柯橋紡博會：做專業市場前行“發動機”

       盡管2013年對于整個紡織服裝行業而言，日子過得并不輕松。然而在中國輕紡城市場提交的前三個季度成績單中顯示，市場的成交額仍然處于高位增長，貿易活躍依舊：前三季度交易額達702.08億元，同比增長13.8%。

　　作為本土紡織品專業市場的龍頭，在近年來，外有國際市場經濟復蘇緩慢，內有同類市場競爭加劇的雙重夾擊下，中國輕紡城尚能保持穩定的增長，如此的成績可謂來之不易。

　　這份傲人戰績的背后，既有當地政府相關部門的引導，也離不開當地紡企自身的努力，同時，更與一個專業展會——中國柯橋國際紡織品博覽會的持續、迅速成長有著緊密的關聯。

　　一直以來，中國輕紡城的布商處在市場的最前沿，然而近年來，不少經營戶明顯感到，生意越來越難做：從前，中國輕紡城市場是一個賣方市場，什么樣的面料，只要生產出來，就會有人要；但現在，只有新、好、特、優的面料才有市場，而且還要商戶會“吆喝”。

　　據中國·柯橋紡織指數的數據監測，今年以來，中國輕紡城經營戶對創新贏利判斷指標上漲為2.46%，新品種市場利潤率較傳統產品高近10個百分點。如何在外需疲軟的情況下拓展內貿？以及如何提升創新意識、提升產品附加值？如何幫助經營戶轉變意識，從坐商變行商，從而打響知名度，構建新市場網絡，成為中國輕紡城建管委研究的重點工作，也成為中國柯橋紡織品博覽會籌委會一直思考的問題。

　　為此，在無論是北京、上海、深圳等地舉行的專業會展上、時尚活動上，細心的人們總能發現，一群柯橋紡博會籌委會的相關人員，在一遍遍熱情地向來自海內外的專業人士推介著這個展會；在全國重點時尚之都和紡織服裝產業集群地舉辦的活動中，有關柯橋紡博會的推介會也總能吸引人們關注的目光，并得到參會者熱情的互動回饋。

　　對于籌委會的負責人和工作人員而言，他們要做的不僅僅是簡單的招商、招展；而是通過打造一個“時尚、環保、綠色”的展會，將全球更多的目光匯聚柯橋，匯聚到國際紡織時尚之都、現代商貿休閑之城——中國輕紡城上；也通過柯橋紡博會這個巨大的平臺，讓紡城的經營戶有緣了解到最新的國際時尚趨勢，最前沿的紡織品研發資訊，以及得到更多的商貿對接機會。

　　產業興，則市場興；市場興，則展會興。當一個逐步成熟壯大的展會開始反哺的不僅僅局限于柯橋這座紡城和市場群時，而是開始輻射到全國的紡織專業市場時，柯橋紡博會的路會越走越長，越走越寬。

　　東尚服裝股份有限公司專業從事服裝生產貿易，公司持有三個品牌，主要面向東亞、中亞、東歐等市場。該公司董事徐建奇在企業創辦之初，曾經是中國輕紡城市場的常客，經常來市場挑選冬裝面料。然而隨著公司規模的日益壯大，目前在東歐已有2000家自營門店的東尚，采購人員來柯橋的頻率卻越來越少。一方面是現在面料企業個性化服務的跟進，一方面也緣于人們對于中國輕紡城面料中低檔的固有印象。

　　隨著今年春季紡博會的參觀，徐建奇興奮地對記者表示：“5年前我首次與柯橋紡博會結緣，今年再次參觀紡博會，我們在感受到展會規模擴充的同時，還發現不少中國輕紡城商戶的創新能力已達到了與國際時尚潮流接軌的水準。正是通過柯橋紡博會，為我們下一季產品的開發，找到了不少心儀的產品和未來潛在的供應商戶。可以說，柯橋紡博會這個平臺，再一次搭建起了公司與中國輕紡城市場的貿易橋梁。”

　　盡管是浙江當地的服裝企業，但做時尚男裝的“凱豪斯”品牌的面料卻主要去深圳等南方專業市場采購。在企業主看來，之所以舍近求遠，一方面因為當地靠近香港，產品較為時尚；另一方面，當地有不少境外面料供應商，吻合品牌的定位。在當地其他服裝企業家的帶領下，該公司負責人抱著試試看的心理參觀柯橋紡博會。而正是這次參觀，讓他有了重大發現：柯橋有些供應商的面料品質非常好，甚至不亞于一些知名的國境外紡織企業。之前我們不僅是舍近求遠，也增加了企業的運營成本。通過在柯橋紡博會，今后公司將加大對于中國輕紡城市場面料的采購力度。”

　　恰如一位中國輕紡城經營戶的參展理由：這不僅是一個能夠實在帶來客戶的展會，也是一個中國輕紡城市場經營戶間創新交流的平臺；更是在不明朗環境中，大家獲取信心和未來發展方向的福地。

　　參與柯橋紡博會這場盛會，帶給服裝企業的不僅是一種觀念的扭轉，也帶來了時尚流行的最新趨勢；帶給中國輕紡城這座現代商貿之城的，不僅有真金白銀的市場訂單，還有匯集海內外的優質客源和經營戶對于產業未來滿滿的希望和信心。