“互聯(lián)網(wǎng)+”是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)融合發(fā)展的新形態(tài)、新業(yè)態(tài)。今年3月，國務(wù)院總理李克強(qiáng)兩提“互聯(lián)網(wǎng)+”，這一概念隨之成為熱詞。那么在新常態(tài)的環(huán)境下，“互聯(lián)網(wǎng)+”中，“+”的是什么？電商是否是家紡行業(yè)的唯一出路？對此，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華談了他對“互聯(lián)網(wǎng)+”的看法。

      “‘互聯(lián)網(wǎng)+’是一個新話題，它可以是‘互聯(lián)網(wǎng)+家紡’。”中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華表示。

展望新趨勢但并不唯一

      “互聯(lián)網(wǎng)+是一個更宏觀的概念，它可以+很多領(lǐng)域，很多行業(yè)，很多的方面，電商是互聯(lián)網(wǎng)的一個內(nèi)容。幾年以前，我們還在與很多企業(yè)討論線上銷售是否成為可能，現(xiàn)在可以說電子商務(wù)已經(jīng)成為一個趨勢，且各行各業(yè)都在關(guān)注這個趨勢。”楊兆華表示，當(dāng)前，電子商務(wù)發(fā)展迅速，企業(yè)對電商的發(fā)展?jié)摿σ脖硎菊J(rèn)同。但對于這種新的營銷模式的出現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)該辯證地看待和思考：電商是一種新趨勢，但并不是唯一。楊兆華認(rèn)為，電子商務(wù)的發(fā)展，只是給企業(yè)增加了一種營銷渠道。

      電子商務(wù)未出現(xiàn)以前，企業(yè)經(jīng)營多以加盟、直營為主，從具體的渠道表現(xiàn)形式來看包括商超、專賣店以及專業(yè)市場等。現(xiàn)在，多了一種電商營銷，企業(yè)通過電商平臺，便可以使產(chǎn)品快速便捷地流通到消費(fèi)者手中。

     隨著電商業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，很多企業(yè)在思考是否一定要選擇在線上做渠道？電商的出現(xiàn)又是否會導(dǎo)致實體店的消亡？對此，楊兆華表示，從去年幾家上市公司的企業(yè)年報表現(xiàn)情況來看，雖然企業(yè)實體業(yè)務(wù)未獲得較大發(fā)展，但線下銷售仍是主流模式，單純依靠電商渠道并不能解決所有問題。任何企業(yè)都有屬于自己的DNA，企業(yè)要對自身行成清晰的認(rèn)識，針對整個行業(yè)趨勢，瞄準(zhǔn)市場，準(zhǔn)確定位，走線上線下相融合之路，也就是行業(yè)協(xié)會當(dāng)前所倡導(dǎo)的O2O（線上對線下）模式。此外，實現(xiàn)零庫存的C2B（消費(fèi)者對生產(chǎn)商）模式，也是企業(yè)今后發(fā)展的理想模式。我認(rèn)為實體店是不會消亡的，電商的出現(xiàn)給消費(fèi)者帶來了實惠，它加快了傳統(tǒng)渠道的變革，淘汰了落后的不能適應(yīng)消費(fèi)者需求的商業(yè)渠道。所以，并不存在傳統(tǒng)渠道和電商之間誰替代誰，誰打敗誰，關(guān)鍵在于企業(yè)自身能否適時變革。

實質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈貫穿互聯(lián)網(wǎng)思維

      楊兆華指出，“互聯(lián)網(wǎng)+”的實質(zhì)，就是要將互聯(lián)網(wǎng)的思維模式貫穿到產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，并在這個過程中創(chuàng)造價值。

      “李克強(qiáng)總理提出‘互聯(lián)網(wǎng)+’之后，這個詞成為各行業(yè)的熱議焦點，當(dāng)下對于‘互聯(lián)網(wǎng)+’的理解也有多種說法，我認(rèn)為，‘互聯(lián)網(wǎng)+’和‘電商’有所不同。電商并不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，本身沒有創(chuàng)造價值，企業(yè)目前只是依靠電商平臺銷售產(chǎn)品。而‘互聯(lián)網(wǎng)+’代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，企業(yè)要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于行業(yè)當(dāng)中，提升實體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。”

