電商熱衷造節營銷 百貨商家不湊熱鬧

　　“雙11”讓不少人“元氣”大傷，可還沒來得及回過神，商家們又紛紛備戰“雙12”。記者近日走訪市場發現，由于接近年尾，各大商家均在“雙12”正式啟動年度收官之戰，有商家則再次開啟O2O模式，網店與實體購物平臺打通，期待為用戶帶來雙渠道購物體驗。

　　線下連鎖巨頭 積極備戰“雙12”

　　與往年無視網上購物節不同的是，今年有更多的本土實體零售商家加入到競爭行列。在此前的電商“雙11”狂歡中，多家大賣場加入“蓮荷行動”抱團競爭，本土零售連鎖廣東嘉榮SPAR也加入這一行列。同時，東莞幾大家電連鎖無一例外地啟動了各種聲勢浩大的營銷活動。

　　此次“雙12”即將來臨，莞實體連鎖商家稱，今年還會直面“雙12”，拿出更大力度的促銷提升銷量。

　　本土零售巨頭嘉榮SPA相關負責人呂先生稱，在“雙12”當天，賣場內圖書、音像、文教用品、皮具、箱包、兒童用品、體育用品等低至5折，服裝、鞋襪等6折銷售，流行百貨商品低至3.8折。

　　家電行業也有大動作。從上周末開始，蘇寧就開始為這一輪營銷戰造勢，12月7日至15日，消費者只要參與“15億紅包全民搶”活動，即可領取1個神秘群紅包和4個普通紅包。東莞國美相關負責人張先生也稱，12月12日，東莞國美將啟動“12.12狂歡大夜市”活動，推出包括彩電、冰洗、空調、手機、電腦、小家電等在內的全品類促銷商品，并且保證所有商品備貨充足，足量供應，滿足不同消費人群的多樣化購買需求。“屆時全品類近千種家電商品低價說一不二。”

　　時尚電器在本月12日開始，推出大力度的促銷活動，各品類均有不同力度的促銷活動。

　　幾大家電賣場的這場營銷戰均涉及全品類，均聯合國內外各大家電及消費類電子產品制造商。事實上，這一場營銷戰已然成為各大商家的年未收官戰。

　　將體驗式營銷放大增加客戶粘度

　　值得關注的是，在此場戰役中，商家們除了線上與線下聯合營銷外，為了讓消費者更多地到線下實體消費，不管是在結賬、真機體驗還是價格等方面均進行了相關改變。

　　“對于傳統家電而言，由于體型較大、功能較多、型號較多、用料不一等原因，消費者應該先進行真機體驗、價格比較再決定購買。”東莞國美方面稱，正是注意到這一細節，在此次的“雙12”促銷活動中，仍然延續以往的真機展示和實際操作相結合方式，增強賣場與消費者的互動，消費者可以零距離接觸并試用想購買的商品。

　　商家還將線上及一些移動支付融入當中。嘉榮SPAR此次推出的“雙12”活動，將新的結賬方式引入，門店的各種優惠活動與支付寶錢包付款折扣可以同時享有，購買一件5折商品，用支付寶錢包付款還能再打5折。比如，原價129元的雅柏熱能保暖男士內衣，“雙12”折后價75元，用支付寶錢包埋單只要37.5元就可以買到。

　　團購活動依然是彩電行業此次的必用策略。向來價格廝殺慘烈的彩電行業，今年上半年銷量并不理想，而作為沖刺全年業績的最后機會，年底絕對是其必爭的戰場。其實早在上月初，多個彩電商家就跟一些大型賣場舉行了一場又一場的團購活動。而每期的主題大都是價格“跳水”。

　　根據各大商家反饋情況來看，由于近年關，新房裝修和年貨采購等剛性需求，也確實帶動了彩電銷量的上升。而即將到來的“雙12”，彩電行業的價格廝殺或將更加慘烈。

　　許多百貨商家對“雙12”反應平淡

　　雖然越來越多的莞實體商家加入網商促銷戰局，但與家電行業的積極備戰不同，經過此前的“雙11”戰役之后，服飾等百貨行業整體市場頗顯疲軟，百貨商場對于此次節日促銷并不積極。

　　“雙11”都沒有做活動，這次“雙12”更沒有任何活動了。”南城第一國際一外資知名品牌服飾相關負責人如是說。記者走訪市場發現，各大百貨商場圣誕氣息濃郁，以圣誕為主題的促銷即將啟動，而“雙12”的促銷卻不見蹤影。

　　一零售業人士指出，主要原因在于此前已舉辦過大型促銷活動，讓利幅度較大，如果大型促銷太頻繁，會降低品牌的關注度。再加上圣誕、元旦節即將到來，“做好傳統節日的攻堅戰才是正道。”