2、非價格競爭是產品單一因素競爭向多因素競爭的轉變。低價格競爭主要是因為產品技術含量低和附加值低，企業品牌價值低和企業形象戰略弱等。而非價格競爭則更加注重向顧客傳達以上這幾個方面的優勢所在。
　　
　　3、非價格競爭促使銷售方式從推銷觀念向營銷觀念再向競爭觀念的轉變。推銷是銷售最早的一種模式，是以產品為中心，處理掉生產出來的產品；營銷是以顧客為中心，以滿足顧客的消費需求為產品的更新標準；競爭觀念是以顧客和競爭對手為中心，在產品定位、研發、信息溝通和營銷策略上既要滿足顧客的需求，又要能夠區別于競爭對手，才能獲得最大利潤化。

　　4、非價格競爭更加注重差異化營銷。顧客需求的多樣性必然產生市場需求的多樣性。差異性策略就是“人無我有、人有我優、人優我先”的策略。從營銷的角度就是，我們要根據客戶的個性和需求揚長避短、主動出擊、另辟蹊徑、出奇制勝。（例舉案例）
　　
　　因此，多做價值競爭，少做價格競爭有益我們自身的發展，也有益于企業的利潤提高，這是一種技巧和戰略的競爭，也是營銷水準的最高體現。
　　
　　我們要有賣寶馬奔馳的水準和品質，而不是賣面包車的低廉和低端。
　　
　　三、報價策略
　　
　　當然，非價格競爭是我們每個人都最喜歡也是最希望的一種競爭方式。然而，價格戰有時卻依然不可避免。價格戰是一種最原始最常見的銷售策略，具有殺傷力強、短平快的特點，是絕大多數廠家或業務員最喜歡最常用的競爭方式。
　　
　　所以，下面我來談談營銷過程中的報價策略。
　　
　　1、價格體系的形成。
　　
　　我們在銷售過程中，或是與人交流時通常不能避開的一個話題就是產品的價格與同行價格的比較。無論是直銷還是代理，以三噸叉車為例，我們價格在5.8，杭叉5.9萬、合力5.75萬，龍工5.5萬，這一系列數據在我們自身或是客戶的心中就是我們的價格標桿，如果一旦上浮或者下降就代表價格體系出現了變化。但是，我想說的是這只是一種價格定位，并不是價格體系。價格體系應該是體現在終端消費市場中的，以大多數購買者的成交價格為標準的。這種體系不是客戶決定的，也不是工廠決定的，而是直接參與銷售的一線業務員決定的。