業績突破是企業老總和銷售們最關心的事情，根據筆者多年的實際經驗，總結了關于業績突破可具體操作的路徑，這個路徑是以具體的一個人或一個團隊領導者為對象進行總結的。當然，如果是以一個公司為整體對象進行研究如何業績突破的話，思路和措施會有很大的不同。

明確自己“愛的能力”

　　業績突破很多時候不是方法問題，不是工具問題，不是策略問題，而是動力問題。

　　很多人之所以沒有突破的動力，是因為沒有了欲望，從“心”死掉了。人們不再突破了，不再有激情了，究其根本原因是：習慣了，舒適了，最后“麻木”了。對外界任何刺激已經沒有反應了，無論他人如何優秀，如何生活得更好，都沒有反應了，而“麻木”的根本原因就是“愛心”麻木了。

　　一切業績突破的動力都源于對內心“愛”的喚醒！百善孝為先。每個人都有父母，我們工作的一個重要的首要意義就是讓父母健康幸福長壽。每個人可以不愛自己，可以不愛上司，不愛老板，不愛社會，但必須愛自己的父母。愛父母的方法有千萬種，但錢的儲蓄是最實際和最有效的方法。也許父母不要你的錢，但你可以默默地為他們存在那里，他們總有需要的時候。

敢于宣布一個“不可能的未來”

　　很多公司之所以業績增長緩慢，到后來被競爭對手遠遠地甩在后面，甚至面臨衰亡的危險，就是因為這些公司和個人都在為一個“可預測的未來”在努力。“可預測的未來”就是墨守陳規的目標，就是不愿意突破、不敢突破的目標，就是思維模式已經僵化、心智模式已經僵化的目標。

　　在市場競爭中，只要墨守陳規就將被淘汰。NOKIA，這個當年的手機巨無霸目前已面臨死亡的危險；QQ，這個中國網絡界的巨無霸，由于失去了微博的巨大市場，不得不開放平臺贏得競爭，否則依然面臨死亡。

　　不論是對一個企業、一個團隊還是對個人來說，要實現業績突破必須敢于宣布一個“不可能的未來”，否則一切都不會發生，一切又將風平浪靜，一切又都將按部就班。那將是一股“死亡”的氣息。

　　一個“不可能的未來”分短中長期三類目標，如果一個人制定了“不可能的未來”，那么就必須宣布它，并且宣布的人群越廣越好，次數越多越好。只要你是認真的，就會產生不可思議的動力。

自己的“臨界限”在哪里

　　“臨界限”就是自己的命運線，就是當把自己的優點發揮到極致后，由所有自己看不到的缺點組成的一條界限。其實，找到它很簡單。只有我們自己不知道自己的臨界限，周圍的同事朋友都知道。只要我們敞開胸懷，真誠面對，你周圍的人肯定可以告訴你很多你不知道的關于自己的秘密。

　　痛苦地轉身后，你會發現自己的“問題點”就是“成長點”，就是人生成長的“禮物”。“禮物”越重，對自己的業績突破越有利。

3種“產出源”分析

　　經過前3步后，現在需要理性地分析業績的產出源在哪里。產出源大致分三類：穩定源、創新源和突破源。

　　穩定源：老員工用老方法在老渠道里把老產品賣給了老客戶。穩定源的產出量是一定的，不會有大的增長和突破。如果一個團隊只是守著穩定源努力，業績突破時相當困難的。

　　創新源：就是打破固有的思維模式后，發現的產出源。其特點是：異想天開，胡思亂想，胡作非為。
突破源：就是突破的行為、突破自己的工作量，突破自己的習慣，等等突破自己的心智模式后而產生的改變的行為后產生的。

　　分析完三類產出源后，把自己的業績量進行分解：穩定源貢獻多少業績？創新源貢獻多少業績？突破源貢獻多少業績？分析后的結果會讓你有更大的發展空間。

競爭對手給出的改變的標準

　　企業衰亡的主要原因往往不是由于你做得不夠好，發展得不夠快，而是由于競爭對手做得更好，發展得更快。

　　所以，在市場競爭中，你有多好不重要，重要的是你比競爭對手好多少；你有多差不重要，重要的是競爭對手比你差多少。

　　我們每天都在改變，關鍵看誰改變得更快更好。所以，我們的學習計劃必須結合競爭對手的狀況進行制定，競爭對手給我們設定了改變的標準。要知道知彼知己，才能百戰不殆的亙古道理。

制定“1+5”計劃

　　“1+5”代表6件能帶來業績突破的重點工作。（1+5是源于“洛克菲勒的3個習慣”和“6點優先工作制”）

1：代表一件首要的工作，其特點必須是艱巨的、具有挑戰的工作，是以前不敢做、不能做、不愿做、不想做的事；必須是“領導者行為”；必須有助于實現一個“不可能的未來”。1的選擇極其重要，決定了整個公司和整個部門業績突破的方向、程度。

5：代表5件重要的工作，針對“業績產出源”能帶來業績突破的工作能消除公司存在的“病狀”能明顯感覺到推動公司的管理上臺階。

　　根據“不可能的未來”的目標，再根據自己的“臨界限”和三類產出源著手制定自己的“1+5”工作計劃。

每周進步一點點

　　宣布一個“不可能的未來”容易，但要業績突破總卻是不容易的，并且很不容易！一切的突破都貴在堅持，很多人之所以不能突破，就是因為想一蹴而就，想一勞永逸，想投機取巧，結果反而是原地踏步走，收獲的是失望，是沮喪。
正確的做法是：用“1+5”對三類產出源進行持續的挖掘，每周進步一點點，有步驟的去做，成功就近在咫尺。

積累突破的“能量”

　　決定一個人業績突破的程度和高度的不是思維，不是工具方法，而是一個人的能量，特別是“心靈的能量”，能量的上限就是業績突破的上限。

　　積蓄能量就是每個人必須要做的，能量的積蓄有許許多多的方法，但是關鍵還在于堅持，如：每月讀一本書，每月挑戰一次自己的生理或心理極限，讓自己有一項嗜好，諸如此類會讓人在精神上變得更強大。

策劃+借力

　　業績突破全靠自己的能量是不夠的，是遠遠不夠的，有人說：站在巨人的肩膀上躺著都比你高；還有人說：你5個最好的朋友決定了你的富貴，他們的平均資產就將是你的資產。    

　　所以，我們一定要學會借力，具體方法有：進入更高級的社團或俱樂部，尋找更高級的合作伙伴加盟，升級自己的朋友等。通過這些方法會讓自己在整體上得到提升。

　　以上關于業績突破的幾個路徑，也許會因為具體事實而在操作上有所不同，不過，在全面的了解并實際運用之后，對企業和個人都的幫助不言而喻。