很久沒有寫電商了，電商現在已經初具規模。不過目前看來，移動互聯網大軍已是不可逆轉的，在這股大潮流中，大型公司比較迷茫毫無方向感！而小公司確獲得了很大的機會，尤其是看著越來越悲催的淘寶小店！
　　
　　開網店的競爭是非常殘酷的，每年都有大量的網店倒閉，當然每年也有不少網店銷售額不斷突破歷史低點，從而吸引很多后起之秀不斷的涌入開網店這個行業，即使目前電商稅已經懸在店主們的頭上，依然不能夠抵消店主們的熱情。但是運營網店為的就是賺錢，店主們不會愿意消耗大量的時間為的就是自己的業務愛好！
　　
　　首先表明這個機會絕對不是天貓，也不是淘寶，也不是京東之類的平臺，這個機會是社會化營銷，當然，這個話題很多人都說過！我這里的社會化營銷是自媒體時代的意見領袖營銷！
　　
　　曾經有那什么一句話我特別欣賞，是一個華爾街言語：“華爾街沒有新東西”。大概我的意思就是，無論出現了什么樣的創新，新的本性上都是不變的。電商究竟為什么會如火如荼，其實不是因為馬云，而是時間上的節點。社會的發展需要這么一個東西，然而馬云正好做了而起能力機遇恰逢其會。有兩個領域因為電商獲得了長足的發展，在線支付和快遞，而附加的第三放平臺，也分了一杯羹！
　　
　　電商的起步究其原因是因為便宜，這個便宜是建立在加上那不菲的快遞費之后的便宜，為什么這么便宜的原因有幾個，比如省略了代理商的層層扒皮，比如說沒有店面租賃的各種費用。這其實是和直銷的理念相通，并且方向一致。類似于電商陷入了一個比較直接的領域那就是價格戰。價格戰代開的最核心的問題就是毛利率低，而毛利率低帶來的問題就是各顯神通了！
　　
　　于是，b2c的崛起就順理成章了，現在什么東西都漲價，電子類產品,圖書類產品相對反而降價，在價格上b2c并不缺乏優勢，而添了最大的一把柴的則是資本。資本其實真新沒什么眼光，他們大多看的還是已經有的趨勢。比如國外亞馬遜反超ebay，他們就會覺得，中國也一定是這樣的就這么簡單！
　　
　　于是，電商開始越來越畸形。比如有兩個反常態的東西：
　　
　　第一個企業都是以營利為核心目標的，而電商不是。目前電商核心目標是流水客戶點擊轉化率，一個燒錢不賺錢的企業，那么他就不是個企業，而是一個資本工具。電商創業人更像操盤手他們擅長燒錢建立用戶迅速擴大占有不計成本的提高用戶體驗但對于傳統企業運營不盈利就是病態的，實際上就是資本游戲，他們是很好的演員但確實不是好企業。
　　
　　第二，小型的電商是不賺錢的，只有到了規模才賺錢，這一點也適用于淘寶c店！為什么初期不賺錢呢？知名度低，沒有銷量，沒有做好推廣！如何才能實現呢？我有一個做到類目第一的哥們說他當年也是屌絲出身，業績平平但是刷了部分銷量之后越來越有起色！具體怎么刷不是很清楚只是告訴了我起點團隊合作的還可以！我也很詫異為什么會如此的畸形！是不是只要銷量好c店才會越來越盈利。難道真的就是存在即合理嗎？
　　
　　所以，這里面出現了一個比較畸形的行業，還帶起了一個比較畸形的創業風潮。
　　
　　商業的核心是盈利，金融的核心是預期，商業金融化是個趨勢不錯，但互聯網的輕資產特征，讓這個領域出現了巨大的泡沫，在存在資本市場接盤的情況下，一切還可以有效的運轉，而類似龐氏騙局，一旦到了一個臨界點，就不可避免的出現崩盤。這種情況在購物身上十分快速的得到了體現，而傳統電商的實物交易和用戶粘度，則相對的是一個緩慢的過程。
