本文作者系富安娜李青，先后負(fù)責(zé)過公司的直營、加盟和招商工作，工作區(qū)域從華南、華東覆蓋整個(gè)北方，有10余年的營銷管理經(jīng)驗(yàn)，憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，感悟頗深，寫下此文，以解答千萬加盟商心中的疑惑。

　　對于一個(gè)企業(yè)無論發(fā)展到多大、多強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)精神永遠(yuǎn)不能丟。對于一個(gè)剛剛起步的公司要發(fā)展、要壯大，更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)精神，而對于一個(gè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人更要清晰、深刻的認(rèn)識并刻意培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)精神。這一點(diǎn)很重要。

　　我們今天去招商，其實(shí)就是談項(xiàng)目，和誰談項(xiàng)目呢？和企業(yè)家，和創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)槲覀兠鎸Φ目蛻舨皇且呀?jīng)成功的企業(yè)家，就是發(fā)展壯大中的企業(yè)家，或者是未來的企業(yè)家——他們正在積極努力的尋找項(xiàng)目，正在和我們談?wù)擁?xiàng)目的可行性和未來發(fā)展的規(guī)劃。

　　如果我們對創(chuàng)業(yè)、對經(jīng)營、對規(guī)劃、對管理一無所知的話，如果我們只是滔滔不絕的講述我們公司多么強(qiáng)大、產(chǎn)品多么優(yōu)秀、發(fā)展多么美好，肯定是缺乏足夠的說服力的。我們身上是否具備創(chuàng)業(yè)精神、我們是否對創(chuàng)業(yè)精神進(jìn)行深刻的闡述和表現(xiàn)，可能才是最重要的。

　　那么什么是創(chuàng)業(yè)精神呢？

　　我并不是專家，也不是理論家，說出來肯定不是那么專業(yè)、系統(tǒng)和嚴(yán)密，但我們自己的認(rèn)識和總結(jié)是最能反映我們內(nèi)心的，說出來也許更有影響力，因?yàn)槲覀兪亲龉ぷ鳌⒆鍪袌觯�不是背誦課文，更不是去當(dāng)理論專家。當(dāng)然圍繞這個(gè)問題我們大家可以在平時(shí)的工作中展開討論。

　　創(chuàng)業(yè)精神就是開創(chuàng)精神，就是第一個(gè)吃螃蟹的膽量，就是敢冒天下之大不韙的勇氣，就是不怕流汗、流淚甚至流血的決心，就是敢為天下先的魄力，就是不滿現(xiàn)狀不甘平庸的心態(tài)，就是有目標(biāo)有理想的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，就是不怕失敗不畏艱難的信念，就是不達(dá)目的不罷休的毅力！

　　如果我們有了創(chuàng)業(yè)精神，那么如何去行動(dòng)呢？如何去創(chuàng)業(yè)呢？如何才能創(chuàng)業(yè)成功呢？這是擺在我們面前的最現(xiàn)實(shí)問題，也是擺在加盟商面前最現(xiàn)實(shí)的問題，更是我們招商、啟動(dòng)項(xiàng)目、和加盟商討論的核心。

　　我出道十年，創(chuàng)業(yè)失敗后進(jìn)入家紡行業(yè)打工，從事了五年家紡，現(xiàn)在才明白一點(diǎn)點(diǎn)道理、搞出一點(diǎn)點(diǎn)頭緒。總結(jié)起來其實(shí)有很多失敗的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，也明白了一些對我來說最重要的事情，當(dāng)然無論我以后做什么。這個(gè)我們大家可以討論，集思廣益。在此我先談?wù)勛约旱膸�點(diǎn)認(rèn)識供大家參考和討論。

　　創(chuàng)業(yè)或者說創(chuàng)業(yè)成功需要哪些條件？應(yīng)該說很多，但我自己感觸最深的其實(shí)也就幾條。

　　首先，簡單說：堅(jiān)強(qiáng)自信的性格。性格決定命運(yùn)。這句話很多人都有論述，不計(jì)其數(shù)，大家應(yīng)該都非常認(rèn)同，我們的生活、我們的人生都是性格影響的結(jié)果，而我們的性格又是我們的生活環(huán)境塑造的。改變性格可以改變我們的人生，同樣改變生活方式也能重塑我們的性格。

　　一個(gè)人性格的核心，或者說性格中最重要的有兩個(gè)。一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)，堅(jiān)強(qiáng)是我們面對困難、險(xiǎn)阻、挫折、痛苦、失敗的尚方寶劍，是我們屹立不倒的基石。另一個(gè)是自信，自信決定我們是否有勇氣樹立目標(biāo)、接收目標(biāo)和挑戰(zhàn)目標(biāo)，自信決定我們是否有開創(chuàng)精神，是否有持之以恒的行動(dòng)，決定我們是否有積極、樂觀的進(jìn)取精神！作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，性格是否真的很堅(jiān)強(qiáng)，能否在成功或失敗時(shí)都永遠(yuǎn)充滿自信繼續(xù)行動(dòng)，是成功的一個(gè)前提。真正的堅(jiān)強(qiáng)不是因?yàn)槔щy小面不改色，挫折大就過不了坎，而是無論世界怎么改變，我們都始終堅(jiān)強(qiáng)微笑的面對，都能屹立不倒；真正的自信不是境遇好時(shí)自信爆棚失落時(shí)生不如死，而是無論前方的路有多遠(yuǎn)，也不管是否是刀山火海，我們都勇往直前、義無反顧。我把這種堅(jiān)強(qiáng)叫絕對的堅(jiān)強(qiáng)，這種自信叫做絕對的自信！所謂絕對就是永恒的、不變的，不是相對的，不是取決于外界變化的，不因事情改變而左右搖擺、忽大忽小的。這個(gè)我相信大多數(shù)人都無法做到，所以我們今天還沒有大成就，但我們要認(rèn)識這一點(diǎn)，要培養(yǎng)這一點(diǎn)，培養(yǎng)自己真正堅(jiān)強(qiáng)的性格和信心。

