銷售是一項(xiàng)溝通的藝術(shù)，把話說(shuō)到客戶心里，也就有了成交的希望。良好的溝通將會(huì)貫穿于銷售工作的整個(gè)過(guò)程，而溝通能力的強(qiáng)弱，也將在每一個(gè)環(huán)節(jié)上，對(duì)銷售工作的成敗產(chǎn)生決定性的影響。銷售不懂溝通學(xué)，就猶如在茫茫...[繼續(xù)閱讀]

由于促銷活動(dòng)落地的時(shí)間一般都是集中在一個(gè)時(shí)間段爆破，很容易出現(xiàn)當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人非常多，而導(dǎo)致很多顧客沒(méi)有接待到，導(dǎo)致顧客流失。這也是很多人想不明白的原因，明明活動(dòng)的人氣很足，也有很多目標(biāo)客戶，可最后活動(dòng)...[繼續(xù)閱讀]

1、活動(dòng)需要的廣宣品、贈(zèng)品設(shè)計(jì)采購(gòu)或制作完成。宣傳內(nèi)容與活動(dòng)時(shí)間、方式、地點(diǎn)等各項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)，力求生動(dòng)突出，但關(guān)鍵點(diǎn)決不能失去產(chǎn)品主訴求宣傳點(diǎn)。(時(shí)間為活動(dòng)前二十天完成)2、根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)確認(rèn)目標(biāo)促銷賣場(chǎng)。總...[繼續(xù)閱讀]

一、走出來(lái)有什么樣的思想就有什么樣的企業(yè)。大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為思想決定行動(dòng)，而行動(dòng)塑造企業(yè)。要想改變企業(yè)，那么首先就要從思想開(kāi)始。改變企業(yè)的發(fā)展思路并不像一個(gè)人參禪悟道，跨過(guò)去就可以脫胎換骨。企業(yè)作為一...[繼續(xù)閱讀]

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)的整體策劃中，網(wǎng)上促銷是其中極為重要的一項(xiàng)內(nèi)容。促銷促進(jìn)(salespromotion,sp)即促銷是指企業(yè)利用多種方式和手段來(lái)支持市場(chǎng)營(yíng)銷的各種活動(dòng)。而網(wǎng)上促銷(cybersalespromotion)是指...[繼續(xù)閱讀]

第一，產(chǎn)品要有賣相，品質(zhì)是第一生產(chǎn)力。產(chǎn)品好比一個(gè)男人，如果肚子里沒(méi)有貨，即使英俊端莊也得不到異性長(zhǎng)久的青睞，即便是一見(jiàn)鐘情，那也只是表象的恩愛(ài)，相處時(shí)間一長(zhǎng)，就會(huì)看穿你的內(nèi)在，可能會(huì)因?yàn)槟愕膬?nèi)在空洞...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)禮品家紡發(fā)展已經(jīng)有些年頭了，隨著時(shí)間的發(fā)展，家紡禮品銷售在禮品行業(yè)的比重越來(lái)越高，面對(duì)這么大的市場(chǎng)，家紡品牌們肯定會(huì)創(chuàng)造出無(wú)限的商機(jī)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提升，禮品市場(chǎng)越來(lái)越多受到消費(fèi)者的重視，當(dāng)然...[繼續(xù)閱讀]

假如把廣告看作是空中轟炸，那么對(duì)終端的爭(zhēng)奪更象是陣地戰(zhàn)。作為陣地戰(zhàn)的工具，面向終端的宣傳品是必不可少的，通過(guò)終端宣傳品來(lái)直接跟消費(fèi)者對(duì)話，并以此營(yíng)造良好的銷售氣氛，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買選擇，達(dá)到使消費(fèi)...[繼續(xù)閱讀]

目前，我國(guó)的啤酒企業(yè)的促銷活動(dòng)及其管理，還更多地停留在“技巧和操作”的層面。很少將促銷上升到企業(yè)戰(zhàn)略層面上進(jìn)行深思。如果我們從企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略上審視啤酒企業(yè)的促銷活動(dòng)，可以幫助我們建立系統(tǒng)科學(xué)的思維和決...[繼續(xù)閱讀]