　　
　　靠預期活著簡單的說就是畫餅，湖綜合說忽悠，商業計劃書中很多大家認為最重要的部分，其實都是猜的。這種玩法在資本層面可以說是一個必需品，包括股票市場在內，大家都是靠預期活著。而如果這種玩法在實業活著創業中也成為一個主流的話，那就是一件恐怖的事情了。就拿c店的爆款來說，你們只會看到美工的圖片看到文案的文字撰寫，但是很少能看到具體的實物，你可以說銷量多么的高，但是這又怎么樣呢？我能告訴你我幾個類目大佬的哥們他們的爆款也是刷的嗎？假象已使我目不忍視，流言已是我耳不忍聞！真真假假，假假真真誰又能說得清楚呢？橫刀立馬夕陽下，一將功成萬骨枯。成功身居高位你的一切背景將會被洗牌，他們只記得你成就。這就是為什么那么多人拿出“雖千萬人，吾往矣”的勁頭。“戰斗或許會令你死去，逃避后你可能生存，至少暫時能活命。從今而始，知道多年之后你躺在床上等死的時刻，你會不會寧愿用這些茍活的日子換取一次沖來的機會？那僅僅是回到這個戰場，一起對我們的敵人宣告：他們可以奪走我們的生命，但是永遠無法奪走我們追求爆款的意志”。
　　
　　創業在很多年前稱之為下海，下海的核心目的就是賺錢，現在創業很可怕，核心目的是上市，更可怕的是，最火的電商這種項目，轉不賺錢都無所謂。我一直認為人是有一定層級的，有人能駕馭一百萬，有的人能駕馭一千萬，有些人能駕馭一個億，所以，很多事情最終的結果和語氣都是兩碼事。但在這個堅持的過程中，除了金錢還需要支付一種必須的成本-時間成本，而時間成本，對于目前創業者來說，卻總總被忽略不計。
　　
　　我十分想明確的提出，創業或者商業最貴的兩種成本（有且只有最重要的成本）。一種是時間成本，一種是股權成本。第一個重要性，是在創業初期容易被忽略的。因為。加入不成功最可怕的結果是人生步驟打亂，而不是金錢的損失。第二個重要性，是在后期融資的時候，如果你的企業發展真的好，你一定會吝嗇自己的股權，而不是為了融資。出讓多少都無所謂。這兩點，希望對大家有幫助。
　　
　　創業最終于的是踏實的提供商業價值，而在畸形的電商模式引導下，這個價值觀正在扭曲，快速圈地的確是金融層面的必須，而踏實提供價值，則是發展的必須。現在額創業者，包括知名人物，更多的是擅長把項目做成一個金融產品去圈地，這種情況，我很負責的說，一般不會長久。但是往往同時，我們也要提醒那些創業途中的人，這些知名人物的能力是可以掌控那么大的資源,公司，平臺以及用戶，也許他們不一定是好的企業，不太會盈利。但這種操盤水平，恐怕也是你望塵莫及，和天使資本青睞的核心所在！
　　
　　一個行業高速發展，取決于大量的空白市場和預期客戶，而假如行業競爭進入了爭搶客戶的階段，高速增長的可能就小了。剩下的只能是新增客戶成本的增加，而重點也會轉化為留住老客戶而非拓展新客戶，所以強調流量和轉化率的淘寶只會越來越有挑戰性！
　　
　　所以我十分誠摯的請大家注意那些身披麻袋，把自己打扮成交付模樣的人們，尤其是忽悠大家為了理想，為了將來不要后悔，一起創業暈暈的人們，以及十年不做xx，將來十年后無x可做的調侃。有理想有熱血是好事，但是很多的人缺乏的是能力！盡管現在信息發達和貨幣的泛濫降低了創業的門檻，請一定要慎重考慮自己的時間成本，人生規劃，以及創業所提供的延續性，合理性和盈利性！