家紡行業屬于“軟裝飾”行業，細分之下，可以分為巾(毛巾、浴巾等)、被(床單、被套等)、毯（地毯、壁毯等)、帶(流蘇、飾邊等)、簾(窗簾、浴簾等)、袋(衣物袋、儲藏袋)、廚布(桌布、餐巾等)、沙發和各類靠墊等八大類。

　   隨著全球紡織品貿易配額制的如期取消，以及中歐、中美紡織品協議的達成，中國紡織業保持了20.69%的增長速度，出口創匯1000億美元，整體行業競爭力得到了極大的提高。但在同時，我國家用紡織品的人均消費占消費性支出不到l％，僅僅是衣著消費的7％，發展空間仍然巨大。

　   為什么會出現這樣的現狀，筆者認為一個是因為外部的因素，比如2009年爆發的金融危機；而另一個內部因素，則是家紡行業自身的營銷策略的平常化。

　   有人說，家紡競爭將出現“三足鼎立”的狀況，筆者并不是十分贊同。的確，羅萊、富安娜、夢潔的強勢沖擊，讓很多家紡企業沉到市場底部，并且無法翻身。但家紡行業的中小品牌何其之多，如果本身品質優秀，再輔以高效率的營銷宣傳策略，未必不能躋身巨頭之列。

　   縱貫家紡行業現在的營銷策略，無非是“價格促銷戰”、“找代言、拉廣告、行招商的三板斧形式”等等。如何推陳出新，巧妙有效地推出自己的產品，是每個家紡企業都在考慮的問題。

　   事實上，在家居行業出現個性化的同時，家紡行業也接踵而上，消費者的多元化需求正急劇增長，風格、功能、環保、時尚等因素成為家紡企業在做產品時追求的主流。

　   在保證品質和風格多樣的同時，家紡行業需要需找一種有效的營銷方式。

　   價格促銷戰——通過降低價格、打折優惠來進行產品銷售，這是眾多廠家選擇的最主要方式之一。但這樣做，很可能陷入價格戰的泥沼當中，今天你比我低，明天我一定就要比你更低，這種思想橫貫于眾多家紡企業的腦海里，徘徊不散，以至于越陷越深，甚至為了應付價格戰帶來的不良反應，很多經銷商通過降低材料品級來解決，更是將自己陷入萬劫不復之地。

　   找代言、拉廣告、行招商的三板斧——找明星做代言人，拍個廣告，然后通過廣告效應銷售和招商，這也是家紡企業常用的營銷方式之一，比如富安娜聘請藝術家楊麗萍為代言人，孚日聘請亞洲第一名模林志玲為代言人。這種方式或許會有一定的效果，但在代言橫行的今天，或許效果已經十分有限了。

　   實際上，家紡產品的營銷無非就是要樹立品牌形象、增加產品知名度，然后將產品銷售出去。但究竟如何才能做到快速有效的傳播，使得產品為消費者所接受呢？

　   知名營銷智業品牌贏道顧問認為，從營銷傳播的手段看，主要有三種路線，第一種是電視廣告、戶外廣告、網絡廣告等硬廣告推廣；第二種是經銷網絡與終端推廣活動；第三種則是F4話題營銷、FEA整合營銷、FEAVA飛舞整合營銷傳播、代言營銷F4＋6推廣模式等。

　   在這之中，有幾個關鍵詞，即：F4話題營銷、FEA整合營銷、FEAVA飛舞整合營銷傳播、F4＋6代言營銷。這幾種策略體系是贏道顧問家居建材項目中心集三年的營銷實戰大成，而總結出來的成熟操作方式，目前已在家居建材行業里廣泛應用。

　   F4話題營銷中的“4”代表四項推動指標：媒介的覆蓋量與傳播量；作品創意質量與媒介推薦、轉載量；目標受眾的瀏覽量、參與和互動量；搜索引擎的抓取量與搜索結果的優勢地位。這種營銷方式充分抓住了主流媒體的影響力和搜索引擎的抓取力，使得產品的推廣信息持續傳播。

　   FEA整合營銷，英文全稱是：Focus,Event,Activity，也即主要依托互聯網展開的話題營銷、事件營銷及活動營銷。這種營銷模式的好處是低成本、強適應性、全通路、投放精準以及能快速系統的進行效果評估。

　   FEAVA飛舞整合營銷的關鍵詞在于“Focus”（話題）、“Event”（事件）、“Activity”（活動）、“Video”（視頻）、“Animation”（動漫），也即：話題營銷、事件營銷、活動營銷、視頻營銷。這種營銷模式通過話題、事件、活動的組合運用、持續展開，并依托多種互聯網傳播平臺與渠道，采取文字、圖片、聲音、動畫、視頻等多種形式，進行推廣內容的多樣化創造、海量式投遞、互動式參與及病毒式傳播，無限地擴大品牌和產品信息的目標受眾到達范圍，加深品牌和產品在目標受眾群體中的印象，與目標受眾形成深度溝通，誘發目標消費群體對品牌產生信任，對產品產生興趣，形成購買意向，促成購買行為的發生。

　   贏道顧問總策劃鄧超明認為，尤其是在營銷競爭戰線拉得越來越長的情況下，網絡話題營銷、網絡廣告投放、網絡論壇口碑推廣、事件傳播、大型網絡活動營銷、網絡博客推廣、衛浴數字媒體推廣、搜索引擎營銷、電子商務等策略上進行深度挖掘，既有現實的價值，同時能夠搶先占領更有價值的未來空間。

　   從上可以看出，在網絡越來越普及的今天，家紡行業要想在營銷策略上推陳出新，網絡營銷是一項重點。企業應首先對消費者行為模式有所了解，然后找到與消費者的溝通點，最后再通過F4話題營銷、FEA整合營銷、FEAVA飛舞整合營銷傳播、代言營銷F4＋6推廣模式等營銷方式進行營銷，只有這樣，家紡企業的品牌形象才能得到樹立，產品才能為消費者所接受。