家紡電商邁向“大垂直化”

　　幾天前，家電、零售、化妝品以及必不可少的物流行業(yè)剛剛經(jīng)歷了“雙11”，紡織業(yè)也是深深地醉在其中。不少家紡電商經(jīng)過這次的晝夜奮戰(zhàn)后，還在忙于后續(xù)工作。“雙11”這一節(jié)日真的會給電商帶來厚利？家紡電商的今天又是何樣？在這個競爭激烈而又花樣百變的時代，讓我們也不禁去思考家紡電商明天究竟是何模樣。

　　有微利便會嘗試

　　“雙11”真的有肥利？針對記者拋出的問題，青島迦南美地家居用品有限公司常務總經(jīng)理周曉輝表示，據(jù)他了解，現(xiàn)在的家紡行業(yè)在電商平臺的贏利并不是很好，許多企業(yè)只要有微利便仍然會做。即便如此，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場的迦南家紡也勇敢地進行了電商嘗試，精心備戰(zhàn)自己的第一個“雙11”。

　　企業(yè)與平臺全方位的宣傳讓眾人早已陶醉在節(jié)日的氛圍里。迦南家紡紡織內(nèi)貿(mào)部副經(jīng)理張慧介紹，迦南家紡在貨品方面進行了大量充足的準備，并對產(chǎn)品進行了大殺價，決定“狠心”一戰(zhàn)。例如，200元左右的全棉印花四件套減價到111元左右。一天“廝殺”過后，迦南家紡擁有了幾萬元的銷售額，對于第一次參與來說，張慧感覺還可以，而且得到了不錯的評價。但不可忽視的是企業(yè)有些虧損這一事實。

　　卓泰微笑藝術家居總經(jīng)理潘麗君也表示，據(jù)了解，家紡行業(yè)內(nèi)有很多人反映電商平臺贏利并不樂觀。

　　除去新手之外，“雙11”似乎依然是家紡老品牌的狂歡。羅萊家紡為了蟬聯(lián)3年家紡行業(yè)“雙11”銷售額第一的桂冠，早就投入到了緊張而又興奮的準備之中。從儲備到物流，上級到下級都進行了精心投入，宣傳、活動更是豐富多彩。一番苦心終于折得桂冠，在天貓與淘寶的總銷售額達到了1.88億元。

　　羅萊家紡副總裁王梁表示，一年一次的盛會還是必須要有的，這一“舉國同買”的盛會現(xiàn)在已經(jīng)吸引了全球的關注，這一天銷售量的排名也會被看作行業(yè)排名，鑒于正負面的同步宣傳，企業(yè)還是需要將其“拿下”的。“這樣的業(yè)績之下，企業(yè)還是有所贏利的。企業(yè)營業(yè)額達到1個億，基本不會虧本。”王梁說。

　　贏利模式比贏利更重要

　　并不是每一家企業(yè)都能隨便達到上億元的銷售額。王梁表示，對于“雙11”的運營模式，企業(yè)需要看清自身位置、看到自身問題。如果企業(yè)本身沒有優(yōu)勢，其參與的意義也不是很大。對于一些小商家來說，也許確實沒有太大必要。

　　沒有厚利企業(yè)為什么還要搶破頭去拼？這是困惑行業(yè)及大眾的一個問題，讓我們似乎在電商的世界里處于一種虛虛實實之中。

　　類似于天貓這樣的國內(nèi)電商大平臺，較大的人流量及覆蓋量對于眾多家紡企業(yè)形成了強大的吸引力。大家似乎都想占領一席之地，展示一下自身魅力。周曉輝表示，電商的大平臺吸引企業(yè)想在此進行宣傳，以提高品牌的知名度。這一點似乎讓商家看清了眼前的利潤。

　　同樣，潘麗君說：“品牌價值與銷售額不一定成正比。消費者在優(yōu)惠消費、活動之后體驗到了企業(yè)產(chǎn)品，了解了這款產(chǎn)品，這就讓產(chǎn)品的品牌得到了提升。”這正是“雙11”及電商平臺的魅力。

