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周鴻祎:找錯談判對象

 2013-11-26

  

周鴻祎:找錯談判對象


  9月23日,由360主辦的“2013中國互聯網安全大會”在北京召開,在這場以安全為主題的大會上,作為主辦方以及中國最大的網絡安全公司,360董事長周鴻祎自然成為媒體記者追逐的對象。不過,記者們最想了解的卻并非周鴻祎在安全領域的作為,而是在剛剛落幕的搜狗競購大戰中,周鴻祎的作為。
  9月16日,搜狐、搜狗、騰訊召開發布會,宣布騰訊注資搜狗并透露了各自版本的故事,當日晚間,周鴻祎曾表示:“恭喜張朝陽及搜狗,這個價格還是不錯的,也希望張朝陽借此機會,讓搜狐公司發展更好。”
  對于經常滔滔不絕的周鴻祎而言,上述幾十個字顯然豐富度不夠,更無法滿足媒體的好奇心。面對眾多媒體的不斷追問,在安全大會召開間隙,周鴻祎對360競購搜狗的過程進行了復盤。對于外界所稱的360“被耍”、“被忽悠”,周鴻祎不以為然,其表示,360早已主動退出對搜狗的競購,且自己早在8月中旬中國互聯網大會上就已發出過暗示。當時,他和張朝陽在臺上對話時曾表示“騰訊今年應該做個大交易”。“這是我的原話。其實我當時已經回答大家了,只是大家以為我在說笑話”。
  退出競購三條原因
  周鴻祎表示,對于競購搜狗,他是有著足夠的誠意的,而且也體現在了報價上。至于最終為何最終放棄搜狗,周鴻祎歸納出了三點原因。分別是訴求不同、盈利模式不同以及“一些看不見的人在參與”。
  對于訴求不同,周鴻祎解釋稱:“王小川(搜狗CEO)很希望能找個大股東進來和搜狐對沖一下,這樣兩個大股東能旗鼓相當,最后他在里面可以擁有最大話語權,這可能才是他的訴求。當然,如果360入主,我們并不是不讓他保持獨立,還是可以讓他保持獨立。但他認為情況沒啥變化,從一個大股東換成另外一個大股東,這并不是王小川的想要的,所以大家的格局感是不一樣的,說的直白點,可能對王小川來說,能不能把百度掀翻,把搜索市場格局打破不是第一目的,第一目的是控制權。”
  對于盈利模式不同,周鴻祎解釋稱:“搜狗急于掙錢,醫療廣告收入占比相當高,遠遠高于行業標準。這就有一個大的問題,如果我們合并之后,讓他繼續保留這塊收入,那我就等于自己打自己臉。按照360對用戶的承諾,我們肯定要把醫療廣告這塊收入放棄掉,所以,大家在這上面是價值觀的沖突。”
  “我一直主張人不裝不端,如果一個人非要把自己打造成理工男、宅男、純潔少年,有一個標準就是不要接醫療廣告。巨頭天天罵我,至少我不掙這個黑心錢。這兩個沖突就使得大家談起來很艱難,”周鴻祎稱。
  未知力量的參與
  對于第三點原因,即“一些看不見的人在參與”,周鴻祎表示:“我也不知道是誰,就突然放出來很多風,比如團隊要出走,某巨頭準備了兩億美元等在門外,只要團隊出來就給他們投資等等。”
  在周鴻祎看來,收購一家公司最主要的是收人、收團隊。“在我看來,什么市場份額都是假的,因為市場份額也是人做出來的。這種風聲出來后,如果堅持往下推進,可能搜狗這個團隊就要崩了。大家想想,你出20億美元買一個公司,有人拿1/10的錢把人、把團隊挖走,對方這個買賣太劃算了”。
  事實上,盡管在三條原因中位列第三,但這一條原因或許才是360放棄競購搜狗的根本原因,而這也是周鴻祎在談判初期未曾預料到的。“我們談了半天才搞明白一個問題,這個公司我一直以為它姓張,因為占股80%的是張老板(張朝陽),所以我一直跟他談。后來談著談著,我感覺這家公司不姓張,他姓王(王小川)。按我們原定的方案對老張最有利,但對小川不是最有利的。”
  按照過往案例,為了避免被收購方人員流失,360可以設置限制條款以保護自己的權益。不過即便如此,那種情況一旦發生,同樣是兩敗俱傷。“如果出現這樣的情況,我是可以反悔的,大不了我不買了。”周鴻祎表示:“我和老張認識這么多年,老張在很多關鍵的時候還挺過我,所以我和老張協商了一下,只好友好地說算了。因為我們撤了,加上騰訊和搜狗談的時候,人還沒有過去就心有所屬了,張朝陽作為名義大股東還有多少話語權和決定權呢?我說這個公司不姓張,這是我的真心話。以后姓不姓王我不知道,以后肯定不會姓張,也可能以后姓馬。這次競購搜狗中,我們唯一犯的錯誤是,可能太正規了。”
  對于周氏版本的復盤,有觀點認為其不太“淡定”。“你不覺得我是這個行業里還帶點兒感情的CEO,說話帶點兒感情,但不要認為我不淡定,”周鴻祎表示,“我是有點二,這我承認。中國互聯網已經那么多老大了,不缺老大了,為什么一定要老大?”
  

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