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嘉韻家紡左宏初:敢為人先

 2013-1-16
因為熱愛,所以全力以赴
  
  2000年盛夏,左宏初先生將11萬的積蓄,注冊了市場上第一批床上用品批發公司——嘉韻家紡,開始了自己的創業之路
  
  廣東人做生意是敢為天下先,覺得有什么好的機會,會立即動手嘗試。左總的開拓和實干精神為他抓住了機遇,也讓很多客戶從第一單開始,就信賴地持續做下去,一來二去自然而然成為好友。嘉韻家紡的跟單與服務在客戶心目中出了名的“快又好”,幾年下來在批發市場的領域里逐漸做到了中上游的位置。
  
  2006年,左總耗資兩千萬購地四十余畝,建設了順德九江南華工業區生產基地,單是電腦裥棉和絎縫車間就相當于十個中小廠家的生產實力,廠房的竣工終于奠定了公司的長遠的發展基礎。
  
  左總用“質量、效率、協同”的大幅標識牌武裝了廠區車間,這也成為嘉韻人的行動綱領,他把骨子里的熱情和沖勁、高效的做事風格,悉數傾注于團隊之中。
  
  因為熱愛,所以如履薄冰
  
  在當時的環境下做品牌,實踐起來非常艱難,批發市場因為渠道管理混亂、營銷缺位的情況,在傳統的經營理念下,似乎“降價越早、一降到底”的才是廠商的出路。
  
  實際上,左總早就看到了這一點,為了不陷入價格戰的泥沼,樹立品牌的概念,左總每個季度都要調研全國各地市場,他作出的相關規劃是:規避競爭最激烈、利潤最薄弱的領域,隨時注意市場上季節性區分和流行趨勢,產品要能領導一種潮流、具備差異性。于此同時,依靠工廠的規模的擴大來降低成本,階段性地完成生產任務,避免淡旺季造成的不合理停工,加強生產人員的穩定性。
  
  “人少、廠小、名氣小的時候,10萬就能改變我的命運;人多、廠大、有口碑的時候,客戶更是我的命根。”這就是左總的看法。
  
  由于花色多、價格優,定位主要在中檔消費人群,輔以公司人員的指導跟進服務,令很多老客戶業績創下新高。為了做到技術領先,嘉韻家紡更進一步實施了電腦智能化,擁有多臺電腦繡花機、電腦多針絎縫機、工業縫紉機,六條枕被車間生產線,在批發領域占盡優勢。
  
  因為熱愛,所以惜誠如金
  
  2009年,金融危機讓市場失去信心,2010年棉花上漲近兩倍,床品每天的價格漲幅逾10%,淡旺季懸殊令很多工廠停工。市場上所有家紡企業均已早早提價,盡快做到止跌停損。在這非常時期,嘉韻家紡竟反其道而行,向所有的客戶們宣布了一個驚人的消息:成本漲價,我們不能不漲,但是為了給大家緩沖壓力留出寶貴時間,我們比同行延后30天后再漲!公司絕不囤積居奇,老客戶下訂單,有多少貨就出多少貨!
  
  一石激起千層浪,客戶紛紛登門頓時踏破了門檻,今天點貨,八臺貨車連番出貨,明天就送到位,這樣的果敢和速度市場中無人能及。嘉韻家紡公司雖然舍卻了當下的利潤,所獲得的人脈和客源卻迅速暴增,沸騰了整個市場,一躍成為家紡界的最大話題和傳奇。
  
  早在三月份,左總敏銳探知了價格即將變動的消息后,他用短短的十天時間,火速走訪了上海、南通、浙江、廣東等地原料供應商,立刻決定挪用所有流動資金進行投資買布,最多的時期2000多萬的布料都堆在企業倉庫里,儲備了最重要的物質資源。
  
  其他廠因為淡季而工人賦閑時,自己的工廠馬不停蹄,日夜生產,五個月的努力后,終于在市場最艱難的時候趕上了工期,發出了這則救市宣言。
  
  因為熱愛,所以永不止步
  
  嘉韻家紡完善為集研發、生產、銷售、策劃、服務于一體的綜合性企業后,每年都保持30~40%的增長速度,主要產品供應給全國逾千個分銷及零售商。嘉韻家紡的規模從客觀條件上全力推動著專賣品牌的誕生和成長——伊貝莎家紡就是這樣從概念變成了現實。
  
  清晰的品牌識別,意味著不將重點分散于“大而全”的品類規劃,或者不跟風抄襲固有的家紡代言人模式,或者不因循現有店內固有的視覺系統和陳列風格,這樣才能不落窠臼,殺出一條新路。
  
  伊貝莎家紡從嘉韻家紡的原資源體系上,進行花型區分及更新整合,猶如市場的風向標一般,敏感、靈活,更為適應市場流行趨勢。作為時尚家紡的倡導者,伊貝莎家紡重視新品的更換率,保證店面陳列倍有新意,賣場的簡約風格設計與平面豐富的色彩表現融合,產生熱情的化學反應。2012年秋冬產品規劃中,團隊圍繞著品牌主題戰略進行專款設計,各系列組合而成強烈的品牌風格,所推崇的西班牙時尚精神,誓將熱情、活力、驚艷的精神貫徹到底,讓市場倍感期待。
  
  伊貝莎家紡品牌口號是“熱愛成就夢想”,對事業的熱愛及對生活的熱愛,讓企業、經銷商、消費者有緣相會。

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