“全國1/3的毛巾都是在高陽生產(chǎn)的，而70%的高陽毛巾企業(yè)都為別人做貼牌代工。我們希望打造一個平臺，不僅能對接毛巾產(chǎn)業(yè)鏈上的設(shè)計、采購和生產(chǎn)等所有資源，更重要的是打響‘高陽毛巾’這張地域名片。讓更多人知道高陽有品牌，更有好產(chǎn)品。”6月16日，在以“開拓創(chuàng)新，合作共贏”為主題的河北高陽首屆毛巾設(shè)計展暨“毛巾博物館”上線儀式上，卡縵紡織董事長代云生這樣說道。他認(rèn)為，高陽毛巾轉(zhuǎn)型升級之路才剛剛開始，未來高陽將發(fā)展成為如同日本今治一樣的知名毛巾地域品牌。

叫響區(qū)域品牌從互聯(lián)網(wǎng)開始

　　近幾年，家紡企業(yè)越來越重視借助移動互聯(lián)的新技術(shù)、新手段進(jìn)行市場拓展和品牌傳播，作為擁有400多家毛巾生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群，高陽也一直在朝這個方向努力。

　　據(jù)悉，每年，高陽縣拿出1000萬元專項資金，支持紡織企業(yè)加快技術(shù)改造和設(shè)備更新，并大力實施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，努力破解制約高陽毛巾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸問題，推進(jìn)毛巾企業(yè)建立網(wǎng)上銷售平臺，努力實現(xiàn)“線上市場”與“線下市場”的雙贏。目前，高陽全縣約2000家企業(yè)擁有自己的電商平臺，而其中不少平臺為小型分散毛巾電商，這些資源有待進(jìn)一步優(yōu)化整合。

　　與其分散力量不如重拳出擊，正是看到了這一點，卡縵紡織才沒有選擇單打獨斗，而是帶領(lǐng)幾十家各有優(yōu)勢的當(dāng)?shù)孛�巾企業(yè)和工廠共同進(jìn)駐B2B電商平臺“毛巾博物館”，并使用卡帝縵品牌，他們要打造出屬于高陽的互聯(lián)網(wǎng)毛巾電商名牌。

　　代云生說：“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)改變了傳統(tǒng)供需模式，驅(qū)動了企業(yè)運營重心從后端的生產(chǎn)制造向前線的營銷轉(zhuǎn)移。與此同時，急速成長的社交媒體應(yīng)用和移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，進(jìn)一步改變了人與人、人與社會、企業(yè)與企業(yè)之間的溝通方式。據(jù)悉，潔麗雅一年網(wǎng)上銷售毛巾約2億元左右，且網(wǎng)上的銷售額占其總銷售額的一半，這讓我們看到毛巾行業(yè)銷售渠道的扁平化和終端下沉成為發(fā)展趨勢。因此，更準(zhǔn)確地抓住客戶的個性需求，挖掘互聯(lián)網(wǎng)時代新商業(yè)模式，是我們搭建毛巾產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺‘毛巾博物館’的目的。”

　　“毛巾博物館”將利用參與企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)的特性，依靠新高點紋織設(shè)計公司提供產(chǎn)品設(shè)計，利用擁有現(xiàn)代裝備的卡縵紡織試樣，并通過平臺與采購客戶的互動獲取市場信息，再協(xié)同進(jìn)駐工廠為客戶提供貨源保障，實現(xiàn)毛巾生產(chǎn)鏈的閉環(huán)，逐漸突顯平臺效應(yīng)。

圍繞“客戶核心”改變商業(yè)模式

　　互聯(lián)網(wǎng)時代的核心是人，企業(yè)不再高高在上，而要與客戶建立親密、友好的關(guān)系，對此，代云生表示認(rèn)同。他認(rèn)為，高陽毛巾要想從貼牌代工變?yōu)槠放瞥銎罚�最重要的是改變商業(yè)模式，從以工廠為核心變?yōu)橐钥蛻魹橹行摹！岸嗄陙恚�高陽毛巾一直以工廠為主導(dǎo)，工廠從設(shè)計公司買花樣，再生產(chǎn)賣給采購商，這種傳統(tǒng)的供需模式在別的行業(yè)早已得到改變，變成以客戶需求為主導(dǎo)，消費者、采購商想買什么，企業(yè)就設(shè)計什么、生產(chǎn)什么。‘毛巾博物館’就是要打造從客戶到設(shè)計，再到生產(chǎn)的毛巾行業(yè)商業(yè)流程。”

