4月16日，一個(gè)細(xì)雨霏霏的周日，來自上海和南通的幾十個(gè)家紡行業(yè)企業(yè)家，以及當(dāng)?shù)卣�府官員，受豫發(fā)集團(tuán)和錦榮國際輕紡城邀請(qǐng)，來鄭州考察。

　　有一家在全國已經(jīng)開了500多家店的南通家紡品牌，在河南才只有十幾家店。這與河南人口大省、經(jīng)濟(jì)大省的體量相比，與鄭州這幾年在全國家紡行業(yè)集散地的地位不斷攀升相比，著實(shí)不相稱。他們確實(shí)應(yīng)該來鄭州多看看，感受一下。

　　經(jīng)過一天多的考察之后，那天下午，幾十位企業(yè)家坐而論道，期望能縱橫合力，看看“一帶一路”發(fā)展背景下，紡織行業(yè)如何向前發(fā)展。

　　座談會(huì)上，豫發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)王建樹丟開工作人員為他準(zhǔn)備好的發(fā)言稿，詼諧風(fēng)趣，脫稿演講，以自己的真實(shí)故事，為鄭州家紡業(yè)站臺(tái)拉票。

　　會(huì)后，為了給鄭州家紡行業(yè)的商戶踅摸來更多的干貨和動(dòng)向，我們又專訪了豫發(fā)集團(tuán)副總經(jīng)理、錦榮國際輕紡城董事長(zhǎng)王建勛。

　　透過王建樹、王建勛兄弟的思考和視角，我們來看看鄭州家紡市場(chǎng)的走向。

用買衣服的經(jīng)歷力證消費(fèi)在升級(jí)

　　中原人最早聽說南通這個(gè)名字，大多是在高中歷史課本里。

　　清末那時(shí)候，南通出了個(gè)人才，還考了個(gè)狀元，叫張謇。

　　他一生創(chuàng)辦了20多個(gè)企業(yè)，包括大生紗廠。

　　他也因此成為實(shí)業(yè)救國的代表人物，開創(chuàng)了我國近代民族紡織工業(yè)的先河。

　　時(shí)至今日，南通還是全國著名的紡織之鄉(xiāng)。

　　所以面對(duì)南通來的家紡行業(yè)企業(yè)家，王建樹說：“我是家紡行業(yè)的學(xué)生。”

　　是的，人們還確實(shí)更愿意給他貼上地產(chǎn)商的標(biāo)簽。

　　既然是一個(gè)“學(xué)生”，王建樹就選擇了一個(gè)很討巧的演講方式——講故事。

　　講好故事，才有傳播力，有影響。

　　很多行業(yè)都是相通的，在發(fā)哥的這個(gè)傳媒行業(yè)，記者的文章要想出彩，也得講好故事。

　　最近有部電視劇，《人民的名義》，為啥熱播?也一樣是因?yàn)楣适轮v得好。

　　王建樹說，我們?yōu)槭裁聪矚g紡織服裝這個(gè)行業(yè)?人們的衣食住行，衣排在最前頭。一個(gè)人從降生開始，第一件事就是穿衣，死亡之后的最后一件事，也是穿衣。這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

　　而從消費(fèi)層面來講，人們的消費(fèi)也在升級(jí)。他說道：我上小學(xué)的時(shí)候，就沒吃過一次香蕉。上高中之前，沒有吃過一次海鮮。但是現(xiàn)在呢，鄭州國際航線50多條，果蔬海鮮，不管是歐洲的還是澳洲的，直落鄭州。

　　王建樹說，搞了家紡之后，認(rèn)識(shí)了很多做家紡的朋友。“過去我穿衣服，一直都秉承父母教給我的，衣服不穿爛就不換的。所以過去，我也就兩件西裝，一件厚的，一件薄的，襯衣也就三五件。我自己認(rèn)為這就已經(jīng)很不錯(cuò)了，很幸福了。搞了錦榮商貿(mào)城之后，柜子里就掛滿了襯衣，因?yàn)樯藤Q(mào)城的朋友都做服裝，咱也手長(zhǎng)啊，誰送給咱的，咱也就‘笑納’了，所以就鳥槍換炮，衣服也多了。”

　　“但是隨著我到清華讀了三次EMBA之后，也就經(jīng)常去國外訪問，開拓視野。這就又發(fā)現(xiàn)，衣柜里的襯衣，也過時(shí)了。”

　　“所以我就開始重新武裝。大家看到我現(xiàn)在穿的衣服是我定制的。我覺得，現(xiàn)在是整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)水平都在提升，消費(fèi)在升級(jí)，所以說，這個(gè)市場(chǎng)非常大。”

