雷軍：創業一定要做最肥的市場！

　　UCWeb選擇雷軍放棄中移動
　　所以，我跟大家從十年前回顧了一下我是怎么看到這個機會，然后這個機會我們是怎么做的。回顧一下過去二十四五年的創業歷程，我覺得找到一個最肥的市場是非常關鍵的。還有一個小的案例，去年上市的YY，原來是做一個游戲門戶，我說這個東西最多值一億美金，規模還是太小。在2008年李學凌又改做YY，去年上市，市值大概在25億到30億之間。其實可能很多人沒有看看自己做這個事情到底有多大，一頭扎進去，因為一頭扎進去以后有時候會花很多時間，包括我投的UCWeb，在我剛投的時候，他們在做中移動的項目，其實壓力挺大，一個小公司花了巨大的代價，終于拿了中國移動10個省的訂單，這是一個天大的事情，對一般的創業者來說。最后他我說做中國移動的項目多了，我可以把這個錢一次性投給你，因為那個單子是有成本的，我說我把直接利潤投給你，你就專業做UCWeb。很多創業者認為做中國移動單子更大，更掙錢，實際上不是。
　　所以，在不少的案子里面我都建議他們做大的市場，如果UC的創業者在07年堅持做中移動的項目，他們可能今天就是中移動眾多的合作伙伴的一個，但是他們放棄了這個案子，全力以赴做UC，也產生了一家今天最具創新精神，而且發展速度非常快的手機瀏覽器。所以，有時候我覺得就是在你一念之間你選擇了哪一個點，是往左走，還是往右走。這解決了我在過去的十年怎么考慮做互聯網手機，怎么切進來，怎么一點一點做。今天也非常感謝中企給我這個機會跟大家分享我過去幾年的創業歷程，謝謝大家!
　   答問環節：
　　提問：雷總您好，我也是多年學習小米模式的一個人。我想問一下雷總，未來智能硬件上的創新的顛覆性的技術，你現在在考慮用哪些?
　　雷軍：我自己覺得其實這一輪的智能硬件的核心思想是電腦化，其實智能手機越做越像電腦，而且我一上來就把智能手機當電腦來做，當我做智能電視的時候也是把它當電腦來做。我覺得未來整個發展路徑就是兩條，第一條電腦化，第二條可連接，還有一個趨勢就是這些硬件會越做越高品質，我常講一個點，當前接線板長的極其丑，就想有沒有可能把插線板整成智能化。所以，我們今天這個社會不缺少商品，但是缺少好產品。第二、缺少又好又便宜的產品。所以，小米的目標是做又好又便宜的產品，并且沿著三個方向走，就是電腦化、可連接、還有高品質。也歡迎大家跟我們一起來交流一些合作的機會，因為小米是個非常小的公司，我們極其強調專注。所以，像小米的很多產品都是小米的外包公司做的，小米非常專注在自己的核心業務上，但是我們會和更多的合作伙伴完成我們的商業構想。
　　提問：雷總我剛才聽了您的分享非常的震撼，你投了很多的移動互聯網的企業，我有一個問題請教一下，如果今天出現了一個全流通、全參與、全受益的移動互聯網消費品交易平臺，它的商業模式核心主要是分享的利他的，而且是交易的商品會一直在不停的增長的，你認為可以投資它嗎?
　　雷軍：謝謝!涉及到專業的判斷，可能簡單這么講我實在判斷不了。我跟你講幾個大的原則，就是怎么做互聯網。互聯網比較強調小處著手、大處著眼，就是這個東西最好是從一個小苗開始長大，你要一上來就思考做一個大平臺，全流通，其實如果有這么好的生意，別人早就做過了。所以，遇到這樣的商業的時候，我的第一反映就是不會有這么好的事等你來做，很難，因為這個行業出問題的很多。你說這個東西這么好，別人沒有看到?其實挺難，最好是有一個非常清晰的簡單的思路，一定要做用戶喜歡的東西，我覺得用戶喜歡的人多了，它自然就滾起來了。我跟大家分享我做米U的時候做了一個半月，第一次發布只有100個人用，第二個星期200個人，第三個星期400個人，每個星期翻一番。所以，在小米發布的時候米U已經有200多萬用戶，沒有人知道是雷軍干的。
　　提問：雷總您好，我手里拿的小米是最早的小米，華為送的第一批的小米手機。剛才這位朋友問的是硬件方面的，我想問一下軟件方面的，現在小米擁有這么多的用戶，類似于微信上，社交上的應用小米是如何布局的?謝謝!
