何華真：企業傳承宜留軟不留硬

      何華真，Mastermind傳承壯大輔導CEO、教授

      近日，在長三角多個地區演講培訓所見，一些地方經濟官員和大齡民營企業主，對企業未來的發展上觀念落后。

      他們口中講的“升級轉型”是鎖定在某行業：打火機的還在打火機，小五金的還在小五金，賣箱子的還賣箱子（馬雪征在1990年代對聯想業務的說法）。這種縱向性發展，不要說什么核心技術了，大半都是過時的低科技。企業主說話時越現代八股，越代表他不濟。由某行業為起點隨主軸散開，也許在十年前這方法還行得通，什么摸石頭過河，循序漸進，總之符合企業主個人安全感就算了。

      但未來十年怎么辦？能全身棄業炒房？相信沒幾個企業家會這樣做，剩下的事還是要老老實實，厘清實體經濟的發展模式。

      在東西方文化碰撞，社會經濟急劇變化之形勢下，與許多老企業家（老不一定是年紀大，在互聯網業而言，可能三十歲已嫌老）談壯大、談傳承、談升級轉型，根本不可能在談同一件事。在溫州，筆者聽到某個打火機廠企業主在臺上說：本來負笈美國歸來的女兒勸他將打火機廠出租，但后來老人家竟反過來勸服女兒留在廠里幫他延續打火機事業，同時這位企業家還覺得溫州的眾多商人都應該集體去勸服子女，回老家協助老店延續。請問打火機廠到今天如何能延續價值？筆者的心當時恨不得上臺，像李小龍一樣，將這老爸以“東亞病夫”的罪名，一腳踢下臺。

      企業傳承時應該考慮的是“留”啥“去”啥的問題。試回頭一想，你老爸或老祖宗創業之前，他也沒有預知自己能在哪個行業落腳。一般情況下，都是試過數種不同生意，中間有失敗的，有不夠成功的，上下求索，多番努力最后才落腳在現在的行業。像在深圳交易所上市的廣東奧飛動漫文化公司，其創辦人蔡東青由玩具廠起家，三度大變才成為動漫企業。

      行業自有其興衰，勿以為偏安一隅，就可以傳承萬代。夏普前身是制鉛筆，所以叫Sharp尖銳，因為鉛筆要尖、銳才是優勢，現在變了電視畫面尖銳，而諾基亞前身是造紙企業。若祖訓不許夏普變身電視，諾基亞變身手機，那么上個十年兩者就已湮沒了。無論傳承、壯大或升級轉型，企業主應先找企業醫生去檢定一下自身的軟實力在哪里：是建立分銷網絡？用有效預算打品牌？善誘特許經營商？或如老IBM善用業務員和下線分銷商？然后將你的軟技巧和實力轉移至另一行業，哪怕是鉛筆變電視，紙張變手機，甚至玩具變動漫都可以。

      可惜這種思維，很多企業主都未曾具備，或有而未夠參透。從實業的長線發展而言，是留軟（技巧）不留硬（行業），這個如果參不透，就會像聯想集團一樣，老是在“箱子”業務上兜轉，移動業務進三退二，被騰訊、小米一記連環的投資收購，輕松掠過。

      回過頭來看，現在許多實業企業的接班者應該保持對老行業一定的反動、叛逆精神，順著前輩留下的軟實力，留其方法但不一定留其投資，企業方能延長。