本文導讀:家紡企業(yè)成功的核心，主要的脈絡都集中在家紡店經營，做銷售就是要做好家紡店的銷售，家紡店經營中的家紡銷售技巧是提升銷售的六脈神劍。只有切實的利用好這些家紡銷售技巧，家紡店的銷售才能穩(wěn)步提升，不斷發(fā)展。
　　
　　本文關鍵字:家紡店經營家紡店家紡銷售技巧家紡銷售銷售技巧
　　
　　家紡企業(yè)成功的核心，主要的脈絡都集中在家紡店經營，做銷售就是要做好家紡店銷售，終端家紡店的六大銷售技巧是提升銷售的六脈神劍。
　　
　　1.商品
　　
　　最重要的就是商品組合，要根據專賣店在當地市場的定位，來組織自己的商品，別的專賣店好賣的商品不一定到你這里也好賣，要懂得根據專賣店的定位不同來進行貨品分流。結合當地的目標客戶和實際消費習慣組合好商品后，緊跟上的就是制訂相應的價格帶，最好同系列的產品，有一定的價格梯度，加大產品的區(qū)別性。合理的價格帶，也是提升業(yè)績的保障。
　　
　　2.陳列
　　
　　好的陳列是最好的導購，要將床品生動化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據床品的不同來變化，清潔度，美觀度，可視度，可取度，特別是飽滿度是床品最需要體現的特點以及價格簽的擺放，宣傳品的擺放都是需要注意的細節(jié)。
　　
　　3.布局
　　
　　專賣店重要是保持通暢，要根據顧客的動線，來布局自己的賣場。主展區(qū)，輔助展區(qū)，促銷展區(qū)的商品區(qū)分，要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢進行互補。一般我們會把價位較低和顏色較艷麗的產品陳列在店堂的外部，這樣可以增加顧客的關注度。而豪華多套件多在內部展示，因為豪華多套件多為貴重，放在店堂的里面，可以凸顯其尊貴。這樣的產品帶過渡，讓客戶有淺入深了解我們產品的結構，增加客戶購買的幾率。還需要根據季節(jié)來布置賣場，讓賣場能吸引顧客，更能留住顧客。
　　
　　4.促銷
　　
　　一定時間提高消費者購買頻率及購買數量策略；清除庫存策略；促使顧客光臨現場策略。促銷不是靈丹妙藥，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。促銷活動要有創(chuàng)意及率先推出，目標要明確，需要在貨品、人力、專賣店進行謹慎的規(guī)劃。做活動的時候一定要造勢，做出氛圍。活動后一定要對活動進行評估。
　　
　　5.人力
　　
　　導購人員的穩(wěn)定，也是一個品牌專賣的實力體現之一，也能提高在消費者心中的可信賴度。好的導購員是成功的專賣店的第一因素。建立良好的激勵和保障體制，最大可能激勵導購員的服務熱情和提供保障，才能出現最好的銷售局面。一個好的導購員必須要熟悉商品知識；了解產品的賣點和了解消費者的需求，協(xié)助消費者找到滿足其需求的商品。現在消費者購買的不只是產品，更多的是考慮服務。
　　
　　6.庫存
　　
　　合理的庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下狀態(tài)：暢銷品，滯銷品，即將缺貨商品，高庫存商品，并根據分析制訂相應的庫存處理或補單建議，要制訂安全庫存標準。庫存管理做不好，專賣店銷售業(yè)績是沒有基礎保障的，能不能使自己的專賣店盈利，很大因素在于庫存管理。很多人做到最后，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好庫存管理的原因。
　　
　　只有切實的利用好這六大技巧，終端的銷售才能穩(wěn)步提升，不斷發(fā)展。