給大家分析一下腦白金值得學習的幾個地方。
　　
　　第一，有一個有價值的名字，腦白金、腦黃金、黃金搭檔、黃金酒，這幾個產品都是“腦白金”式聯想的延續，看到這個名字，你會聯想到什么呢？這應該是個好東西。因此，當我們在做一個產品的時候，首先就是努力去尋找一個好名字，好名字的標準是：特別、易記憶、有內涵。如果你不夠專業，請找比你專業的人來給你解決這個問題。
　　
　　第二，定好宣傳方向，給消費者一個買的理由。中國的文化決定大多數人不會給自己買補品，尤其是長輩級別的人，這點在城市中稍微緩解，但是大多數年長的消費者的消費習慣都是如此，但是市場對于保健品是有需求的，尤其是中國的市場，理性是我們這個民族永遠缺乏的精神，因此定準位沒太多價值的產品都能賣掉（針對部分行業是對的），因此對于保健品就不能定位成日常的補品來賣，這點跟方便面跟服裝等產品不同，大多數消費者不會自己去主動購買，而是希望有人來送，因此禮品的定位決定了腦白金的市場銷售模式了。可惜的是很多保健品到現在都還沒有明白這點，比如杭州的保健品牌青春寶，部分產品針對的是老年人，但是宣傳的定位僅僅是宣傳產品功能，可是有多少老人會自己去買這個東西呢？寶馬汽車在天天宣傳自己的車的技術多好嗎？沒有。對于非理性產品，是不適合功能過多的宣傳的，30%功能+70%宣傳方式。
　　
　　第三，價格關系到你能從消費者口袋里拿出多少錢。價格一直是個讓人頭疼的問題，頭疼的地方是雖然價格是一些數字，但是不同的數字定價，結果是差別巨大的。如果說寶馬汽車的價格在一個月內一次性全線降低到30萬以下價格區間，那么可以想象的是會出現兩種結果，一個是一個月內銷售嚴重下滑，大家在想是不是寶馬汽車出問題了？另一個結果是在出現哄搶后一段時間后市場銷售遇到瓶頸了，原因是離開了最賺錢的人群的利潤貢獻了。

　　因此定價決定你能掙多少錢以及能掙多久的錢。腦白金的價格基本在100-200元人民幣之間，那么在投入巨額廣告費的情況下，為什么不提升到200以上呢？在強勢的廣告推廣下，我想提升到200元甚至300元以上都有人購買，但是為什么沒有呢？我想100-200元的區間是一個保健品的最大眾價格市場，從中國目前經濟發展現狀看，大多數的收入還是不高的，這些人的基數占到中國總人口的70%，隨著貧富差距的增大，這類人口基數將更多，因此這個價格定位的就是大眾市場，一般人都能買得起，另外也不會太低，能夠維持“面子”心理。而包裝上的大禮盒是對“面子”心理的最大的維護。為什么中國市場的寶馬汽車有加長版的呢？因為中國人喜歡這種“面子”。
　　
　　從產品的角度來說，做到這么幾點，把握好火候，也就能保證一個產品能順利進入市場了，當然這個火候是要經過市場調查分析的，而非個別人拍腦袋的，比如對價格的調查，不同的價格面對的結果是不同的，價格是市場的最重要的策略之一。這么幾點是構成營銷技術的最基礎的部分，至于渠道的問題，有機會再與大家分享。