生意不好，是現如今各個行業的創業者在經營一個項目的時候需要關注的一個重點的問題。然而對于這個方面的問題，很多的創業者卻并不知道應該采用什么策略更好的締造這個行的商機。當然，這個方面的內容對于家紡連鎖店的創業者來說，也是其在經營這個項目的時候需要關注的一個重點的問題。

　　(1)家紡連鎖店的目的是以不明顯的手段逐步侵占競爭者的市場，因為淡季是企業最容易松懈的時期，市場比較平淡，家紡加盟經銷商或批發商都將注意力放在了尋找其他投資機會上，此時是最容易實施蠶食策略的時候。而另一方面，在市場淡季時如能擠占更多的份額，就可以大大提升整體的銷售業績。此時的推廣手段動靜不能太大，重點在于溝通渠道感情，尤其是策反競爭者的經銷商，以完善自己的銷售網絡，因此可以采取贈送禮品、少量試銷、個人關系溝通等手段，最終建立合作關系。

　　(2)家紡連鎖店的淡季攻勢在于趁競爭者放松精力、資源預算少的時機，在淡季中搶占渠道市場，建立銷售網絡，為旺季打好基礎。可采取的方式有正常比例的返利、抽獎、強化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下持續進貨，有效利用渠道的資金，同時也要開展消費者的促銷，以協助渠道中產品的順暢流通。淡季的促銷力度不能太大，一是銷量增長有一定限度，二是防止渠道積壓大量的產品，會阻礙后期的推廣，重點還是在于市場基礎建設和客情關系鞏固。

　　(3)家紡連鎖店的在銷售淡季更要注重市場基礎的建設，趁此時有充足的時間，家紡加盟企業可以彌補市場推廣中的薄弱部分，加強自身的競爭力。主要工作有維持一定的市場鋪貨率，使產品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶;繼續鞏固零售終端的陳列和包裝，維持與客戶的關系，培訓銷售人員，為旺季打好基礎。

　　家紡連鎖店的生意不好，其實說穿了就是這個行業的淡季經營。然而淡季經營是市場上的任何一個行業的創業者在經營一個項目的時候需要關注的重點問題。而本文就是針對于家紡連鎖店的創業者在經營這個行業時，如果面對著生意不好時應該如何銷售的內容介紹，如果您能很恰當的將本文的介紹運用到您的經營中就一定有成效。