　　“那年在歐洲考察，在英國的一個(gè)服裝店，我看中一件衣服。英國人告訴我：先生，很抱歉，這件衣服您需要等半年時(shí)間，因?yàn)樗?935年就停產(chǎn)了，我們需要找到它的版型，到中國找到它的絲織結(jié)構(gòu)，為您量身定做，價(jià)格也比較貴，五萬四千英鎊，當(dāng)然，往返英國的飛機(jī)票，也需要您出。”

　　通過這件事，王建樹想表達(dá)：紡織服裝行業(yè)的消費(fèi)需求在升級(jí)，人們也愿意接受與眾不同的、定制化的產(chǎn)品。他說：“未來30年內(nèi)，家紡行業(yè)必將還有非常大的提升。”

用買被子的經(jīng)歷力證行業(yè)前景廣

　　聊完服裝，接著聊被子。王建樹說道：

　　我們使用的電子產(chǎn)品，手機(jī)啊，蘋果5啊蘋果6啊，一年半載換一個(gè)，不換就覺得趕不上時(shí)代。可是我們的衣服，淘汰率是超過任何電子產(chǎn)品的，它的花樣也是超過任何電子產(chǎn)品的，一個(gè)人不可能買40部手機(jī)掛在身上，但是你可能會(huì)買40條裙子，換來換去。每個(gè)人家里，幾十條被子也是有的。

　　所以說紡織品市場(chǎng)很大，另外就是高端市場(chǎng)很大。

　　我在北京買了套房子，所以后來到北京的居然之家買被子。

　　當(dāng)時(shí)，商場(chǎng)的工作人員就跟我說：

　　“對(duì)不起先生，這條被子不能摸。”

　　我就問為什么。

　　她說，你看價(jià)錢。

　　我一看，哦，一萬多塊錢。

　　“不就一萬多嗎?”

　　“先生，你看少個(gè)零。”

　　“哦!十幾萬一條被子。”

　　我心想，你這么說，我就跟你犟一犟，買回去。

　　我其實(shí)就是想研究一下。我作為一個(gè)農(nóng)民家庭出身的孩子，老實(shí)講，我一日三餐很簡(jiǎn)單，到現(xiàn)在為止，我?guī)啄昵暗囊r衣都不舍得丟，我從小生活在商品短缺時(shí)代。我買回去其實(shí)就是想要研究一下它究竟好在什么地方。

　　“這是7年前買的一條被子，大概是15萬元，它是純絲的，就是怕你劃拉傷。”(這時(shí)候，通州家紡商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、藍(lán)思羽家紡董事長(zhǎng)俞建輝插話介紹，現(xiàn)在有30多萬元的。)

　　“所以從這一點(diǎn)看，紡織品市場(chǎng)很大，是一個(gè)多層次市場(chǎng)。”

　　你是不是也像大BOSS一樣，能對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)如數(shù)家珍?

　　為鄭州家紡業(yè)站臺(tái)拉票的王建樹，聊起鄭州、河南的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，也是如數(shù)家珍。

　　他說，前一段杭州在開兩會(huì)，一位人大的負(fù)責(zé)同志說，杭州要有大動(dòng)作，打造大交通，到2022年，地鐵通車?yán)锍桃�達(dá)到三四百公里。而鄭州呢，實(shí)際上今年也要新開工8條地鐵，到2022年，通車?yán)锍桃矊⑦_(dá)到三百多公里。雖然鄭州的GDP和杭州相比，差了好多，鄭州GDP8000億，杭州是一萬多億。但河南、浙江兩省的GDP差距并不大。

　　“這是誰給我寫的發(fā)言稿，說到鄭州在建米字形高鐵。我要給大家補(bǔ)充一下，實(shí)際上我們還要建井字形高鐵。”

　　發(fā)哥注意到，王建樹提及的井字形高鐵，是在他發(fā)言之前3天，河南省剛剛發(fā)布的《河南省“十三五”現(xiàn)代綜合交通運(yùn)輸體系發(fā)展規(guī)劃》中的最新內(nèi)容。

　　講解完井字形高鐵網(wǎng)絡(luò)之后，他又開始對(duì)比鄭州的經(jīng)濟(jì)增速，講解鄭州打造國家中心城市，講解鄭州的發(fā)展?jié)摿Γ�講解中原城市群當(dāng)中鄭州的一城獨(dú)大，好多資源在向鄭州一城集中……然后又講到國家發(fā)展雄安新區(qū)將對(duì)河南和鄭州帶來的影響。