　　雷軍：我覺得米聊的確在國內企業里面最早進入了手機社交的領域，當然，大家知道6個月后我們就撞到鐵板上了，這也是發展的歷程。但是，回過來再講，我覺得要在正面戰場上擊敗微信難度很大，幾乎不可能。在互聯網的歷程上，我們當時總結過一句話，在90年代的時候雅虎如日中天，全世界人都在復制門戶，復制雅虎。但是，擊敗雅虎的絕不是第二個雅虎，是谷歌。在谷歌如日中天的時候，可能動搖谷歌的是Facebook。所以，在互聯網的競爭模式里面，你一定要錯位，你想正面突擊其實難度挺大。所以，我們經常講你要有創新的想法，你要顛覆，如果你不顛覆，想擊敗別人，比如微軟想擊敗谷歌，我覺得無論投多少資源，很難。
　　提問藍偉光：雷總您好!我是未來之星2002年的獲得者，你40歲二次創業，我想50歲創業，我的問題是其實講到今天創業的談的都是互聯網，我是做傳統產業，做環境，做飲水，比如大家關心今天的“霧霾”，今天的飲水安全，我的想法我開發這個產品其實就跟你尋找“臺風口”這個相似，一個傳統的凈化的系統怎么跟互聯網結合措施把這個凈化的新技術推向千家萬戶?
　　雷軍：我自己也思考互聯網這么多年，我覺得互聯網不僅僅是一種技術手段，我覺得互聯網更多是一種方法論，或者是一種思想。如果你按互聯網思想去做，其實你可以做任何事情。這種互聯網思想是事半功倍的，為了大家理解把互聯網思想總結成七個字，就是專注、極致、口碑、快，這就是互聯網。你不一定要做互聯網，但是你一定要有互聯網思想。當我講小米是一家互聯網公司的時候，大家說你們不是制造業的公司嗎?不過我們真的不是制造業，因為我們不做任何東西，制造是外包的。有人說你是手機公司，我的確是手機公司，但是我是用互聯網思想做手機，互聯網思想就是專注，你能不能做很少很少的事情。談到專注我舉一個例子，我說當我決定做電視的時候，我一看，每個電視機廠每年都100個型號的電視，我說我做47寸，我一看，我們這些同行47寸都有4、5個型號，我說這個型號的名稱都是很長的，數字加英文，根本記不住，也不知道差別在哪兒?我的想法就是做一款電視，只面對年輕人。因為只有你專注以后，你才有機會把事情做好。我說的更明白一點，比如我今天做了兩款手機，我至少每天都可以用，有什么問題我一定比用戶更加知道，如果我做了50款手機，我都沒用過，我怎么放心賣呢?這個很直白吧。如果你做了50款手機，100款手機，你有機會用嗎?你沒機會，你說你產品好，你自己怎么知道。我至少每天知道我的手機到底有什么問題，有哪些優點，有哪些缺點我一清二楚，我比所有同行的老板更了解自己的產品，因為我們的產品少。說到專注其實就這么簡單，就是當你把所有的心思集中在一個型號、一個產品上的時候，其實這個競爭力是很強的，這是壓強能力。
　　第二個就是極致，就是干到你能干到能力的極限。比如我做了一個紅米，定了個799，大家覺得我們搗亂。其實這不過就是我們干的這個成本價，反正在初期的時候我也沒掙錢，就是成本價，這又怎么樣呢?所以，我一上來就干到能力的極限。
　　第三個就是口碑，我們極其在乎用戶用完以后的口碑，強調口碑的我們基本不投廣告，現在剛剛學習投廣告，原來我們不投廣告，不投廣告的核心是只有不投廣告你才知道你產品的口碑好不好，因為有時候產品不好，靠廣告來砸，中國很多產品都是這么做的，我覺得這個不健康。如果你不投廣告，可能更能測試你的產品的口碑。
　　第四個就是反映要快，就是動作要快。所以，這就是我們經常談的互聯網思想的七字經，我覺得大家理解透這七個字，其實做各行各業都非常有收獲，你對業務完全不了解，我堅信這七個字肯定能用得上，謝謝大家!