俞雷：中國家居業(yè)未來已來

鮮有一個行業(yè)能像家居業(yè)那樣重視展會，本次廣東展，依然人山人海，成為了廠家招商、發(fā)布新品的重要舞臺。事實上，在大多數(shù)成熟行業(yè)，展會幾乎已是可有可無的東西，這反映了我們這個行業(yè)慣有的慢節(jié)奏和競爭的不充分。
　　
　　但同時，這個行業(yè)任何一點不同于以往的動作和創(chuàng)新，都會引起業(yè)內(nèi)人士和經(jīng)銷商的大呼小叫，廣東展會期間，明星到場、時尚手法的產(chǎn)品發(fā)布、智能或是定制家具這些都大受經(jīng)銷商追捧，對創(chuàng)新的渴望幾乎已經(jīng)到了不可思議的地步。
　　
　　家居的確是一個比較特殊的行業(yè)，可能也是唯一一個沒有讓國際巨頭“教育”過的行業(yè)，這使得這個行業(yè)的戰(zhàn)略和營銷水平都停留在比較低的層面。國內(nèi)家電、消費品、消費類電子等成熟行業(yè)的企業(yè)，都在過去三十年不斷和世界頂級公司在中國市場展開角逐，他們中活下來的，也因此成為了百億甚至千億級的大公司。然而，在過去，家居業(yè)大多把意大利那種充滿工匠氣質(zhì)的公司奉為圭臬，小富即安，缺乏更遠大的抱負。
　　
　　這個行業(yè)終于有遠見卓識的企業(yè)家從戰(zhàn)略上看清楚了行業(yè)的未來，中國家居企業(yè)存在著大把的機會，未來十年，不僅是可以誕生百億、千億級的家居企業(yè)，也更有可能借助中國的崛起，讓中國家居品牌進行全球化的擴張，這種擴張絕不是簡單的國際貿(mào)易（國際貿(mào)易目前的本質(zhì)只是廉價勞動力的輸出），而是品牌化的全球市場營銷。全球家居市場只有類似于宜家這樣的渠道性品牌，但百億美金級的品牌企業(yè)卻罕有，這不能不說是巨大的機會。
　　
　　即便只是聚焦于國內(nèi)市場，機遇依然巨大。家居是個萬億大行業(yè)，只要在某個細分市場處于領(lǐng)導(dǎo)地位，百億就只是一個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。而“長大”的關(guān)鍵，則需要我們做到戰(zhàn)略清晰、品牌化運作以及職業(yè)化。家居業(yè)并不是一個“特殊行業(yè)”,坦白講，千萬別聽信所謂的“特殊”論，以我過去20年職業(yè)生涯所從事過的快速消費品、化妝品和家電行業(yè)的經(jīng)驗來看，任何企業(yè)要長大的原理都是一樣的，德魯克更是把企業(yè)的使命高度精煉為兩點：營銷和創(chuàng)新，這本質(zhì)上，都是針對最終消費者的。
　　
　　未來會長大的家居企業(yè)，它必須具備以下特質(zhì)：
　　
　　一是戰(zhàn)略清晰，所謂戰(zhàn)略，簡單說來就是定位，家居業(yè)基本的定位有兩點：細分市場專家或是全品類霸主，這兩種定位都可行，關(guān)鍵取決于企業(yè)的競爭策略。
　　
　　二是品牌化運作，盡管成為富士康也是一種戰(zhàn)略，但從全球制造業(yè)布局來看，中國日益高漲的材料和勞動力成本恐怕已經(jīng)不允許你作出這樣的選擇。OEM思維和品牌思維很難并存，戰(zhàn)略的抉擇需要你徹底和始終如一，要么品牌，要么制造，并存只能是暫時，而且一定會后患無窮，阻礙品牌未來的發(fā)展。
　　
　　三是職業(yè)化改造，家電業(yè)已經(jīng)很明確地為我們給出了答案，不用說百億，即便是幾億的規(guī)模，如果不進行職業(yè)化改造，也會嚴重阻礙企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間的競爭，說到底是一群人的競爭，而職業(yè)化團隊，就是競爭的人力資源體系保證。
　　
　　四是全國化甚至全球化的擴張。未來，不會存在活著的區(qū)域性品牌，尤其在媒體、新媒體覆蓋迅速的今天，一個品牌不能在同一語言文字使用的國度內(nèi)完全全國布局，等待它的就是被邊緣化，區(qū)域性品牌是不存在的，這只是缺乏戰(zhàn)略和雄心的品牌的茍延殘喘。
　　
　　未來也是殘酷的，競爭，會使得今天大多數(shù)的品牌走向消亡，但這就是市場經(jīng)濟，這就是消費者選票的投票結(jié)果，唯有懷抱對消費者的無比謙卑和戰(zhàn)略上的雄心壯志，才可能活著看到品牌的未來。
　　
　　而這樣的未來，無疑已經(jīng)來臨。