　　那一刻，與會(huì)者儼然置身在一場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展論壇。

　　“雄安新區(qū)開發(fā)對(duì)河南人意味著啥?短期看，河南的財(cái)富和資金可能要向北去，但長(zhǎng)期看對(duì)河南是有好處的。現(xiàn)在我國的熱點(diǎn)城市、經(jīng)濟(jì)中心，一個(gè)在珠三角，一個(gè)在長(zhǎng)三角，南部太重，北部太輕。我們河南離京津冀，離雄安這個(gè)經(jīng)濟(jì)圈500公里，隨著雄安的發(fā)展，將來會(huì)是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。”

　　蛋糕做大了的鄭州家紡，可能會(huì)向這個(gè)方向轉(zhuǎn)

　　如果說，王建樹更多地從宏觀和前景上，來給南通、上海家紡企業(yè)提振到鄭州投資發(fā)展的信心，那么他的兄弟王建勛，在接受我們的采訪時(shí)，則跟多地剖析了鄭州家紡業(yè)近幾年的發(fā)展現(xiàn)狀，以及正在向哪個(gè)具體的方向突圍。

　　他說，幾年前鄭州批發(fā)市場(chǎng)的床上用品商戶只有300來家，如今，僅錦榮國際輕紡城的床上用品商戶就有300多家了，當(dāng)時(shí)，賣窗簾的商戶在紡織大世界只有100多家，現(xiàn)在僅錦榮國際輕紡城就達(dá)到了500多戶，而且還是一鋪難求。

　　“我們要辯證地看待市場(chǎng)外遷的影響，究竟是競(jìng)爭(zhēng)力加劇了呢?還是市場(chǎng)做大了呢?我認(rèn)為是市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了。”王建勛認(rèn)為，“只有規(guī)模做大，才能提升鄭州市場(chǎng)的整體影響力，從而增加鄭州的首位度。”

　　他講了個(gè)故事：在錦榮國際輕紡城做采購節(jié)的時(shí)候，一次要派出300多輛大巴到各地拉客戶，基本上全省將近一半的零售商戶都過來了，甚至還輻射到了周邊的運(yùn)城、晉城、侯馬等。

　　“太原也有一個(gè)家紡市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們做采購節(jié)的那幾天，市場(chǎng)管理方發(fā)現(xiàn)，這市場(chǎng)里平時(shí)人挺熱鬧的，這幾天人都去哪兒了，咋見不到人了呢，這么冷清。后來一打聽，原來是河南鄭州有一家市場(chǎng)在搞采購節(jié)活動(dòng)。”

　　“當(dāng)鄭州這個(gè)市場(chǎng)，這棵大樹長(zhǎng)起來以后，周邊的小樹苗就長(zhǎng)不起來了，現(xiàn)在鄭州已經(jīng)成為中西部最大的家紡產(chǎn)品集散地。”王建勛說，“經(jīng)營擴(kuò)大了之后，水就深了，大魚也才會(huì)游過來。”

　　南通、上海，在國內(nèi)屬于家紡的一級(jí)市場(chǎng)，而鄭州仍然只是集散地。現(xiàn)在，一線品牌在鄭州基本上都有布局，但是二線品牌，他們?nèi)匀恍枰�打通河南市�?chǎng)，打通下游，比如有一家南通的企業(yè)，全國已經(jīng)有五百多家店了，但是在河南才只有十幾家店，與他自己的發(fā)展程度，與河南市場(chǎng)的影響力相比，都不匹配，所以下一步，更多的二線廠家要入駐鄭州。

　　如此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，河南的本土商家，通過對(duì)產(chǎn)品、渠道、設(shè)計(jì)、原材料、人才團(tuán)隊(duì)的掌握，會(huì)成長(zhǎng)起來本地的品牌。

　　而錦榮國際輕紡城，也正計(jì)劃推出措施，支持商家創(chuàng)立本土品牌。“本土品牌的忠誠度更高，產(chǎn)業(yè)鏈更長(zhǎng)，銷售區(qū)域也更廣。”

　　和王建樹持同樣的觀點(diǎn)，王建勛也認(rèn)為消費(fèi)正在升級(jí)，人們也更關(guān)注8小時(shí)之外的生活，注重生活的品質(zhì)提升，傳統(tǒng)的家紡行業(yè)，將會(huì)向家居延伸，提供家飾的整體解決方案。“將來，家庭裝修，硬裝結(jié)束之后，可能就不需要你到這個(gè)市場(chǎng)買窗簾，那個(gè)市場(chǎng)買被子，再去另一個(gè)市場(chǎng)買花，商家會(huì)提供一站式解決方案。”他說，“現(xiàn)在以家飾為主題的MALL，還是空白。”

　　而這，恐怕很快就要成為王建勛新的著力方向。（河南商報(bào)首席記者王俊偉/文記者唐韜/圖視覺/河南商報(bào)視覺產(chǎn)品部）