家紡行業在經歷了最初“跑馬圈地”式的渠道拓展之后，逐漸意識到：終端對于提升整體銷量具有重要意義。于是，各家紡品牌開始紛紛加強對終端的建設，“誰掌握了終端，誰就贏得了市場”已成為家紡企業統一的認知。

　　在家紡行業的終端建設中，產品的布局與陳列是影響銷售的重要原因，也是品牌樹立在消費者面前的第一張“王牌”。

　　近日，當記者走訪幾家大型的家紡賣場和品牌專賣店時發現，多數品牌產品的陳列并無特色，有些賣場的專柜還因為產品過多，專柜面積有限，造成了大量貨品積壓。“產品的種類若少，消費者會認為可選擇的范圍小；產品的種類若多，則無法一一展示，貨品堆積在一起，很多產品會被消費者忽視。”澳西奴品牌的銷售人員對記者說。那么，在有限的空間內，如何陳列產品才能夠達到最佳的展示效果？

　　并不是越多越好

　　上海土木方圓有限公司設計師崔濤認為，從企業成本控制的角度看，產品陳列應該越少越好，但是產品少了則無法滿足顧客的需求。因此，在款式不增加的情況下，可以為產品增加一些可搭配的新元素，營造出款式多樣的錯覺。

　　崔濤通過服裝產品的陳列方式為記者解釋道，“從概率學上看，兩種款式的上衣和下衣的組合只有四種搭配結果，但是如果增加腰帶、飾品、手袋等新的搭配元素，在不增加服裝款式的情況下，其最終的組合結果將放大到12種以上；又譬如ONLY品牌的女裝款式并不是很多，但是卻給人款式多樣的感覺，這是因為其在陳列上下足了功夫，采取了大量的重復陳列，使每個款式都占有很大的陳列面，所以顧客就很容易看到所有的產品，而不會有任何遺漏，同時給人營造出款式豐富的錯覺。”

　　由此看來，在家紡產品的陳列設計中加入一些精致的家紡飾品做搭配，同樣能起到異曲同工之妙。然而，這就要求家紡賣場的陳列設計師要具有較高的產品陳列技巧，但目前在國內無論是在人才的培養，還是在教育機構的設置上，賣場陳列都沒有被推到一個相應被重視的位置。我們在院校專業的學科中看不見它的身影，在許多家紡品牌企業里也找不到相應的部門。

　　與此相反，在國外，大多知名院校都開設了商業空間設計或類似專業，許多知名家紡品牌也都設立陳列部等相應部門，賣場陳列設計師擁有被人羨慕的地位和薪水，賣場陳列設計對品牌和銷售的促進作用已成為人們的共識。

　　潛在的品牌營銷

　　家紡消費有別于其他消費，它更加注重消費者在購物過程中的精神享受，期望消費者能夠領悟到品牌文化的內涵。因此，家紡品牌塑造成功與否，將傾向于品牌所提出的價值主張能否與消費者產生共鳴，更取決于家紡品牌所倡導的文化能否打動目標消費群。

　　上海超限戰營銷策劃機構總經理沈志勇認為，將品牌的核心文化落實到品牌店面形象的設計和產品陳列中去，是讓消費者了解品牌文化、領悟文化內涵的最佳方式。

　　沈志勇說：“富安娜所倡導的‘藝術家紡’，打動了很多具有藝術傾向和藝術審美追求的消費者，很多人經過富安娜的店面，都會有一種‘就是它了’的感覺。這種潛在的品牌營銷方式成功地將產品的銷售逐漸從賣產品轉變為賣文化、賣內涵。所以，家紡的店面設計不能只從柜體造型上去考慮，家紡經營者沒有必要將所有的商品系列都陳列出來。商品陳列所要考慮的不僅僅是商品本身，應將整個營業場所綜合進行考慮，好的空間切割和功能配置，是成功經營的重要組成部分。要深度挖掘品牌的理念，使之化作為表象的東西，讓消費者在最短的時間內體會到品牌內涵。”

　　如今，有一些具有實力且重視店面設計和產品陳列設計的家紡品牌已經在專賣店內附設了咖啡館、用餐廳，甚至還有VIP私人空間等。如此多元化的設計，使得家紡產品不再是一件孤立的商品，而是逐漸成為了人們彰顯身份、地位、品位的載體。

　　例如，紅豆家紡推出的多元化產品集中銷售方式，使賣場內既有家紡產品，又有男女式、兒童式內衣銷售，在有限的空間內，最大程度地滿足了消費者的購物需求。

　　此外，在店鋪空間的安排上，要考慮到顧客的視線。如果產品陳列的過分擁擠會擋住顧客的視線，從而影響顧客對商品留下的美好感覺。為了避免過多的商品展出造成空間擁擠，可以讓商品中的精品、暢銷品占據較大的空間，同類商品中的其余部分則可配以文字說明，在展臺的次要部分展出。

　　商品經過分類組合陳列在幾塊不同的展示板上，顧客可有充裕的空間進行觀察。良好的商品展出效果不僅來自別具一格的布置設計，更取決于能否給顧客留下充裕的觀賞時間。

　　現在，商品陳列設計已經成為了一種藝術，一種無言的促銷手段，使顧客在欣賞商品獲得美感的同時，深深地感受到商品的魅力，了解商品的屬性，以至達到提高銷售的目的。