做銷售的都知道，促銷是銷售經(jīng)營行為中一個非常重要的手段和方法。一次成功的促銷不僅可以大幅度的提高銷售業(yè)績，同時對品牌推廣和打擊競爭品牌方面起到積極的作用。“節(jié)假日經(jīng)濟”營造的消費高潮是廠商和賣場銷售的...[繼續(xù)閱讀]

網(wǎng)絡(luò)營銷由于其性價比高，影響力持久，越來越被企業(yè)重視和看好，特別是在金融危機爆發(fā)以來，很多企業(yè)開源節(jié)流，進行產(chǎn)品推廣和形象樹立上，紛紛想到了網(wǎng)絡(luò)推廣這種新型的營銷模式;而網(wǎng)絡(luò)本身，畢竟是個可持續(xù)發(fā)展的變...[繼續(xù)閱讀]

彭小東老師指出：在新的時代需要新的營銷思路和營銷技巧；營銷應該促進商業(yè)戰(zhàn)略。營銷人員的任務是為公司尋找新的機會，并謹慎地將其運用到市場細分（segmentation）、市場選擇（targeting）以及定位（positioning）...[繼續(xù)閱讀]

銷售業(yè)績倍增秘法1.增銷。比如，本來客戶想購買100塊錢的東西，但你告訴他，你還有另外一個產(chǎn)品比這個好一倍，而且價格只有150元。這時候可能30%-70%的人就會買“更好的”。本來他買一件，但你可以讓他買兩件，你需要...[繼續(xù)閱讀]

當下，市場增長減緩、同質(zhì)化競爭加劇、成本居高不下，再加上資金緊缺，這使得一些傳統(tǒng)企業(yè)面臨著幾十年來最復雜而艱難的經(jīng)營困境。另一方面，一些新興企業(yè)卻在前面企業(yè)倒下的地方迅猛崛起。在消費電子產(chǎn)品領(lǐng)域，我們...[繼續(xù)閱讀]

工作中每天都會遇到許許多多的事，我常常告誡自己：工作中沒有小事，銷售在于細節(jié)，要用心做好每一件事。就好比在沙漠里種樹的人，從沒想到怎樣在樹下乘涼，只知道每天用心施肥、灌溉，讓小樹苗茁壯成長。但總有一天...[繼續(xù)閱讀]

銷售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶感受到你的魅力，才樂意購買你的產(chǎn)品。好的口才能夠充分展示一個銷售人員的個人魅力，同時也給自己的顧客帶來愉...[繼續(xù)閱讀]

對于很多零售產(chǎn)品特別是家紡，已經(jīng)迎來長達四個月的銷售淡季。你是聽信廠家的胡言亂語、繼續(xù)拼命的反季清倉、降價大促，還是在煎熬中慢慢等待呢？如何維持店柜內(nèi)一定的人氣和銷售，如何做到淡季中仍能脫穎而出，關(guān)鍵...[繼續(xù)閱讀]

前兩日在疊石橋家紡城走訪時，碰到一名外地顧客詢問富安娜品牌店在哪里。交流過后才知道，原來她是看了湖南衛(wèi)視《我是歌手》中富安娜的贊助廣告，由此得知了這個家紡品牌。“這個節(jié)目這么火，贊助的企業(yè)肯定實力不錯...[繼續(xù)閱讀]

談起營銷，我們首先就會聯(lián)想到各種各樣的營銷理論。國外的大師也好、國內(nèi)的咨詢公司也好；什么品牌戰(zhàn)略、什么產(chǎn)品策劃、什么定位理論等等，不過是他們炒作自己進而營銷中國企業(yè)的口號和標榜而已。企業(yè)營銷運作的根本...[繼續(xù)閱讀]

“數(shù)據(jù)論英雄、業(yè)績看成敗”，對于一線的市場操作人員(以下簡稱營銷人員)來說，銷售業(yè)績是考核他們的主要指標。然而，由于種種原因?qū)е聽I銷人員的業(yè)務量(銷售額)下降的現(xiàn)象卻屢見不鮮，營銷人員為此頭痛不已。通過實...[繼續(xù)閱讀]

所有的營銷人或許都記得這么一個關(guān)于營銷的“智慧”故事：一個品牌牙膏企業(yè)多年銷售一直很平穩(wěn)，增長緩慢，企業(yè)老總苦于對策，于是召開員工會議號召大家建言獻策，其中有一名員工提出把牙膏的開口加寬。短愕后，眾人...[繼續(xù)閱讀]

在這個網(wǎng)絡(luò)時代，那些老套的、一成不變的營銷營銷方式已經(jīng)無法吸引多變的客戶了。因此要想鎖住更多目標受眾的眼球，我們就需要去嘗試著創(chuàng)新。不過這可不是一件簡單的事情，如何讓你的營銷策略更加獨特，更具吸引力，...[繼續(xù)閱讀]

企業(yè)每天都在做營銷決策，有關(guān)于渠道的、關(guān)于促銷的、關(guān)于價格的，這些決策決定了企業(yè)在市場上的成敗。我們看到，成功的企業(yè)總是少數(shù)的，很多企業(yè)是曇花一現(xiàn)，或在垂死掙扎。有人估算中國企業(yè)的平均壽命是3-5歲，民營...[繼續(xù)閱讀]

最近和營銷的同事和同行交流談到營銷人的壓力，感慨很多,在這個行業(yè),沒有退路,積極思考,勇于挑戰(zhàn)是唯一出路一：面對壓力,挑戰(zhàn)自我選擇了做營銷，對于個人來說就走上了一條不歸路：業(yè)務目標是年年漲；市場競爭是越來越...[繼續(xù)閱讀]

最近和營銷的同事和同行交流談到營銷人的壓力，感慨很多,在這個行業(yè),沒有退路,積極思考,勇于挑戰(zhàn)是唯一出路一：面對壓力,挑戰(zhàn)自我選擇了做營銷，對于個人來說就走上了一條不歸路：業(yè)務目標是年年漲；市場競爭是越來越...[繼續(xù)閱讀]

任何事情要想成功，都需要遵循一定的法則，網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此。在營銷界，有個被廣泛使用的“四四二”法則，它由直銷大師艾德·梅爾(EdMayer)提出。該法則認為，40%的成功取決于營銷對象;40%取決于報價或產(chǎn)品;20%取決...[繼續(xù)閱讀]

盡管“硬著陸”的警報不絕于耳，中國那看似源源不絕的新生消費群體對許多外資公司仍然具有無窮的誘惑力。然而，中國消費者到底想要什么呢？外界尤其是西方國家的公司對中國存在的一個常見和最大的誤解是：中國經(jīng)濟在...[繼續(xù)閱讀]

所謂團隊，可簡單定義――為共同目標而進行分工/協(xié)作的特定群體。營銷團隊共同的終極目標無疑就是銷售額，因為所在行業(yè)，所處職位的不同，營銷團隊成員之間分工協(xié)作的緊密程度和重要程度大不一樣。根據(jù)團隊成員之間緊...[繼續(xù)閱讀]

人人都知道要“注意細節(jié)”，營銷中更要注意細節(jié)，但往往都是等別人發(fā)現(xiàn)了才注意到細節(jié)，該如何改進，如何培養(yǎng)營銷中的細節(jié)意識呢？1、換位思考產(chǎn)品經(jīng)理很容易對自己設(shè)計的產(chǎn)品產(chǎn)生代入感，你會很容易知道如何使用和交...[繼續(xù)閱讀]