      楊兆華表示，隨著消費(fèi)者個性化消費(fèi)需求的意識越來越強(qiáng)，要求企業(yè)能夠?qū)κ袌鲎龀隹焖俜磻?yīng)。而傳統(tǒng)渠道中，從原料到終端產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈程序復(fù)雜，環(huán)節(jié)過多，給企業(yè)造成了一定程度的困難。“互聯(lián)網(wǎng)+”的到來，將減少繁冗環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)者、銷售者與客戶更加緊密地結(jié)合。因此，企業(yè)要了解清楚“互聯(lián)網(wǎng)+”的實質(zhì)，即運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，在樹立以市場需求為導(dǎo)向、以了解消費(fèi)市場為前提的思想下開展經(jīng)營活動，打通產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品才會有市場。

延伸注重品牌粘性打造智能家紡

      “‘互聯(lián)網(wǎng)+’與‘工業(yè)4.0’、‘智能化’相關(guān)聯(lián)，它為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新提供環(huán)境，為產(chǎn)業(yè)智能化提供支撐，也為智能化家紡產(chǎn)品帶來了延伸。現(xiàn)在，家紡行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了智能化產(chǎn)品的端倪。例如，行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)羅萊，一方面入股大樸網(wǎng)，進(jìn)行O2O經(jīng)營模式的嘗試，一方面又在今年3月中旬與麥迪加合作，推出了智能化睡眠檢測器。伴隨互聯(lián)網(wǎng)概念的普及，伴隨智能化技術(shù)的應(yīng)用，從市場需求出發(fā)，從智能制造到智能化的最終產(chǎn)品，新思維引領(lǐng)了智能化家紡的發(fā)展趨勢，延長了產(chǎn)品的生命線，也將促進(jìn)智能家紡產(chǎn)業(yè)的突飛猛進(jìn)。”楊兆華說。

      國內(nèi)一些上市家紡企業(yè)在電商領(lǐng)域、在智能家紡領(lǐng)域都有不俗的表現(xiàn)，而一些在電商平臺剛剛起步或未“觸電”的企業(yè)卻不知該如何發(fā)力。對此，楊兆華表示，既然一些企業(yè)比其他企業(yè)落后一步，那就需要其運(yùn)用更加先進(jìn)的技術(shù)力量，更豐富的技術(shù)手段尋找后發(fā)優(yōu)勢。

      楊兆華坦言，“從去年年底到現(xiàn)在，一些傳統(tǒng)企業(yè)比較迷茫，找不到適合的發(fā)展方向。傳統(tǒng)渠道面臨如何確保品牌粘性的問題，品牌粘性是企業(yè)競相追逐的目標(biāo)，電商的出現(xiàn)使企業(yè)多了一個渠道，如果能夠通過電商平臺，將線上成交量轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)有客戶，才能真正增強(qiáng)品牌粘性，否則便只是多了一個渠道。因為擁有一眾‘米粉’，小米成為了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)成功的典型案例，而目前大部分企業(yè)還不能脫離電商平臺的支持獨立發(fā)展，自建渠道需要經(jīng)受得住多種考驗。”他表示，2015年，行業(yè)將重新洗牌，這對所有企業(yè)都是一個挑戰(zhàn)，舊的增長方式已經(jīng)不適合未來的發(fā)展，新的道路還在摸索中，電子商務(wù)發(fā)展至今同樣面臨改革的需要。

      “和剛?cè)腴T電商時相比，2014年，我們看到很多家紡企業(yè)都取得了不錯的成績。‘互聯(lián)網(wǎng)+’的出現(xiàn)能夠幫助企業(yè)對市場做出快速反應(yīng)，滿足消費(fèi)者對個性化家紡產(chǎn)品的需求，家紡企業(yè)要抓住這個重心，在尋找技術(shù)手段、相關(guān)戰(zhàn)術(shù)時要打好組合拳，加入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革的洪流中，充分享受變革的過程，找到真正適合企業(yè)自身的發(fā)展路徑。”楊兆華說。