“所以阿里金融也可以面向銀行收費(fèi)，這才是與阿里業(yè)務(wù)對口的：阿里服務(wù)好小微企業(yè)，為銀行提供優(yōu)質(zhì)客源，銀行付費(fèi)，最后把企業(yè)的信息流和資金流都圍繞在阿里的商務(wù)圈里。”T如是說道。
　　用擔(dān)保業(yè)務(wù)撬起銀行
　　而銀行愿意接入上述兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，除了阿里金融需要掌握大量商家的真實(shí)數(shù)據(jù)外，還得降低銀行放貸和授信的風(fēng)險(xiǎn)。而這，可能就是馬云在重慶成立融資性擔(dān)保公司的真實(shí)目的所在。
　　2012年9月，“商誠融資擔(dān)保有限公司”在重慶成立，法人代表為馬云，注冊資金3億。這一公司的成立，曾被媒體解讀為阿里金融要進(jìn)軍擔(dān)保業(yè)務(wù)。
　　阿里金融事業(yè)群總裁胡曉明確認(rèn)，作為集團(tuán)旗下唯一的一家擔(dān)保公司，商誠公司將為貸款業(yè)務(wù)和“信用支付”提供擔(dān)保服務(wù)。但他也特地聲明，阿里金融做擔(dān)保主要是服務(wù)于平臺上的業(yè)務(wù)，而非轉(zhuǎn)行擔(dān)保業(yè)。“我們不認(rèn)為中國的擔(dān)保行業(yè)能夠提升中國多大的整個(gè)金融效率，我們成立擔(dān)保，就是為了讓小微企業(yè)在拿貸款的時(shí)候更快捷。”
　　“擔(dān)保應(yīng)該不是阿里金融的重心。這塊業(yè)務(wù)可以想象空間并不大，或者說需要阿里參與的東西太多，不是做互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該做的。”對于阿里金融做擔(dān)保這一問題，T這樣解讀道。在T看來，阿里金融應(yīng)該不會偏離數(shù)據(jù)為主的方向，“擔(dān)保公司只是一個(gè)紐帶，讓銀行放心貸款。”
　　攻破無線端
　　阿里金融的另一盤大棋在無線端。
　　阿里金融“信用支付”的一大特點(diǎn)在于僅限移動端使用。胡曉明也明確表示，由于銀行業(yè)已經(jīng)占據(jù)了PC端的信用卡支付市場，因此阿里金融的信用支付只會做移動端業(yè)務(wù)。
　　主攻移動端的另一動力，源于國內(nèi)手機(jī)銀行支付成功率的低下。胡曉明提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年支付寶通過中國銀行業(yè)的手機(jī)銀行支付成功的概率僅為38%，62%當(dāng)客戶創(chuàng)建交易以后無法成功付款。還有大量的用戶因?yàn)閾?dān)心支付不成功而不敢創(chuàng)建交易，同時(shí)也有用戶因?yàn)榘踩珕栴}不敢將信用卡、借記卡與支付寶綁定。
　　所有的這些問題，都在影響著支付寶無線端的使用率。去年“雙十一”當(dāng)天，支付寶移動支付實(shí)現(xiàn)的交易額為12億，而支付寶整體交易額超200億。因此，移動支付所占比例不到6%。
　　阿里金融“信用支付”試圖在無線端上取得突破。胡曉明解釋說，由于信用支付資金來自銀行授信，因此用戶不必?fù)?dān)心自己的銀行卡安全問題，這將大大鼓勵用戶使用移動端付款。此外，支付寶有了授信額度后，不用再跳轉(zhuǎn)至銀行業(yè)的手機(jī)銀行，付款失敗率將大大降低。
　　信用支付希望挖掘的另一個(gè)商機(jī)，是無線端的小額支付和線下支付市場。胡曉明認(rèn)為，線下有許多場景的支付可以用手機(jī)完成，而很多小額的在線支付也可以由手機(jī)替代完成。“當(dāng)你消費(fèi)5毛錢一塊錢的時(shí)候能夠支付出去，而不是讓你再回到PC去支付，這是很麻煩的事情。”
　　根據(jù)胡曉明的預(yù)計(jì)，2013年“信用支付”的消費(fèi)者需求存量大約在4-5億，人均消費(fèi)在兩三百元左右。“從商業(yè)角度來說，四五億的交易規(guī)模一點(diǎn)都不大，我們的重心還是想提升移動支付的使用率。”