有評(píng)論稱當(dāng)今的消費(fèi)環(huán)境已變化為“新消費(fèi)文明”，過(guò)剩的品牌商、諸多超大平臺(tái)都在利用各種名目挖掘消費(fèi)者的需求，搶奪最后一點(diǎn)碎片化的時(shí)間，通過(guò)提高品質(zhì)感和設(shè)計(jì)感贏得客戶口碑，最后還不忘使用軟性情感營(yíng)銷讓你感動(dòng)得痛哭流涕。
　　
　　年中促銷被很多企業(yè)稱為“紅6月”，這種扎堆炒作的熱度暫時(shí)還降不下來(lái)。但是，無(wú)論什么名堂，沸騰起來(lái)的鬧市唯有給購(gòu)物者帶來(lái)真正的實(shí)惠，才能讓消費(fèi)者為此買單。
　　
　　電商開(kāi)戰(zhàn)銷量平靜是假象？
　　
　　在各個(gè)地鐵站前，京東大張旗鼓地拉開(kāi)了“6.18購(gòu)物大趴”預(yù)告。記者打開(kāi)微信朋友圈，京東小狗正頂著金子派發(fā)“零門檻使用”紅包，這一波全民搶紅包活動(dòng)迅速清掃了前段時(shí)間火熱的嘀嘀打車搶紅包的碎屑。京東這次的慶生活動(dòng)包括家電、圖書、服飾品等全品類“購(gòu)省”，除了用品牌促銷陣勢(shì)來(lái)降服消費(fèi)者，“大嘴巴京東狗”還請(qǐng)來(lái)了陸毅、柳巖等明星助陣。點(diǎn)開(kāi)京東商城的微博，巴寶緹、南極人、上海故事等3家服裝品牌推出“老虎機(jī)”地圖游戲，讓玩家可以參與“6.18”派對(duì)的虛擬店鋪抽獎(jiǎng)。
　　
　　其實(shí)，電商大戰(zhàn)一直是你方唱罷我登場(chǎng)，京東搞了一次“慶生”，電商們都跟著搶市場(chǎng)，在這個(gè)堪比“雙11”的“6.18”大戰(zhàn)，究竟是誰(shuí)的節(jié)日不重要，只是沒(méi)有一家電商愿意錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)“狂歡”，特別是今年還迎來(lái)了世界杯的熱潮。與世界杯大戰(zhàn)一起熱鬧起來(lái)的電商們紛紛出擊，無(wú)論是踢出烏龍球，還是實(shí)質(zhì)性進(jìn)球，所有電商用各種手段“出線”。
　　
　　目前無(wú)論京東還是天貓，服裝品類的“年中促”將在6月底達(dá)到高潮，從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，暫時(shí)還沒(méi)有出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，難道這是暴風(fēng)雨前的寧?kù)o？茵曼品牌負(fù)責(zé)人徐顯靈告訴記者，諸多電商平臺(tái)一起搞“年中促”活動(dòng)，包括移動(dòng)電視、戶外廣告、主流門戶都對(duì)這場(chǎng)電商大戰(zhàn)進(jìn)行了報(bào)道，使得氣氛異常濃厚。有句話是這樣說(shuō)的：“營(yíng)銷本身是一種激烈的震動(dòng)，當(dāng)生態(tài)能量開(kāi)始發(fā)揮時(shí)，市場(chǎng)成型的進(jìn)度就會(huì)比想象的要快。”所以即將到來(lái)的“年中促”非常值得期待，而且很多人說(shuō)“年中促”就是“雙11”前的練兵，它會(huì)為品牌提供很多有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)，包括用戶傾向于在什么樣的平臺(tái)發(fā)生購(gòu)物、上下班高峰時(shí)段購(gòu)買分析、PC端和移動(dòng)端的活躍度等。
　　
　　移動(dòng)端的小時(shí)代未來(lái)大大市場(chǎng)
　　
　　另外值得注意的是，此次慶生京東發(fā)出10億元紅包，暫不說(shuō)搶到京東紅包的金額多少、怎么用，這次紅包營(yíng)銷是比較成功的，連平時(shí)不網(wǎng)購(gòu)的人也跟著轉(zhuǎn)發(fā)并“搶劫”京東。因?yàn)槲⑿偶t包背后通常連接著潛在客戶的微支付銀行卡，京東通過(guò)發(fā)紅包，直接打通移動(dòng)客戶端，綁定手機(jī)端潛在客戶。
　　
　　淘寶“死忠球隊(duì)不重要，死忠老婆才重要”等3幅地鐵廣告可謂深入人心，旁邊散射的二維碼直指手機(jī)客戶端。有消息稱，淘寶天貓此次聯(lián)動(dòng)30萬(wàn)余家線上線下商家，通過(guò)“掃碼”方式，主打足不出戶即可在世界杯期間享受到吃喝玩樂(lè)購(gòu)一體化服務(wù)。
