回暖對家紡行業(yè)的拉動。預(yù)計四季度能拉回來一些，全年同比增近8%。“行業(yè)利潤收入的增長高于主營收入，說明發(fā)展是良性的。而從施工、竣工項目來看仍然保持兩位數(shù)的增長，說明這個行業(yè)對未來還是非常看好的。”
　　
　　參加此次家紡大會的中國商業(yè)聯(lián)合會副會長王耀表示，床上用品的增速是2009年以來最低的。數(shù)據(jù)顯示，前三季度規(guī)模以上企業(yè)床品營收同比增長6.7%，協(xié)會跟蹤的重點企業(yè)則同比下滑0.5%。
　　
　　楊兆華稱，協(xié)會跟蹤的193家企業(yè)內(nèi)銷產(chǎn)值增約1.4%。“跟蹤的193家企業(yè)一半以上是床上用品，所以它對指標(biāo)的下降帶動是比較明顯的。”楊兆華表示，行業(yè)發(fā)展不平衡，床品表現(xiàn)較差，毛巾增速最快。
　　
　　參會的多家床品企業(yè)代表向大智慧通訊社表示，今年終端市場仍是不景氣，但2014春夏訂貨會情況尚可，預(yù)計明年會有所好轉(zhuǎn)。A股上市的主要家紡企業(yè)羅萊家紡、富安娜、夢潔家紡均專注于床品內(nèi)銷市場，近兩年業(yè)績均呈現(xiàn)不同程度下滑趨勢，多為分析師稱，隨著行業(yè)筑底回升，家紡上市公司的業(yè)績拐點或來臨。羅萊和夢潔2014年訂貨會訂單額增幅同比均超過10%，富安娜也有小幅增長。
　　
　　作為家紡龍頭企業(yè)，羅萊家紡高管在此前的投資者交流會上坦言，近兩年業(yè)績低增長并非完全是市場因素，也包含了公司對加盟商的梳理原因。2011年開始，公司終端增速放緩，加盟商爆發(fā)庫存積壓問題，在業(yè)內(nèi)較為突出。歷經(jīng)兩年大力清庫，目前該公司大部分加盟商庫存問題得到有效緩解。并且公司會根據(jù)加盟商的經(jīng)營動力和能力進(jìn)行篩選，挑選出大的加盟商，對其給予更多支持。
　　
　　一行業(yè)分析師指出，中國家紡行業(yè)目前還處于“大行業(yè)、小企業(yè)”發(fā)展階段，內(nèi)銷和出口規(guī)模在1萬億左右，內(nèi)銷規(guī)模約為1500億元-2000億元，三家上市家紡企業(yè)的市場份額約占2-3%，增長空間很廣闊。
　　
　　楊兆華同時向大智慧通訊社指出，家紡行業(yè)兩極分化日趨明顯，未來兩三年內(nèi)行業(yè)將迎來兼并重組浪潮。他表示，協(xié)會重點跟蹤的193家企業(yè)中，虧損企業(yè)23家，同比增3家，虧損額為0.5億元，同比增130.9%。另一方面，高于行業(yè)平均利潤率的企業(yè)去年是69家，今年62家，但是利潤占比還提高了2個百分點，說明強者很強，弱者很弱。
　　
　　電商發(fā)力，O2O漸近
　　
　　與線下的持續(xù)低迷相比，家紡行業(yè)線上業(yè)務(wù)可謂突飛猛進(jìn)，今年雙十一眾家紡企業(yè)大展身手，在天貓雙十一TOP10榜單中占據(jù)兩席。家紡類排名第一的羅萊家紡雙十一單日線上銷售額達(dá)1.8億元，公司高管稱，目前電商占比約15%，超預(yù)期發(fā)展，預(yù)計全年電商收入接近4億元。
　　
　　楊兆華表示，今年1-10月份，家紡線上銷售額已達(dá)到530億元，預(yù)計全年將突破600億元，家紡行業(yè)電子商務(wù)呈現(xiàn)飛速增長態(tài)勢。
　　
　　天貓副總裁郭大路也在此次家紡大會上指出，目前家紡電商銷售額占整體的10%，服裝占比20%，家紡作為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，未來線上銷售占比有望超過服裝品類。據(jù)上海襲人營銷股份有限公司統(tǒng)計，雙十一線上317個家紡品牌銷額約11.3億元，其中兩家公司單日銷售額逾1億，分別是羅萊家紡、富安娜。
　　
　　“看到網(wǎng)上賣99元的四件套就煩。”郭大路稱，線上絕不應(yīng)該成為價格戰(zhàn)平臺，必須維護(hù)品牌品質(zhì)，培養(yǎng)消費者合理的消費心理和習(xí)慣。一券商分析師此前向大智慧通訊社表示，家紡企業(yè)電商銷售大多數(shù)為四件套，利潤率低，同質(zhì)化問題嚴(yán)重。羅萊門店利潤主要來源于芯被、婚慶類產(chǎn)品，目前羅萊電商銷售額占比約10%，線上銷售并非主要目的，如何引流至線下，提高利潤型產(chǎn)品、正品、新品的銷量才是關(guān)鍵。
　　
　　預(yù)計全年600多億電商銷售額中床品占大部分。今年增長的這300億對線下的銷售影響多大?“如果整個床品消費量和去年不變，那線下影響多少呢?保守估計應(yīng)該是一倍。”面對線上快速發(fā)展對實體店的沖擊，楊兆華顯露一絲擔(dān)憂。而O2O模式成為各方關(guān)注的焦點，既然電商發(fā)展是趨勢，那么如何更好的促進(jìn)線上線下深度融合，實現(xiàn)共贏成為討論重點。
　　
　　多家電商咨詢管理公司表示，越來越多家紡企業(yè)都向其問詢O2O模式，并委托其幫助企業(yè)發(fā)展O2O。上海襲人營銷股份有限公司董事長徐亭表示，目前有不少家紡企業(yè)準(zhǔn)備在省級股權(quán)交易中心融資運作雙線融合項目，線下體驗店的投入將非常大。如今線下加盟商主要抱怨在于客流量少，門店租金高，待O2O模式成熟，門店不僅能從線上引來客流，實現(xiàn)VIP客戶共享，還能把店開在商務(wù)樓層里，零售只占10%，主要起體驗、配送、服務(wù)作用，租金也可大幅降低。
　　
　　A股上市家紡企業(yè)也都將O2O確定為未來戰(zhàn)略方向。羅萊家紡正改善供應(yīng)鏈，推行線上線下同價，擬將加盟商納入到線上業(yè)務(wù)中。富安娜董秘稱，公司正在直營渠道和部分重點加盟商試點O2O模式，預(yù)計三年內(nèi)全面鋪開，目前存在三大難點：利益相關(guān)方的利益均衡協(xié)調(diào)難度;信息化系統(tǒng)如何支持線上大數(shù)據(jù)分析、訂單處理、訂單分解、線下網(wǎng)店體驗、物流配送、售后服務(wù)處理;供應(yīng)鏈系統(tǒng)協(xié)調(diào)各線下網(wǎng)店營銷計劃與庫存平衡難度較大。
　　
　　楊兆華則指出，家紡企業(yè)若要發(fā)展O2O，傳統(tǒng)體系就面臨再造，需打破現(xiàn)有采購銷體系。“鼓勵這種嘗試，具體什么模式適合自己，還靠摸索。”