在營銷的過程里，不是所有的行為都是對的，很多現在看著似乎正確的行為，在經過一段時間的檢驗后，往往發現并不正確。眾多家紡企業，在目前營銷的過程中，經常陷入到四大誤區，而正因為他們深深的陷入到行業之內，無法跳出行業看問題，導致了他們在錯誤的路上越滑越遠。家紡企業的誤區，造成的后果嚴重，首先是企業利潤水平的降低；其次，造成大量經銷商的叛逃；第三，企業為解決很多小事而疲于奔命。只有讓企業從誤區中走出來，才能讓企業真正的快速發展，才能讓企業有著更多的盈利水平。
　　
　　在營銷的過程里，不是所有的行為都是對的，很多現在看著似乎正確的行為，在經過一段時間的檢驗后，往往發現并不正確。眾多家紡企業，在目前營銷的過程中，經常陷入到四大誤區，而正因為他們深深的陷入到行業之內，無法跳出行業看問題，導致了他們在錯誤的路上越滑越遠。家紡企業的誤區，造成的后果嚴重，首先是企業利潤水平的降低；其次，造成大量經銷商的叛逃；第三，企業為解決很多小事而疲于奔命。只有讓企業從誤區中走出來，才能讓企業真正的快速發展，才能讓企業有著更多的盈利水平。
　　
　　一、促銷越多越好
　　
　　家紡作為一類防止耐用消費品，有明顯的淡旺季和特定事件購買階段。當前，幾乎所有的家紡企業都面臨促銷價格戰的沖擊，價格戰已經變成了常規戰，自己不發動，可能對手就可能發動，打到沒有利潤，直到虧損為止，常規戰必然變成消耗戰，實力不濟的企業將被市場淘汰。例如浙江盛宇推出了低于百元的家紡四件套，許多家紡企業也馬上跟進，采用面料較差的滌棉，直接把價格打到了40多元，這樣打下去，不但把品質打了下去，企業也將進入到了失血狀態，無利潤可言，嚴重虧損，淪為街邊地攤貨，長此以往很難生存。
　　
　　長此下去，企業就進入到了比拼降低成本泥潭，可是這樣總有極限，很難像格蘭仕微波爐實現總成本領先的價格戰獲勝者，許多企業忘記了除了價格，企業存在的核心命題就是為客戶創造價值，進而帶來更高持久的收益，沒有創造價值的營銷戰，很容易被競品替代，淪為價格戰的犧牲品，我們看到即便在金融危機這樣惡劣的形式下，像海爾還是堅持優質的服務，給消費者創造更高的滿意度，還是在堅持產品的不懈創新，開發了專門用來洗嬰兒尿布的安全洗衣機。在價格戰面前，人人平等，可以打的頭破血流，你死我活，在價值戰面前，人人不平等，可以為多樣化的市場和消費者提供更加周到人性化的產品和服務，每家企業都能發展。
　　
　　我們看到善于搞促銷戰的凱盛家紡，通過派出促銷隊常年輪流在全國各個市場搞活動，2008年的銷售額雖然有2.8億，利潤也就500萬左右，經銷商也在抱怨，促銷活動一過，專賣店門口馬上門可羅雀，企業陷入到了無窮無盡的促銷戰泥潭中，更有浙江某代理商打出了買萬元床品，送萬元液晶彩電的促銷活動，結果以不正當競爭被警方傳訊，這樣的模式值得推崇和學習嗎？這樣企業的未來到底在哪里？
　　
　　在北京幾家大型商場的家紡區粗粗看下來，中低檔品牌基本都有5折和特價的產品，新品普遍在7～9折，只有寬庭等個別高檔進口家紡產品不參加促銷活動。商場人士大多表示，商場的促銷力度不會因假期縮短而降低。的確如此，馨婷、ESPRIT、澳西奴等品牌的銷售人員都表示五一期間銷售情況很好。
　　
　　如果把商場的假日促銷稱作讓利行為的話，那么本身利潤空間有限的超市做大幅促銷就不免令人咂舌了。
　　
　　五一期間，北京一些超市的安睡寶、小綿羊、紅富士等家紡品牌降價幅度高達30%～40%，上至三四百元的被褥和三件套、四件套，下至十幾元的靠墊都進入打折行列。難道這些產品的成本真的那么低嗎？京客隆超市信息中心副主任張勛軍告訴記者，這幾年家紡產品競爭很激烈，進入超市的品牌普遍追求薄利多銷，這種大幅度的降價促銷效果很好，既幫助企業消化了庫存，又擴大了品牌的知名度和影響力。
　　
　　針對假期，維科家紡直接推出商品3～6折和19～99元特價商品等促銷活動。談到以上變化，維科家紡上海區的嚴經理表示，品牌促銷并不是降價這么簡單，需要根據市場形勢隨時調整。
　　
　　值得注意的是，顧客的消費習慣改變不多，除了結婚、搬新居會想起買床品，平時很少考慮這個問題。而且購買時很少有顧客從審美的眼光買床品，首先第一個要考慮的問題是：耐臟，其次是價格，最后才是審美。好多看起來很漂亮的白色比較多的床品，購買者比較少。有些女顧客自己就說：買四五百元的衣服眼都不眨，可是不舍得買四五百元的床品。
　　
　　超低價限時搶購+限量搶購+特價+折扣+捆綁+抵扣券+超低價拍賣+買贈，從根本上改變不了這樣的消費習慣。
　　
　　除了促銷以外我們還能做些有價值的事情？創造價值從何談起