　　伴隨著信息化、網(wǎng)絡化的深入，電商的影響力愈加廣泛，甚至連有些中老年人都在慢慢愛上這一模式。剛剛第一次作為商家親身經(jīng)歷過“雙11”風雨的張慧，對于第一次“試水”的結(jié)果表示接受。張慧說：“我們準備長期做下去，不能只看眼前的‘蠅頭小利’，我們希望通過自身的展示，得到更多客戶和消費者的認可。”

　　節(jié)后的幾天內(nèi)，雖然價格已經(jīng)調(diào)回，但企業(yè)依然沉浸在節(jié)日之中，因為企業(yè)的展示吸引了眾多顧客關注，企業(yè)還在為后續(xù)購買做好準備。

　　眾多家紡企業(yè)都堅信電商平臺的實力和吸引力，江蘇圣夫島紡織生物有限公司雖然剛剛觸電，但對自身充滿信心，相信自己是后起之秀。該公司總經(jīng)辦主任劉信國說：“電商是技術合作與創(chuàng)新的體現(xiàn)，是大勢所趨，對實體經(jīng)營沖擊力很大。企業(yè)只有跟上潮流，才會有立足之地。”

　　自建平臺方便掌握營銷

　　電商平臺眾多不贏利的不正常現(xiàn)象，勢必會對其今天的格局造成一個很大的沖擊。周曉輝說：“互聯(lián)網(wǎng)銷售必定會大型發(fā)展，也一定會有一個更好的平臺、更好的模式出現(xiàn)。”

　　當大眾都對這一平臺和現(xiàn)象進行疑問甚至質(zhì)疑時，我們不禁思考家紡電商的明天是什么。

　　當互聯(lián)網(wǎng)模式與思維成為“家常飯”，各大咖便對其開始了無盡的挖掘。凡是網(wǎng)到之地，似乎都可開發(fā)為商機平臺。由QQ到微博再到微信的盛行，開啟了微營銷時代。

　　羅萊家紡微信營銷的新聞一出，也在行業(yè)內(nèi)掀起了小股熱浪。雖然現(xiàn)在只是剛剛啟動，但卻成為行業(yè)的一個創(chuàng)新轉(zhuǎn)折標志。王梁說：“手機越來越成為大眾的必需品，手機營銷也是一種新趨勢。我們通過微店及手機淘寶獨立店，來迎合這一潮流。”

　　“蓄勢待面市”的微笑藝術家居，更是在電商營銷上做了充分準備。潘麗君介紹，企業(yè)與騰訊合作搭建的QQ商城、微信商城、訂閱號等營銷方式都在籌備之中，希望在推廣產(chǎn)品的同時也能完善服務。

　　自營平臺會為企業(yè)帶來眾多便利，垂直電商是家紡企業(yè)心中的一條“明路”。周曉輝表示，垂直電商模式也是企業(yè)未來考慮的一種運營方式。雖然由于成本較高等因素，垂直電商在家紡行業(yè)還未流行開來，但已出現(xiàn)“苗頭”。

　　羅萊家紡的自建商城現(xiàn)在主要作為會員回饋中心在運營。王梁表示，電商垂直模式在國際上比較普遍，以后在國內(nèi)也會得到發(fā)展，企業(yè)超前的自建平臺，也是為了順應趨勢，搶占先機。

　　潘麗君分析，現(xiàn)在的家紡企業(yè)自建電商平臺還有一定的阻礙，比如，企業(yè)在線下單獨開一個床品店的吸引力可能不會很大，還需要共同形成市場。但是家居企業(yè)可以，如無印良品、宜家等品牌取得了很好的發(fā)展。

　　目前，微笑藝術家居自己搭建的商城已經(jīng)經(jīng)過了小范圍嘗試，反饋頗好，正在“躍躍欲面市”。潘麗君說：“自己搭建商城平臺才能更方便地掌握營銷。不像在天貓等平臺受到一定的活動限制，企業(yè)在自身商城可以更合理地策劃活動等運營模式，能夠更好地維護企業(yè)及商城的運轉(zhuǎn)。”