為你的產(chǎn)品選導(dǎo)購(gòu)

　　你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是什么層次？針對(duì)什么樣的目標(biāo)客戶群?自己客觀地分析清楚了，再去招聘你所需要的導(dǎo)購(gòu)員。 

　　 前面所說(shuō)的那個(gè)布藝店，是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的布藝店，面積比較大，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品自然是中高檔為主，進(jìn)來(lái)消費(fèi)的顧客多為本市的私營(yíng)企業(yè)主及年輕白領(lǐng)，并能夠覆蓋周邊的三四個(gè)縣級(jí)市，在上次的招聘中，幾個(gè)有實(shí)力的導(dǎo)購(gòu)員的能力基本浮出了水面。

　　新招聘的導(dǎo)購(gòu)員，基本上都是白紙型的，而學(xué)服裝設(shè)計(jì)的女生，進(jìn)店是以設(shè)計(jì)師的身份從事工作，雖然同樣從事的是導(dǎo)購(gòu)，但設(shè)計(jì)師的介紹就是比一般的導(dǎo)購(gòu)更有說(shuō)服力，首先是讓顧客覺(jué)得專業(yè)，當(dāng)然她個(gè)人的知識(shí)積累、悟性與語(yǔ)言表達(dá)方面確實(shí)能夠讓很多大單客戶信任她。試想，一個(gè)對(duì)色彩、材質(zhì)、裝修風(fēng)格、生活情調(diào)不能與顧客在同一層次甚至更高層次與顧客做交流的，顧客是不會(huì)將單字交給她做，這就是顧問(wèn)式銷售的精髓所在。而同樣擁有本科學(xué)歷的男生，雖然不是相關(guān)專業(yè)，但曾經(jīng)在河南某大型布藝店做過(guò)，并且溝通層次不一樣，與一些年輕客戶做成了朋友，事實(shí)也做得不錯(cuò)。

　　而先前自己在市場(chǎng)里開(kāi)過(guò)多年布藝小店的中年女導(dǎo)購(gòu)，雖然，還有小部分老客戶能談得攏，對(duì)新客戶而言，反而是難以溝通。因?yàn)榭蛻籼嵘�了，如果你還是老一套的想法、水平自然也就難以被現(xiàn)在的顧客接受了，并且，學(xué)習(xí)能力也相當(dāng)?shù)汀Ｏ啾仁褂糜形蛐缘哪贻p人，雖然多付出前兩個(gè)月的培訓(xùn)成本，但事實(shí)證明，后續(xù)的業(yè)績(jī)是老導(dǎo)購(gòu)的3倍。 
    
　　根據(jù)不同的未來(lái)期望值留住不同的人才

　　談到帶導(dǎo)購(gòu)參與進(jìn)貨、參加展覽會(huì)，參與廠家培訓(xùn)，很多店主往往心有戒備，我把她培訓(xùn)出來(lái)，到時(shí)候她翅膀硬了自己去開(kāi)店怎么辦？事實(shí)上確實(shí)有很多先例。設(shè)身處地想想，一個(gè)有想法、努力工作的年輕人在條件成熟時(shí)自己創(chuàng)業(yè)是很正常的，很多老板自己也是這樣過(guò)來(lái)的。但是一個(gè)知曉自己內(nèi)幕的人，如果成為自己的直接對(duì)手也確實(shí)對(duì)自己構(gòu)成了直接威脅。 

　　但是，我們也不能就此因噎廢食，就此不招聘精明的人，就此不全力培訓(xùn)自己的員工。一個(gè)心態(tài)平衡有遠(yuǎn)見(jiàn)的老板，早在招聘導(dǎo)購(gòu)員的時(shí)候就開(kāi)始設(shè)想結(jié)局。

　　一位40歲左右的女員工，家離店面咫尺之遙，高中畢業(yè)，丈夫做生意，自己在家教導(dǎo)兒子，相夫教子，700元的底薪加提成根本不是她最迫切需要的，但是她需要這份工作來(lái)證明自己。學(xué)習(xí)的速度慢了一點(diǎn)，但是很認(rèn)真，在出售成品產(chǎn)品布藝沙發(fā)、床上用品方面做得很突出，窗簾銷售方面配合設(shè)計(jì)師做開(kāi)單、聯(lián)絡(luò)、跟蹤等服務(wù)，互補(bǔ)了年輕人的粗心。依據(jù)制度給予合理的提成，當(dāng)她的業(yè)績(jī)工資位列前三名時(shí)，她很滿足，認(rèn)真負(fù)責(zé)是他們這種類型的最大特點(diǎn)，給予她空間與適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，并給予一定的利益與長(zhǎng)期的福利保障（比如交幾類基礎(chǔ)保險(xiǎn)），是能夠長(zhǎng)期挽留住他們，他們也會(huì)站在老板的角度考慮一些問(wèn)題，是生意平衡的保障。

　　對(duì)于年輕的大學(xué)生，他們的追求決不是做穩(wěn)一個(gè)導(dǎo)購(gòu)，他們渴望學(xué)到本領(lǐng)。悉心培養(yǎng)他們，他們會(huì)在具體的運(yùn)營(yíng)中提出更多的有益建議，能夠創(chuàng)造出更多的價(jià)值。但是，他們是有野心的，他們對(duì)未來(lái)一兩年的工資期望值更高，對(duì)未來(lái)更想擁有自己的一番事業(yè)（尤其是在目前崗位上成績(jī)卓著的）。

　　如果，你不想培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就有限度地培養(yǎng)他們，對(duì)核心機(jī)密做必要的保護(hù)。當(dāng)然，尤其要控制好你的進(jìn)貨渠道等。換種角度說(shuō)，如果你自己的發(fā)展決心更大，你完全可以放手培養(yǎng)他們，你未來(lái)幾年要在本市或其他周邊城市開(kāi)連鎖店，他們就是你未來(lái)的店長(zhǎng)，按照一定的股份比例合作經(jīng)營(yíng)，共同打造一塊區(qū)域品牌，通過(guò)平時(shí)交心交底的暢想式溝通，也并非難事。因?yàn)樗麖膮⑴c經(jīng)營(yíng)中也會(huì)體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱難與合作的重要，但是你個(gè)人的心胸與氣度絕對(duì)要大，你的人格魅力與為人之道及經(jīng)營(yíng)理念要不斷歷練提升。

　　總之，做大有做大的經(jīng)營(yíng)方略，做小有做小的策略思路。但是，不要忘了用人標(biāo)準(zhǔn)和用人之道是非常重要的，是在不斷磨合與碰撞中才能產(chǎn)生和諧的。