　　
　　茵曼品牌曾斷言，未來(lái)5年70%交易額將來(lái)自于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)于茵曼品牌的整個(gè)策略來(lái)講，PC端已經(jīng)趨于穩(wěn)定發(fā)展了，手機(jī)端是一個(gè)趨勢(shì)，是新的渠道，可以帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。針對(duì)精準(zhǔn)用戶營(yíng)銷是移動(dòng)端的特點(diǎn)，可以說(shuō)移動(dòng)端是一個(gè)小時(shí)代，而這個(gè)小時(shí)代未來(lái)會(huì)是一個(gè)大市場(chǎng)。從目前來(lái)看，整個(gè)消費(fèi)主流人群年輕化，這些消費(fèi)者思維邏輯完全不同。這種在碎片化的時(shí)間里發(fā)生的消費(fèi)，相對(duì)于傳統(tǒng)PC端來(lái)說(shuō)，消費(fèi)目的、消費(fèi)觀念、消費(fèi)氛圍、對(duì)品質(zhì)的要求是不一樣的，移動(dòng)端的購(gòu)物路徑更加柔和。用戶可能因?yàn)橐淮紊鐣?huì)事件而關(guān)注到品牌以及官方微信，關(guān)注到微平臺(tái)的購(gòu)物頁(yè)面，看到喜歡的款式，通過(guò)這一連串的行為成為了消費(fèi)者，慢慢熟知品牌成為老顧客，購(gòu)物也成為不經(jīng)意間的事情。
　　
　　微營(yíng)銷其實(shí)很好玩
　　
　　目前，掃一掃已經(jīng)不那么新鮮，如何讓人掃得痛快又不掉粉？如何借用微營(yíng)銷的翅膀，搶占大眾微生活圈的碎片時(shí)間？這些問(wèn)題將每個(gè)企業(yè)置于同一起跑線上。服裝行業(yè)早已經(jīng)開(kāi)始為全渠道營(yíng)銷鋪路，隨著微營(yíng)銷日趨火熱，很多企業(yè)積極利用二維碼和公眾號(hào)等手段拉近與客戶的距離。
　　
　　但是目前尚沒(méi)有一個(gè)成熟的、可復(fù)制的模式供大家參考，徐顯靈說(shuō)，茵曼在微營(yíng)銷方面注重用戶的參與感，是否可以產(chǎn)生互動(dòng)。這次針對(duì)世界杯，茵曼在廣州大學(xué)城體育中心足球場(chǎng)召開(kāi)“麻花辮二維碼”派對(duì)，揭開(kāi)了世界上最大的足球場(chǎng)二維碼真面目。每個(gè)掃碼的人不僅可以領(lǐng)到紅包、彩票、店鋪消費(fèi)券，還可以獨(dú)享一小時(shí)“餓急送”、KTV看球酒水半價(jià)暢飲、獲贈(zèng)熬夜特種保險(xiǎn)等十余種掃碼特權(quán)，做幸福的“懶人”。在京東明星送快遞活動(dòng)中，茵曼推出了幾套特別款讓用戶投票，當(dāng)用戶看到他們投票的衣服穿在明星的身上，會(huì)很有成就感。茵曼線下活動(dòng)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)不會(huì)有銷售的壓力，而是將全部精力投入到撬動(dòng)客戶上。此外，季候風(fēng)品牌也推出微信商城，將線下銷售和移動(dòng)端聯(lián)系起來(lái)，并通過(guò)微信真實(shí)客戶的統(tǒng)計(jì)結(jié)合傳統(tǒng)的會(huì)員制度，將電子優(yōu)惠卷直接送到客戶手機(jī)端。
　　
　　微博、微信、微淘等移動(dòng)端平臺(tái)的打造是否成功，是否應(yīng)該繼續(xù)投入，不能只看短期內(nèi)帶來(lái)多少流量和實(shí)質(zhì)性的業(yè)績(jī)，更應(yīng)該關(guān)注在移動(dòng)端購(gòu)物時(shí)代到來(lái)之前，企業(yè)是否幫助用戶做好了適應(yīng)新消費(fèi)模式的過(guò)渡工作，是否讓用戶與企業(yè)一起成長(zhǎng)。只有這樣企業(yè)才能應(yīng)對(duì)時(shí)代各種變革，在新的營(yíng)銷平臺(tái)上發(fā)揮能量。微營(yíng)銷的內(nèi)容，首先是實(shí)用性，然后是趣味性，產(chǎn)生用戶粘性，讓用戶形成消費(fèi)習(xí)慣。