“咱高密的孚日家紡去年上半年營收19.65億元,而上海羅萊家紡是10.78億。咱是人家的一倍,可在網銷方面,對方賣了4個億,我們才2000萬。”對山東電商的現狀,山東好品網絡科技有限公司總經理郭俊超用一組對比數字,來說明山東企業網絡營銷之弱。
　　

　　“什么都想干,什么都不會干。”郭俊超負責運營“好品山東”網絡營銷平臺,對山東電商的困境非常了解。像上面提到的孚日家紡,70%以上不是用孚日品牌,而是OEM貼牌,可羅萊家紡都用自主品牌,無論線下實體店里的羅萊,還是線上的品牌LOVE,渠道特別廣。郭俊超到羅萊家紡考察過,羅萊生產規模和檔次也就相當于孚日家紡生產線的一個車間。孚日家紡一年辛辛苦苦干了近20億產值,刨去成本,一年也就2個億純利潤,而羅萊毛利潤率能達到50%,而且有自主品牌,渠道直銷,直接到消費者。
　　
　　“這就是山東工業結構和北上廣直接的差距,而像這類企業在山東不勝枚舉。”郭俊超說。
　　
　　孚日家紡與羅萊家紡對比的背后,透出的是山東缺少本土網銷龍頭企業,缺少國內知名的第三方平臺,缺少電子商務人才以及缺少濃厚網絡營銷社會氛圍的四大尷尬。
　　
　　以企業感觸最深的電商人才瓶頸為例,廣東省專業電子商務培訓機構達2300多家,而整個山東省注冊的加起來也就400多家,濟南能滿足實際要求的不到80家,機構少人才缺,加之知名本土網銷龍頭企業少,大量優秀電商人才只能外流到北上廣。
　　
　　為此,在省經信委指導下,“好品山東”今年將舉辦公益電商培訓100場,培訓5000人次,以補電商人才短板軟肋。當然,山東電商要成功突圍,還要看企業一把手能否適應互聯網和大數據時代新的游戲規則。
　　
　　以景芝酒業為例,2013年景芝酒業銷售總額20億元,在與好品山東合作第一年,網絡銷售額達到1500萬元。與20億相比,1500萬很小,但景芝酒業掌門人高興的是,公司實現了建廠以來第一次把景芝酒賣到了四川、貴州。
　　
　　“這是原來線下一輩子都不敢想的事。”郭俊超說。在川酒強勢控制的四川和貴州,魯酒完全被拒之門外,魯酒廠商多次嘗試在四川建實體店,但都被川酒品牌擠了出來。可在互聯網電商平臺上,完全突破了地域限制,為傳統企業走向全國搭建了平臺和渠道。
　　
　　沒錯,在傳統模式架構里,企業產品賣到哪不知道,因為是經銷商在賣；市場在哪不知道,因為只重視生產和管理。而在大數據時代,再不是開訂貨會,業務員拎著包全國跑了,而是要“靠數據來算市場”。要做到這些必須通過專業的網銷服務平臺引導,從企業家意識理念及操作實戰層面入手,幫扶企業快速切入網銷通道。