中國企業的未來發展之路

　　在2014家紡大會上，著名品牌投資人楊大筠受邀在會上作了題為《中國時尚產業的未來發展之路》的演講。他通過對目前紡織服裝行業的企業發展現狀和未來行業內企業發展趨勢的分析以及自己多年的實踐總結，闡述了未來企業的生存之道，以及要想長足發展無形資產的形成和累積十分重要。

　　您做企業，做到最后您會剩下什么？

　　楊大筠給出了四個字"無形資產"。他用同一床被，沒有品牌和貼路易威登的標簽做比較，所產生的價格區別生動的闡述了品牌的價值。而品牌就是企業的無形資產。

　　那么盡管中國企業所用的設備都是最好的，中國的服裝家紡產業未來該怎么發展，未來怎么走才能擺脫眼前的困境？面對這個問題楊大筠說："我用馬云的一句話來講，今天很慘烈，明天很慘烈，后天很美好。但是，很多企業明天馬上都會死掉，沒有辦法。"

　　楊大筠做時尚行業已有23年，而且一年有一半的時間在國外做投資、收購和并購。他說："國內現在有很多企業在做產業升級，通過整合和并購把事業放到全球化來考慮。中國現在的市場已經是國際競爭國內化，國內競爭國際化了。您從來沒有想到您的對手會是ZARA，但是ZARA和H&M賣得很好。這個問題要引起高度重視。否則，當有一天你的競爭對手站在你面前時，你會發現你不堪一擊。

　　楊大筠認為，整個產業不景氣時，將使"并購潮"此起彼伏。國內的并購到目前為止是最好的時機，因為有很多公司的業績狀況和資金的能力非常差，通過并購整合形成一個新的產業形態，形成強大的競爭力。他說："很多人講中國的互聯網為什么會這么強大？我告訴你背后的秘密，就是產業規模太小，集中度太少，所以企業很容易被電商整合。"

　　目前，中國的經濟是三種狀態疊加的時段，一是經濟增速換檔期。經濟要增速是用二檔、三檔還是五檔？二是產業結構轉型陣痛期。淘汰高耗低能過剩落后產業，推動科技型產業發展已經成了各行業的重要任務；三是前期經濟刺激的消化期。這個"疊加期"，清楚的說明我們進入到一個非常困難的時期。在這樣一個時期，通脹、庫存、市場萎縮、利潤下滑等都來了。上市的大公司情況不那么好，一些規模小、資金人才短缺的企業如何生存下去可想而知。

　　為什么以前的錢好賺？現在的錢難賺？

　　楊大筠說："改革初期，融資成本較低、勞動力廉價、房租便宜、商品''短缺''。現在是什么情況？銀行貸款是15%的利率，勞動力成本每年上漲10個百分點，房租持續上漲，每年30%的增長很正常，那么，營業額能上漲超過60%嗎？你跑不過就越做越苦，越做越累，越做越窮，最后全是負資產。上市公司的日子是好過一些，因為上市公司解決了低成本融資的問題，所以他的資本使用率相對會高一點。但是家紡行業是證券化率非常低的，按照總數量來說的話，這就是我們這個產業現在的困境。"

　　楊大筠說，中國的消費群體經歷過三個階段，家紡行業比紡織服裝行業大概晚了十年左右，錯過了一個階段。比如上市公司杉杉、雅戈爾、鄂爾多斯等第一階段就開始"主宰"消費市場了。消費群體經歷過40-50年代的，60-70年代的，85-90后年代這三個消費時期。但是，家紡卻只經歷2個時期，富安娜也好，夢潔也好，他們是從"第二代"開始的。

　　楊大筠預測，中國未來只有兩種經濟存在，一種是銀發經濟，60年代和50年代出生的人，消費型的老人經濟，第二種是90后新興年輕的消費人群。

　　然而中國的品牌會老化，在中國做品牌絕對不可能像優衣庫那樣，三代人在一個店里選擇你的品牌。因為中國三代人是三種文化斷層，三種不同的消費習慣，他們根本不可能放在一起，在一個店里消費同一個品牌。

　　國內品牌在中國為什么生存得非常艱難？

　　楊大筠無奈地說："我們發現很多人會說優衣庫做得好，他們為什么做得那么好，是因為"漢奸"--地產商。萬達和時尚品牌簽的合同是只要萬達廣場開張，H&M、優衣庫、ZARA、GAP的裝修費萬達出，簽三年免房租，而這些品牌只要派員工就可以了。這種不對稱競爭，森馬、以純沒被干掉就不錯了。"

　　全都是外界因素導致中國企業舉步維艱嗎？

　　楊大筠是這樣分析的：談中國企業本身對市場的滿足能力也是有問題的。中國99%的企業對市場的滿足采取的方式還是那種"推"的模式，就是由企業決定市場需要什么，企業決定消費者需要什么，如果現在還這么干，沒有什么前途。

　　ZARA是消費者要什么我就做什么。這個公司總部的墻上寫了兩句話，一句是：我們不做最好看的款式，我們只做最好賣的款式。另一句是：不靠預測，只靠對策。客人想要什么他做什么，就這么簡單。ZARA這個公司的成功之處是他把公司的模式從"推"切換到"拉"，這個模式是很先進的，完全尊重消費者的需要，然后調整公司的方向。一句話，企業未來如果做不到消費者想要的東西，是很難有前途的。

　　企業如何發展電子商務？

　　楊大筠說："不要自己去創造一個平臺，分銷自己的產品，這是沒有用的。現在流傳一句話，不上線是等死，上線是猝死。為什么不建議企業本身去做電商？因為互聯網電商平臺背后是一個泡沫，是投資人之間炒作流量激起的一個很大的泡沫。"

　　未來企業怎樣生存？

　　未來的傳統行業，要借助互聯網技術的更新、創新，去改變自己的經營狀態，但互聯網只不過是提供了一個和時代接軌的載體，任何一個實體企業對互聯網的吸引力只有一個理由，就是品牌。如果你的品牌在線下有名，線上也一定不用愁。他說："不是傳統行業沒有前途，比如雷軍，手機行業就是一個傳統行業，雷軍能在其中博出一片新天地是因為創新，他只做了幾件事也是你們未來要做的，就是把中間的分銷環節全部砍掉，直接讓貨從工廠到消費者。"

　　最后他總結道："未來的企業想生存，一定要符合五個特點：一是以顧客需求為中心的產品方向。二是有能夠觸著顧客痛點的價格。三是一定要基于社交網絡對品牌、口碑的樹立。四是短而透明的供應鏈。最后是輕資產運營，線上和線下如何輕運營，這點是非常關鍵的。未來的企業符合這五點才有生存的機會和概率，否則生存會非常困難。"