內(nèi)容簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售過(guò)程中想不斷得到一些實(shí)用的信息，最有效的方式就是“問(wèn)”，提問(wèn)和詢問(wèn)都是問(wèn)，但是詢問(wèn)似乎更有人情味。本文主要講述在銷(xiāo)售過(guò)程中的詢問(wèn)技巧，歡迎朋友，們參考學(xué)習(xí)!銷(xiāo)售過(guò)程中想不斷得到一些實(shí)用的信...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的想象，同樣在一個(gè)賣(mài)場(chǎng)門(mén)口做場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)，一個(gè)品牌門(mén)庭若市，一個(gè)則門(mén)庭冷落，從表面看，他們也都搭了宣傳舞臺(tái)，都有主持人，音響及各種促銷(xiāo)人員，但從硬件的設(shè)施上來(lái)看應(yīng)該相差無(wú)幾...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售其實(shí)就是一個(gè)溝通的過(guò)程，許多人在開(kāi)始談話時(shí)都非常重視談話開(kāi)始階段的90秒，他們認(rèn)為只要這段發(fā)言能夠抓住對(duì)方的眼球,那么,談判就成功了一半。下面世界工廠網(wǎng)小編教你如何用15秒打動(dòng)對(duì)方，激發(fā)對(duì)方的...[繼續(xù)閱讀]

從事銷(xiāo)售工作的人都認(rèn)為，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要：你的人脈越廣，你的潛在銷(xiāo)售對(duì)象就越多，最終，你的銷(xiāo)售量也就越大。雖然這種觀點(diǎn)有一定道理，但它過(guò)于簡(jiǎn)單化了。不同類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果，因此，如果銷(xiāo)售人員了...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：是不是有過(guò)這樣的情況發(fā)生呢，當(dāng)你走進(jìn)一家店準(zhǔn)備買(mǎi)東西，卻發(fā)現(xiàn)店里一個(gè)服務(wù)人員都沒(méi)有，甚至無(wú)人結(jié)賬?或者你看見(jiàn)了導(dǎo)購(gòu)員，但他們似乎無(wú)視你的存在?或許他們覺(jué)得你只是隨便逛逛而不會(huì)買(mǎi)東西。又或者你發(fā)...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：作為銷(xiāo)售員，尤其是銷(xiāo)售新手，在銷(xiāo)售產(chǎn)品或者是服務(wù)時(shí)都會(huì)不自覺(jué)地犯錯(cuò)，下面，世界工廠網(wǎng)小編就來(lái)和大家講講銷(xiāo)售新手經(jīng)常犯的十大錯(cuò)誤。錯(cuò)誤一，在會(huì)談之前沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查。一個(gè)銷(xiāo)售員在經(jīng)過(guò)了幾個(gè)星期的語(yǔ)...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：是不是有過(guò)這樣的情況發(fā)生呢，當(dāng)你走進(jìn)一家店準(zhǔn)備買(mǎi)東西，卻發(fā)現(xiàn)店里一個(gè)服務(wù)人員都沒(méi)有，甚至無(wú)人結(jié)賬?或者你看見(jiàn)了導(dǎo)購(gòu)員，但他們似乎無(wú)視你的存在?或許他們覺(jué)得你只是隨便逛逛而不會(huì)買(mǎi)東西。又或者你發(fā)...[繼續(xù)閱讀]

1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)概念在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品如何定價(jià).價(jià)格策劃從來(lái)都是企業(yè)經(jīng)背者最重要的決策之一因?yàn)閮r(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中惟一為企業(yè)提供收益的因素，同時(shí)價(jià)格又是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要手段，定價(jià)是否恰當(dāng)...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：營(yíng)銷(xiāo)不只是一種付出，它也是一項(xiàng)投資。要獲得好的回報(bào)，關(guān)鍵是要在市場(chǎng)中以更靈活的方式，充分利用你的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，提高營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)率。那么，如何節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算提高回報(bào)率呢？花費(fèi)達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元的廣告通常并不會(huì)...[繼續(xù)閱讀]

內(nèi)容簡(jiǎn)介：在我們銷(xiāo)售過(guò)程中，經(jīng)常因?yàn)槿狈σ欢ǖ摹颁N(xiāo)售成交話術(shù)”，而丟失了單子。下面，世界工廠網(wǎng)小編就來(lái)和您聊聊5大經(jīng)典銷(xiāo)售“成交話術(shù)”：話術(shù)一：“我要考慮一下”成交法當(dāng)顧客說(shuō)他要考慮一下時(shí)，我們?cè)撛趺凑f(shuō)...[繼續(xù)閱讀]