假如把廣告看作是空中轟炸，那么對(duì)終端的爭(zhēng)奪更象是陣地戰(zhàn)。作為陣地戰(zhàn)的工具，面向終端的宣傳品是必不可少的，通過(guò)終端宣傳品來(lái)直接跟消費(fèi)者對(duì)話，并以此營(yíng)造良好的銷售氣氛，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買選擇，達(dá)到使消費(fèi)...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷宣傳是營(yíng)銷的重要手段之一，營(yíng)銷宣傳看起來(lái)容易，但真正做好很難，尤其有些禁忌更需注意。本文從語(yǔ)言文字的角度闡述一下，在促銷、廣告、商務(wù)談判、POP、DM等營(yíng)銷宣傳方面的禁忌。一.禁忌打擊侮辱營(yíng)銷宣傳千萬(wàn)不...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷從何時(shí)開(kāi)始?也許很多人想都沒(méi)有想過(guò)，似乎這項(xiàng)工作既沒(méi)有開(kāi)頭，也沒(méi)有結(jié)尾，是在年復(fù)一年地不斷循環(huán)著，只要企業(yè)在運(yùn)轉(zhuǎn)，營(yíng)銷就不會(huì)停頓。但是如果我們把市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)從哪里開(kāi)始這個(gè)問(wèn)題搞清楚的話，很多營(yíng)銷人...[繼續(xù)閱讀]

促銷層面的策劃，有三大法寶，跟我黨的三大法寶是一樣的：即統(tǒng)一戰(zhàn)線、黨的建設(shè)、武裝斗爭(zhēng)。第一是統(tǒng)一戰(zhàn)線，指最大限度發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的力量，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，使自己的產(chǎn)品廣告盡可能多地出現(xiàn)，與消費(fèi)者...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)發(fā)展到一定程度，資本越來(lái)越集中，競(jìng)爭(zhēng)也必然越來(lái)越殘酷，尤其在國(guó)內(nèi)，消費(fèi)增長(zhǎng)比投資增長(zhǎng)慢，必然會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)代提前到來(lái)，所謂的“紅海”戰(zhàn)略，描述的就是在這種環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)戰(zhàn)略，其一個(gè)主要特點(diǎn)就...[繼續(xù)閱讀]

1、以消費(fèi)者為中心的促銷代價(jià)券：代價(jià)券是商業(yè)單位伴隨廣告或產(chǎn)品的外包裝送給顧客的一種標(biāo)有價(jià)格的憑證，但其價(jià)值只能在代價(jià)券責(zé)任者指定的商店里實(shí)現(xiàn)。通常顧客使用代價(jià)券購(gòu)物可以在價(jià)格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另...[繼續(xù)閱讀]

進(jìn)店的顧客停留時(shí)間很短，大多只是逛一圈就走了;并且很多導(dǎo)購(gòu)還反應(yīng)，不管自己怎樣努力，處理的結(jié)果仍然很不理想。是的，不能留住顧客是目前終端普遍的問(wèn)題，也是影響終端銷售業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它的重要性不亞于“...[繼續(xù)閱讀]

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大背景下，許多家紡企業(yè)選擇促銷方式以期在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。如果說(shuō)跟進(jìn)是找死的話，那么不跟進(jìn)更是等死，因此，我們應(yīng)該正面看待這個(gè)問(wèn)題，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)。下面我們將與大家分享一些促銷經(jīng)驗(yàn)：...[繼續(xù)閱讀]

婚慶家紡店的促銷是技術(shù)性很強(qiáng)的工作，作為投資者的您，有沒(méi)有對(duì)婚慶家紡店的促銷高招進(jìn)行領(lǐng)悟呢？我們看看提高其業(yè)績(jī)的手段。一、充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和口碑效應(yīng)。二、借力發(fā)力，小眾營(yíng)銷。如針對(duì)目標(biāo)客戶群與...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在街道上的品牌店有不少，服飾品牌店、化妝品品牌店等等，而家紡品牌店如何與這些品牌店進(jìn)行跨界聯(lián)營(yíng)呢？跨界聯(lián)營(yíng)必須要有一個(gè)共性，比如一個(gè)家紡品牌店不可能與一個(gè)飯店一起聯(lián)營(yíng)，因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)群體會(huì)有區(qū)別，而且...[繼續(xù)閱讀]

從家紡電商到家紡專賣店的銷售，形形色色的促銷活動(dòng)充斥著整個(gè)家紡市場(chǎng)，多變的促銷手段儼然成為許多家紡企業(yè)力爭(zhēng)達(dá)到的要求。然而，有些時(shí)候促銷可以為我們帶來(lái)巨大的利潤(rùn)回報(bào)，但有時(shí)候，卻讓我們?cè)S多家紡企業(yè)浪費(fèi)...[繼續(xù)閱讀]