義烏家紡行業(yè)協(xié)會(huì)舉行座談會(huì)

     浙江省電商促進(jìn)會(huì)跨境電商專委會(huì)義烏行已經(jīng)落下帷幕，但后續(xù)的調(diào)研和工作并沒有停止。近日，義烏市家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)召開了一次座談會(huì)，就傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)展開了深入的探討與研究，并達(dá)成以下共識(shí)。

自主開發(fā)產(chǎn)品能力較低

     義烏的大多傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多屬于中低端，同樣的產(chǎn)品在不同的廠家往往同時(shí)生產(chǎn)。這些傳統(tǒng)企業(yè)沒有屬于自己自主開發(fā)的產(chǎn)品，缺乏代表性，在茫茫的小商品海洋中并不容易給人深刻的印象。對(duì)于之前由小作坊漸漸擴(kuò)大的廠家來說，自主開發(fā)產(chǎn)品屬于一大難題，山寨跟賣往往是他們生存下去的方式，因此，在面對(duì)如今創(chuàng)新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，這些廠家自然力不從心。而在電子商務(wù)中，各類產(chǎn)品爭(zhēng)奇斗艷，沒有特色的產(chǎn)品根本無(wú)法立足，在轉(zhuǎn)型過程中，這是廠家必須要克服的一道難題。

     目前，傳統(tǒng)企業(yè)的線下貿(mào)易往往以批發(fā)為主，產(chǎn)品集中，采購(gòu)方便，這都是線下批發(fā)的優(yōu)勢(shì)。但是在電子商務(wù)平臺(tái)上，賣家都是以零售為主要銷售方式。面對(duì)小訂單的銷售，傳統(tǒng)企業(yè)往往很難操作，缺乏經(jīng)驗(yàn)，不同的產(chǎn)品發(fā)往不同的地區(qū)，其中的發(fā)配、物流、售后、接待都是傳統(tǒng)企業(yè)之前很少遇到的問題。

電商專業(yè)人才匱乏

     電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展非常之快，或許在許許多多的傳統(tǒng)企業(yè)還沒有來得及反應(yīng)之前，電子商務(wù)就已經(jīng)入侵到了他們所在的市場(chǎng)。面對(duì)這么多陌生的電商平臺(tái)，傳統(tǒng)企業(yè)也是心有余而力不足，企業(yè)內(nèi)缺乏專業(yè)的人才，不了解如何操作與運(yùn)營(yíng)。但是，重新進(jìn)入平臺(tái)又需要耗費(fèi)大量的時(shí)間、人力物力。因此，傳統(tǒng)企業(yè)往往希望自己能以供應(yīng)商的身份進(jìn)入電商平臺(tái)，為平臺(tái)賣家提供貨物，不用親自進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

      如今，半成品出口量不斷上升，傳統(tǒng)企業(yè)可獲得的利潤(rùn)正步步下滑。中東歐非等地區(qū)的勞動(dòng)力往往更加廉價(jià)，賣家將半成品買回利用廉價(jià)勞動(dòng)力價(jià)格，轉(zhuǎn)手以更高的價(jià)格賣給其他地區(qū)。久而久之，低端加工業(yè)的重心將會(huì)完全轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)企業(yè)的成品銷售量也會(huì)受到較大的影響。

充分發(fā)揮品牌和供應(yīng)鏈體系的優(yōu)勢(shì)

     面對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，中小型企業(yè)相對(duì)大型企業(yè)更加的容易，因?yàn)樗鼈兊纳�產(chǎn)靈活度更高，響應(yīng)速度更加的快。在電子商務(wù)貿(mào)易中，往往存在個(gè)性化定制的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的生產(chǎn)是為了符合買家的個(gè)性化需求。這樣的產(chǎn)品需求量不大，對(duì)于大型企業(yè)來說，為了生產(chǎn)一個(gè)銷量不大的產(chǎn)品而改變自己的生產(chǎn)線是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事。因此，大型企業(yè)往往接受普通大眾都能接受的普通產(chǎn)品。而對(duì)于中小型企業(yè)來說，較短的生產(chǎn)線往往能容易改變，可以滿足個(gè)性化買家的需求，從中的利潤(rùn)也比普通產(chǎn)品更大。

     傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)轉(zhuǎn)型，雖然存在不少問題亟待解決，但也有不可替代的優(yōu)勢(shì)，首當(dāng)其沖的就是品牌優(yōu)勢(shì)。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)能夠在大浪淘沙的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來，其品牌影響力自然不可小覷。轉(zhuǎn)型成功之后，因?yàn)槠放菩б娑鴰�來的利�?rùn)不可估量。其次，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)過多年的摸索發(fā)展，普遍已建成一套完整的服務(wù)體系，這套體系中包括企業(yè)多年累積下來的銷售經(jīng)驗(yàn)、客戶群體、物流運(yùn)轉(zhuǎn)等。對(duì)于電商來說，這些運(yùn)營(yíng)過程中必須要面對(duì)環(huán)節(jié)。因此，傳統(tǒng)企業(yè)在原有的基礎(chǔ)上稍加調(diào)整，其所擁有的經(jīng)驗(yàn)是初生電商企業(yè)所不能比擬的。此外，傳統(tǒng)企業(yè)的庫(kù)存量往往較大。如進(jìn)入電商平臺(tái)推廣自己的優(yōu)秀產(chǎn)品，不用擔(dān)心產(chǎn)品的供應(yīng)出現(xiàn)問題。可見，充分利用在品牌效益、供應(yīng)鏈體系上的已有資源優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，依舊前景可觀。