在當今國內外市場大環境的影響下，面料企業拓展，占領更多的市場份額，已不僅是其生存發展的基礎，更是企業壯大的需要。緊跟市場、開發主流產品、釋放品牌價值的戰略，無疑都能使企業在競爭中贏得主動。但面對如今的大環境，如何把握轉型升級機遇，提高自身核心競爭力，仍是困擾很多企業的問題所在。
　　
　　在本屆春季紡博會期間，來自全國的60余家服裝品牌企業走訪了3家柯橋當地知名面料商：永盛、海莎、梅盛。作為中國國際時裝創意大賽傳統的衍生活動之一，該活動在搭建上下游對接平臺的同時，也讓世界了解到柯橋紡企在求變的轉型路上的最新動態。
　　
　　科技創業實現產品創新
　　
　　現在，很多紡織企業都通過轉型升級，來提高自己在市場上的競爭力。就今年市場銷售情況來看，傳統面料營銷遇冷，從新型面料尋找市場突破口，成為不少紡織面料企業工作的重要議程。在走訪中，這3家紡企積極進行技術創新和設備改造，提高自主創新能力，為產品開發奠定了良好的基礎。從目前的國內服裝行業龍頭的產品走向看，未來面料企業的發展方面還在于生產中高端產品，并且生態環保面料將引領潮流。
　　
　　浙江梅盛實業股份有限公司的董事長錢國春向記者介紹說，公司一直以來都秉承“實體立業，科技創業”的經營理念，在輕紡之鄉紹興率先成立超細纖維技術研究開發中心，建立和健全了從產品科研、開發、檢測和生產服務為一體的科研開發機構，令梅盛具有較強的新產品研發實力和創新能力。
　　
　　據了解，去年梅盛公司成功研發的“生態皮（PU貼面服裝革）”面料，為國內首創，該產品在眾多領域均可替代天然皮革制品，特別適合高檔服裝、汽車內裝飾和高端家具制造等類型的產品。據國家皮革質量監督檢驗中心提供的檢測報告顯示，該面料在甲醛、可致癌芳香胺的偶氮染料、pH值等方面都符合國家標準，在2014年柯橋國際紡織品面輔料展會上，該類產品得到多項實單，均得益于其在環保方面具有明顯的優勢。“在競爭嚴峻的大環境下，首要任務還是加快技術創新，讓新產品、新技術去迎合市場需求和環境要求，生產過程和最終產品的綠色環保是我們始終追求的目標。”錢國春說道。
　　
　　找準營銷定位穩占市場
　　
　　在如今的大環境下，面料企業應加大針對客戶群、品牌風格等終端市場方面的綜合研究，在結合最終用途的基礎上，對產品進行更加專業化地細分，制訂明確的推廣計劃，注重產品形象的推廣和宣傳，保證產品的品質，加強與客戶的溝通與服務，提升產品的知名度。
　　
　　“從事面料生產與銷售以來，我們一直努力做到人無我有，人有我優，差別化競爭，一直以來，永盛主要生產銷售一些高難度的產品，通過技術來提高公司的競爭力。”紹興永盛工貿有限公司董事長傅國慶告訴記者。面對如此激烈的市場競爭，公司避開靠價格戰取勝的傳統面料市場，開發生產人造絲針織面料、醋酸纖維針織面料、天絲針織面料、竹纖維針織面料、各種加捻纖維針織面料、數碼印花等高端產品，提升公司的競爭優勢。
　　
　　另外，永盛通過參加專業的紡織面料展會、定向新產品發布會以及銷售人員到服裝企業面對面推介等方法來推廣新品。通過與國內知名的女裝品牌服裝公司開展合作，介入他們的產品開發，共同開發產品，為他們量身定做產品，與這些品牌服裝公司形成相互依存關系，形成獨特的營銷渠道。此外該公司還注重新產品、新花色的開發，嚴格把控生產的每一個環節，爭取把質量做到最完美，為了快速配合客戶，他們還專門組建數碼印花車間，通過以上各種方法，永盛公司創建了獨有的核心競爭力。
　　
　　完善流程提升附加價值
　　
　　面料企業在產品設計研發上，應積極開展對消費市場的研究，加強對流行趨勢信息的收集，制定較為完善的新產品開發計劃，建立完善的產品開發流程。并且還要從產品的花型設計和使用性能上下工夫，提升新產品開發的市場針對性，提升產品的核心競爭力，創造更高的附加值和利潤。
　　
　　進入海莎紡織，眾多服裝企業的設計師立刻被樣衣間中琳瑯滿目的流行時裝所吸引，“公司將設計好的面料制成成衣，為的就是讓客戶更直觀地感受到產品成衣后的效果。”紹興海莎紡織有限公司主管金丹介紹說。一直以來，海莎注重以市場為導向，以“獨特品位、以點奪面”為經營策略，以“引領時尚潮流、追求完美品質、提供盡善服務”為宗旨。在面料的研發設計上，海莎設有專門的設計團隊，以當今流行趨勢來定位面料新品的研發思路，將主力客戶群定位30歲~55歲階段的女裝品牌客戶。推出的今夏裝面料主打產品是“定位花”、“黑白經典花”系列，此系列品質穩定、花型漂亮，廣受好評。據悉，該公司未來還會加強設計工作室的投入，將它打造成可為國內外中高檔女裝品牌設計款式的專業設計公司。
　　
　　“因為海莎在印花花型設計方面走在了業界的前列，因此，我們設計出來的花型在市場上很受歡迎，會招引一些不良商家仿冒我們的花型，為了應對這種情況，國家版權局在中國輕紡城市場中設置了花型版權登記辦公室，我們開發出來的花型通過這個辦公室進行登記注冊，一來保護了品牌的知識產權，另一方面也體現我們在流行趨勢研發方面走在了市場的前面。”金丹最后說道。