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弱勢營銷:遵循小眾邏輯

 2012-4-6

  
  怎樣規避合成謬誤?在這方面,沒有受過專業訓練比受過專業訓練更有優勢。
  
  如果你所受到的專業訓練,其他人也受過這樣的訓練,這樣的訓練難以在商業和營銷領域產生競爭優勢,只會使人平庸化——達到受過專業訓練人員的平均水平。
  
  沒有受過專業訓練,可能做事時不得其門而入,落后于受過專業訓練的人員。同時,沒有受過專業訓練也可能找到不同于普通專業訓練的成功邏輯,因為這樣的邏輯只有少數人掌握,所以,他們能夠取得超越普通人的更大成功。
  
  因為社會整體受教育水平的提高,因為媒體的發達,我們應該反思新的競爭優勢從何而來?
  
  凡是已經進入教科書的知識和專業,因為已經高度普及,已經很難在商業和營銷領域產生競爭優勢。

  凡是已經在大眾媒體公開的經驗、模式、標桿,因為已經眾所周知,眾多人的模仿、學習只會抬高門檻,從而更加難以成功。
  
  凡是經典的東西,那通常只是成功者的絕唱,不是學習和模仿者的福音。
  
  成功一定符合邏輯,但不一定符合大眾邏輯,即普通人理解的邏輯。
  
  在競爭領域,有效競爭手段通常符合下列原則:出乎意料之外,又在情理之中。
  
  出乎意料之外,表明不符合大眾邏輯,是普通人的知識和邏輯無法達成的。
  
  又在情理之中,表明是符合邏輯的,是講得通道理的。
  
  “出乎意料之外”的“情理”,不是大眾邏輯,而是小眾邏輯,即少數人掌握的邏輯。
  
  少數人掌握的邏輯就很容易面對大眾產生競爭優勢,從而取得普通人想象不到的成功。
  
  國民黨的將軍多數是軍事院校畢業,甚至在國外軍事院校受過訓練。
  
  有些被俘的國民黨將領不服,認為共產黨的將領們不按規矩出牌。這就是受過專業訓練人員的“迂腐”。
  
  共產黨的將軍們不是不按規矩出牌,只是不按多數軍事院校所傳授的那些規矩出牌。共產黨軍隊有一套自己的出牌規矩,即毛澤東總結的軍事思想。
  
  如果共產黨軍隊的出牌規矩與國民黨軍隊一樣,以雙方的實力差距,共產黨軍隊哪有勝利的希望?
  
  沒有受過專業訓練的低學歷者,喪失了接受大眾知識、經驗和邏輯的機會,很多人遠離了成功。
  
  有少數未接受訓練的低學歷者,通過實踐的探索獲得了大眾沒有掌握的知識、經驗和邏輯,就能夠取得超乎尋常的競爭優勢。

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