　　為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，“毛巾博物館”平臺設(shè)置了產(chǎn)品預(yù)定功能，主要針對采購商和其他有個性需求的毛巾企業(yè)。通過與客戶的互動，根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)，生產(chǎn)出客戶想要的產(chǎn)品。

　　對此，北京暢想優(yōu)品紡織有限公司總經(jīng)理馬文娟表示：“經(jīng)銷商最能感知到消費者的喜好和對產(chǎn)品的感受，我們希望有這樣的自主權(quán)，根據(jù)我們對客戶的了解，自主選擇我們想銷售什么樣的產(chǎn)品。只有實現(xiàn)這樣的變革，才能改變供銷不平衡的局面，以及解決庫存、資金流動等問題。”

另外，互聯(lián)網(wǎng)時代的大數(shù)據(jù)也是代云生認(rèn)為可以幫助高陽毛巾實現(xiàn)更大發(fā)展的有效工具。“隨著高陽企業(yè)硬件及設(shè)備的提升，各廠家對軟件的要求也逐漸提高，產(chǎn)品的生產(chǎn)已由原來的模仿或抄襲，跨入自主研發(fā)設(shè)計階段。‘毛巾博物館’平臺可以搜集、分析和挖掘消費者數(shù)據(jù)，使設(shè)計的方向性和準(zhǔn)確性得到提高。”

用標(biāo)準(zhǔn)和特色構(gòu)建未來

　　卡縵紡織旗下?lián)碛?9年歷史的新高點花版設(shè)計公司，現(xiàn)在服務(wù)上千家企業(yè)，年設(shè)計新產(chǎn)品2000余件。盡管如此，其研發(fā)速度依然滿足不了市場需求。代云生坦言：“有兩個原因，一是毛巾市場很大，二是毛巾產(chǎn)品生命周期很短，所以我們不斷擴(kuò)展研發(fā)隊伍，提高研發(fā)能力。”

　　據(jù)統(tǒng)計，今年一季度，我國家紡行業(yè)1913家規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)銷產(chǎn)值490億元，同比增長8%，增速較前值2.1%增加了6個百分點。其中，毛巾實現(xiàn)內(nèi)銷產(chǎn)值150億元，同比增長8.1%，高于床品增長。同時，高陽紡織商貿(mào)城成交額同比增長4.55%。一季度，除毛巾出口同比增長4.4%以外，我國家紡產(chǎn)品中各類產(chǎn)品出口額較去年同期均出現(xiàn)下降。

　　盡管如此，還是有不少中高端消費者并不在國內(nèi)品牌的客戶范圍內(nèi)。最近，一條來自日本的“白云”毛巾火遍了各大跨境電商。對此，代云生也有所耳聞。“該產(chǎn)品背后的品牌是日本今治，今治不僅是一個品牌，更是一個毛巾生產(chǎn)基地認(rèn)證，這里的毛巾因標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格而知名。”

　　同為毛巾重要產(chǎn)業(yè)基地和商貿(mào)集散地，與今治相比，高陽毛巾最為缺乏的就是自己的標(biāo)準(zhǔn)體系。據(jù)悉，今治標(biāo)準(zhǔn)包含毛巾在生產(chǎn)過程中必須使用日本本土種植的有機(jī)棉花；經(jīng)高繩山脈為源頭的優(yōu)質(zhì)山泉水進(jìn)行漂洗；過程中不使用任何化學(xué)添加；毛巾在水中開始下沉所需的時間應(yīng)當(dāng)保持在5秒以內(nèi)，以證明有卓越的吸水性。

　　對此，代云生說：“距離這樣的標(biāo)準(zhǔn)，我們還有很長的路要走。此外，得益于溫暖的氣候和水源，今治市盛產(chǎn)有機(jī)棉。高陽毛巾要想打造全國知名，乃至全球知名的地域品牌，尋找到自身的特色和優(yōu)勢十分重要。”