一、銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別銷(xiāo)售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引、尋找顧客，銷(xiāo)售僅僅就是賣(mài)貨加收錢(qián)，這個(gè)理念大家都接受。營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售的管理，營(yíng)銷(xiāo)是一把刀，銷(xiāo)售是刀刃，經(jīng)營(yíng)就是刀身，管理就是刀柄。人們總是喜歡...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)我們通過(guò)各種手段(114、百度、黃頁(yè)、搜客通、博購(gòu)、卓訊等等)找到了許多的客戶資料的時(shí)候，我們是非常想把這些目標(biāo)客戶變成是成交客戶的，那么怎樣才能把客戶變成成交客戶呢?成交是銷(xiāo)售的最終目的，但是對(duì)于新手業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

從戰(zhàn)略的角度，或者從戰(zhàn)略的緯度來(lái)跟大家討論如何做好我們的客戶管理。因?yàn)橹挥袕膽?zhàn)略的角度、戰(zhàn)略的緯度這樣做下來(lái)以后，我們才能在客戶管理中獲得持續(xù)的優(yōu)勢(shì)，而不僅僅是獲得一種暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)。我們認(rèn)為應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻...[繼續(xù)閱讀]

還記得章魚(yú)保羅嗎？因在2010年世界杯的時(shí)候，它準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)了大多數(shù)賽事而名聲大噪，被稱(chēng)為“章魚(yú)帝”。如今，歐洲杯來(lái)了，但章魚(yú)帝走了，誰(shuí)來(lái)為我們預(yù)測(cè)呢？沒(méi)關(guān)系，神奇的“巫師豬”來(lái)了。這頭“巫師豬”是純種的烏...[繼續(xù)閱讀]

(1)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，以新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易等知名綜合門(mén)戶及搜房、中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)、硅谷動(dòng)力、太平洋電腦網(wǎng)等一線行業(yè)網(wǎng)站為主。(2)關(guān)鍵詞廣告，或者叫搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、SEO(搜索引擎優(yōu)化)，以百度、Googl...[繼續(xù)閱讀]

為什么要娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)?越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)這樣的問(wèn)題：產(chǎn)品和服務(wù)日益同質(zhì)化，信息和媒體的傳播不斷被碎片化，消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷(xiāo)信息產(chǎn)生視覺(jué)疲勞和思維遲鈍。在這樣一個(gè)信息高速傳播的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)品牌到底使用什...[繼續(xù)閱讀]

1、電話營(yíng)銷(xiāo)只靠聲音傳遞訊息電話營(yíng)銷(xiāo)人員只能靠“聽(tīng)覺(jué)”去“看到”準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)并判斷銷(xiāo)售方向是否正確，同樣地，準(zhǔn)客戶在電話中也無(wú)法看到電話銷(xiāo)售人員的肢體語(yǔ)言、面部表情，準(zhǔn)客戶只能借著他所聽(tīng)到的聲音及其...[繼續(xù)閱讀]

3月28日至4月8日寶縵家紡大同的4家店面同時(shí)舉行了春季大型特賣(mài)會(huì)，僅活動(dòng)第一天銷(xiāo)售總額達(dá)24萬(wàn)元，無(wú)獨(dú)有偶，第二天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也超過(guò)了18萬(wàn)。特惠、清倉(cāng)、買(mǎi)贈(zèng)、折扣各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)在各行各業(yè)如火如荼的開(kāi)展，而...[繼續(xù)閱讀]

隨著互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)技術(shù)的不斷發(fā)展，繼微博營(yíng)銷(xiāo)后微信再次成為家紡企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的寵兒。雖然最近關(guān)于微信收費(fèi)的提案在微博上鬧得沸沸洋洋，但這并沒(méi)有阻礙微信成為家紡企業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)寵兒。但是，許多家紡企業(yè)對(duì)微博營(yíng)銷(xiāo)的...[繼續(xù)閱讀]

利用事件尤其是備受關(guān)注的大事件做文章，是很多企業(yè)慣用的營(yíng)銷(xiāo)手法，而且用的好效果的確非同凡響。歷史上的奧運(yùn)會(huì)及我國(guó)的神州五號(hào)事件上，就有很多經(jīng)典的例子，而且都取得了不錯(cuò)的效果。今年我國(guó)也發(fā)生了比較多的大...[繼續(xù)閱讀]