諾亞紡織：收購實現“撐桿跳”

　　浙江諾亞紡織有限公司收購意大利愛慕帝威MDV品牌已有一年多的時間，如今諾亞公司依托MDV品牌的發展模式，開始做起“慕迪家具”，進一步完善了裝飾產品線。

收購序曲

    “因為MDV走的是高端路線，不可能什么都賣，因而公司雖然設計家具產品，也只是做精致少量的沙發等家具，與公司原來經營的窗簾成品進行配套。我們的下一個目標是在歐洲設立分公司，聘請國外同行專門進行國際市場推廣和產品銷售，充分利用國內外兩個市場兩種資源，實現企業轉型升級和跨越式發展。”浙江諾亞紡織有限公司總經理金偉軍表示，這一切還源于當初做了一個正確的決定——收購MDV品牌。

    去年8月24日，在上海800藝術區舉行了一場愛慕帝威(MDV)品牌之夜及新品品鑒會，拉開了浙江諾亞紡織有限公司收購意大利MDV品牌的序幕。現場模特展示了包括唐朝、米蘭、英倫春天、在云端等11種風格迥異的窗簾布料產品，通過不同的花式來詮釋布料的美感，從古典到時尚，讓與會嘉賓感受到產品高檔和精美絕倫。

    MDV品牌的新主人金偉軍坦言，公司出資數百萬元收購意大利品牌，一方面為了實現轉型發展，拓展窗簾布市場做終端服務；另一方面是為了邁向國際化品牌路線，搶占國外市場份額。意大利MDV品牌第三代掌門人奧斯瓦多說：“全球家紡市場格局發生深刻變化，中國廣闊的市場吸引了全球名牌的目光，MDV對與浙江諾亞公司開展深度合作發展，拓展中國市場，有著堅定的信心。”

    金偉軍回憶起2009年第一次到意大利紡織名鎮貝加莫（Bergamo）考察的情景。那是他第一次接觸意大利品牌MDV，得知該企業成立于1898年，是一家具有百年歷史的，主要做窗簾布、家飾布、床品等產品的家族企業，金偉軍就非常感興趣。經過雙方近一年的洽談，終于瓜熟蒂落。諾亞紡織出資數百萬元100%收購具有完全自主知識產權的意大利MDV品牌，包括品牌延續的創意設計服務。至此，諾亞成為海寧第一家攜手洋品牌開展深度戰略合作的家紡企業，為實施高端品牌化發展跨出第一步。

一年的運作成果

    收購后的一年，諾亞公司絲毫沒有松懈，為了讓這個洋品牌既本土化又國際化，他們花費了不少功夫。品牌保留了原汁原味的意大利設計，而將所有生產制造工作就交給中國，最大化地利用了兩國優勢，打造強勢品牌。當公司一流的設計理念，新型時尚的紗線，細膩的花色及先進技術與工藝，以及獨特的品牌文化呈現在國內消費者眼前時，中國消費者深深記住諾亞MDV這個品牌。

    “MDV一開始就是以一個奢華高檔和具有百年歷史文化的家居品牌進入中國的，因此能夠引領室內家居時尚潮流也不足為奇。我們光靠賣布不行，需要有個引導，通過MDV的終端拉動，帶動諾亞面料的銷售，同時，借鑒MDV的創意設計再來開發諾亞的產品。”金偉軍表示，MDV的成功只是諾亞的開始。

    一年多來，該公司投入1000多萬元，在國內進行MDV市場宣傳、參展、展示、設計等方面運作，經過努力，帶動了諾亞割絨、圈絨、沙發布、窗簾布等產品在市場中的銷量，贏得了高端客戶的認可，提高了MDV和諾亞紡織在國內的知名度和影響，其產品利潤額比原來提高了30%。

縱深發展

    今年，該公司把MDV總部搬到了上海，成立上海諾愛家紡有限公司，其功能是負責公司銷售渠道建設和產品設計研發。金偉軍表示，將于12月中旬在上海創立一個面積達1200平方米的MDV旗艦店，今后，MDV在國內將以家居生活館和專賣店的形式與廣大消費者見面，搶占中國家紡業現有的一線市場。

    金偉軍說：“做品牌，是企業發展的必然，但創品牌太難。今后MDV的奮斗目標，是打造一個知名的終端大眾消費品牌。慕迪家具產品線的加入，能使企業實現跨越式的縱深發展。”