絲尚絲綢家紡：從“加工貼牌”到“私人訂制”

　　　“我們家的整體風格是歐式，我想做一套適合歐式床的四件套，顏色最好也大氣一點。”昨天上午，記者來到位于獨山港鎮渡船橋工業區的嘉興絲尚絲綢家紡有限公司采訪，家住周圩的潘先生正在訂制他的私人款床品，用于在市區的新房布置。

　　嘉興絲尚絲綢家紡有限公司是一家集生產、銷售家紡制品和絲綢家居服裝服飾及真絲禮品的公司。這幾天，每天都會有顧客來私人訂制。“隨著生活水平的提高，顧客們越來越熱衷于訂制款的商品，而根據自己家的家裝風格和個人品味，訂制一套只屬于自己的獨一無二的家紡也成了趨勢。”嘉興絲尚絲綢家紡有限公司總經理袁建祥說。

　　記者在公司一樓的展廳看到，淡藍色、大紅色、淺粉色配合著刺繡、水晶等工藝裝飾，各式各樣的床品非常精美，用手一摸，非常絲滑。這些真絲床品改變了以前的印染制作方式，轉為利用電腦等高科技手法噴繪，解決了真絲產品一洗就褪色的問題。

　　2011年，袁建祥和妻子張紅蕾開始經營公司，幫別的大公司加工貼牌。“如果做低端產品，即便是一時能賺到錢，也不會長久，更沒有競爭優勢，但如果做高端產品的話，會越來越有市場。”袁建祥產生了這樣的想法。于是，他開始進購面料，自己設計產品并加工生產，并且對面料的要求也十分嚴格，只有好的面料原料，才能制作出優質的產品成品。由于原料直接廠家批發，成本較低，而且是直營店，所以公司產品的價格非常優惠。在價格優惠品質好的保證下，產品賣出去后，經常有許多回頭客。據了解，公司產品除了平湖本地的顧客購買外，還受到了周邊地區眾多顧客的青睞，尤其是婚慶市場。之前，為了分得婚慶市場這塊大蛋糕，袁建祥還專門請設計師設計新款產品。

　　隨著好口碑的傳播，公司的生意也越做越好。通過市場考察，袁建祥發現近年來私人訂制越來越火，于是他有了自己的家紡產品也可以往這個方向發展的想法。去年，公司成功開辟了私人訂制市場，原來私人訂制大都在大城市，現在在本地的家紡產品也能和大城市的高檔產品媲美，并且購買十分方便，因此吸引了不少對生活品質有要求的客戶群體。為了迎合市場的需求，每年公司還會投入幾十萬元給專業的研發團隊研發新品，從面料、款式、圖案等方面推陳出新。這幾天，研發團隊又在研發今年秋冬季的新品，以新產品搶占市場。目前，公司可生產被套、睡衣、床墊、絲巾等幾十大類共400多種產品，并且擁有“絲尚秀”、“百姿”兩大品牌。