元洲裝飾首度聯合家電、房產企業實現跨界服務

　　3月20日，元洲裝飾、國美電器、鏈家地產三家企業聯合對外啟動誠信聯盟宣言，并發布三方聯名VIP服務卡。據了解，這是目前同一產業鏈的龍頭企業首度聯手進行戰略性合作。旨在通過上下游產業鏈的緊密結合，為消費者提供從房產置業到家裝再到家電的一站式服務與購買。
　　
　　據介紹，此次三方聯名VIP服務卡的主要內容是：消費者持卡在國美購物將在原活動基礎上再享受95折優惠；在元洲裝飾簽約家裝基礎工程，可在原活動基礎上再享受98折優惠；在鏈家地產簽約中融信抵押貸款服務享受傭金8折優惠，簽約鏈家普通房屋租賃業務，享受中介服務費9折優惠。服務卡有效期直至9月30日，屆時或將納入更多家居消費領域，并推出服務品質更高的聯名VIP卡。
　　
　　此外，元洲、國美、鏈家還將在2012年，在北京不低于100個社區中，聯合進行大規模社區營銷活動，并將對三方的門店網絡、廣告、營銷節點等資源，進行全方位共享，在京城市場進行深度營銷合作。
　　
　　元洲裝飾集團總裁姚鑫表示，這種整合產業鏈的戰略合作模式一方面可以打破過去消費者單獨的習慣，另一方面也打破了過去企業以各自營銷為主的模式，可以有效降低企業營銷渠道成本費用。
　　
　　“消費者只要在國美、元洲、鏈家任何一家企業消費后，均可以獲得聯名VIP服務卡，在其他兩家消費時，將享受優惠。若在三家中沒有產生消費行為，也可以通過三方客服電話等形式申請聯名VIP服務卡。”北京國美營運總監王利群女士告訴記者。
　　
　　鏈家地產總經理彭永東也向記者透露，鏈家目前在北京擁有近800家店，分布在京城所有地區，而國美、元洲目前也分別擁有近70、20家門店，這些門店資源今后將實現全部共享，三家將相互在對方的門店中布置各種宣傳物料。同時，在一些重大的節假日促銷中，三方也將利用各自資源，進行深度合作。
　　
　　業內人士認為，此次元洲、國美、鏈家三方合作，一方面可跨界拓展渠道資源；另一方面，也是由于2012年國家對房地產市場的持續調控所引起的連鎖反應，已傳遞到上下游不同企業，如何在市場低迷的環境中，繼續實現業績的穩步增長，已經成為產業鏈條上各大企業所要面對的首要難題。
　　
　　對此，全國工商聯家居裝飾業商會家裝專業委員會秘書長李玉潔表示，這種從房地產到家裝到家電的三大行業跨界聯合是一種有利于消費者的服務模式。對于企業來講，一方面，可以拓寬消費渠道來源；另一方面，三家可以相互助力，在不同的客戶群體當中進一步打造品牌影響力，實現共贏。但是，家裝企業不可能將跨界營銷作為緩解市場壓力的全部依托，更重要的仍然是從根本上加強企業內功修煉。(文/新浪家居周麗媛)