　　其次，要有一定的資金和融資能力。經(jīng)濟(jì)社會(huì)、商業(yè)社會(huì)什么事都離不開金錢，我們創(chuàng)業(yè)時(shí)或加盟時(shí)也許不需要太多，但一定要足夠啟動(dòng)項(xiàng)目；而且在經(jīng)營遇到挫折、困難時(shí)還要能堅(jiān)持住挺過去。另一個(gè)重要的是如果一時(shí)無法做出成就，或者一個(gè)項(xiàng)目失敗了是否有能力進(jìn)行第二個(gè)項(xiàng)目。我第一個(gè)項(xiàng)目失敗后賠了幾十萬，搞的這么多年無法翻身，這樣就耽誤了很多時(shí)間。其實(shí)做生意可能一次成功，那么你的成功就會(huì)比一般人大大超前，也可能很多次才成功，但你是否有持續(xù)創(chuàng)業(yè)的勇氣、自信和一定的資金，因?yàn)槭裁词驴偛豢赡芾鲜�敗，有時(shí)成功一次就夠了，就奠定了持續(xù)成功的基礎(chǔ).還有一個(gè)很重要的方面我認(rèn)為很重要，就是萬一投資失敗會(huì)不會(huì)影響到的夫妻感情、影響到家庭穩(wěn)定、影響到子女教育？我經(jīng)常問一些女性加盟商，資金不是很充足的加盟商這個(gè)問題，如果對方回答是肯定的，我會(huì)勸他們趁早收攤，回家休息。如果是否定的那就大膽去做吧，對于做生意而言，其實(shí)是投資，投資就要有回報(bào)，無論這個(gè)人實(shí)力多大，資金多雄厚，但就一個(gè)項(xiàng)目而言一定是要賺錢的，投資也一定是有限的，所以我們一樣會(huì)遇到資金問題。

　　再次，就是對自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目有一定的把控能力。選擇自己熟悉的行業(yè)、家人熟悉的行業(yè)、親朋有成功經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)、成功且有成熟模式的行業(yè)。有專業(yè)人士、成功人士、成熟模式指導(dǎo)、協(xié)助或合作。一開始創(chuàng)業(yè)其實(shí)不要把賺錢看的太重，但要把虧錢掌控在一定的范圍。這年頭賺錢誰都會(huì)花，賠錢就不一樣了，但是賺到錢的人大多都是賠得起的，所以我經(jīng)常和客戶說，生意成功的關(guān)鍵不是你賺的起，而是賠得起。隨著商業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)的人越來越多，實(shí)際現(xiàn)在很多人是沒有經(jīng)驗(yàn)的、沒有熟悉行業(yè)的，也沒有親朋好友指點(diǎn)的。這時(shí)對于富安娜這樣一個(gè)發(fā)展壯大中的公司，具備強(qiáng)大經(jīng)營能力和管理能力的公司，已經(jīng)打造了較為成功模式的公司，已經(jīng)擁有了相當(dāng)專業(yè)和規(guī)模的營銷管理團(tuán)隊(duì)的公司就是他們選擇合作的最好公司。同時(shí)當(dāng)下高速發(fā)展的品牌家紡業(yè)正是進(jìn)入的大好時(shí)候。

　　再次，膽子大。我接觸了很多生意人，潮州人、溫州人，他們比其他地方的人有一定的先天基礎(chǔ)：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、商業(yè)基礎(chǔ)好；人群較富裕、融資渠道多、獲取資金容易一些；周邊人做生意的多、形成很強(qiáng)的經(jīng)商意識。至于腦袋很聰明、經(jīng)營能力都普遍很強(qiáng)那絕對只是個(gè)傳說，最重要的就是兩個(gè)字：敢干。行動(dòng)才有可能。夢想再美好豐滿，醒來總是會(huì)結(jié)束的。行動(dòng)才有結(jié)果。再豐富的想象力也不可能想結(jié)果，想出成績。而行動(dòng)是需要自信、勇氣和魄力的！所以一定要膽子大！當(dāng)然不需要膽大包天，但是要比一般人大一點(diǎn)。世界上很少有萬事俱備只欠東風(fēng)的事，如果你有50%的機(jī)會(huì)、有50%的能力、有50%的資源，最重要的是你有50%的膽量你就可以大干了。

　　最后祝愿天下敢創(chuàng)業(yè)的人終成富翁。

　　編者寄語

　　李青感言：無論是我們還是加盟商，去開發(fā)一個(gè)新市場都必須經(jīng)歷一個(gè)痛苦的過程，這個(gè)過程正是創(chuàng)業(yè)的艱難所在。做業(yè)務(wù)就是做生意，做生意就是做業(yè)務(wù)，就是無中生有，從小到大，從弱到強(qiáng)。對于沒有做過業(yè)務(wù)、沒有生意經(jīng)驗(yàn)的人，是在經(jīng)歷一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)型，這是人生的一次蛻變，是脫胎換骨，所以會(huì)感到非常艱難，這個(gè)過程充滿艱辛、痛苦和斗爭，要經(jīng)歷常人無法想象的內(nèi)心折磨和煎熬。然而進(jìn)一步海闊天空，退一步前功盡棄，成功有時(shí)需要勉強(qiáng)的，成功有時(shí)就差那一步。